社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國站的listing因產(chǎn)品質(zhì)量問題，推...
美國站的listing因產(chǎn)品質(zhì)量問題，推廣不力（沒有及時(shí)刪除差評(píng)），導(dǎo)致庫存擠壓（200臺(tái)），根本不出單開廣告清倉，CPC很高，直接血虧。因是大件商品庫存費(fèi)也很高，應(yīng)該怎么處理？
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在美國站上架了大容量加濕器，因產(chǎn)品質(zhì)量問題和前期推廣不力，導(dǎo)致listing 只有3.3分，現(xiàn)在根本沒有流量進(jìn)來。
要開廣告CPC又很高，轉(zhuǎn)化率很低，放著每月倉儲(chǔ)費(fèi)又很高。請(qǐng)求大佬賜教。
1.? 如何清理庫存（200臺(tái)左右，成本價(jià)80美金）；
2. 這種產(chǎn)品應(yīng)該如何開廣告，廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么設(shè)置？?
要開廣告CPC又很高，轉(zhuǎn)化率很低，放著每月倉儲(chǔ)費(fèi)又很高。請(qǐng)求大佬賜教。
1.? 如何清理庫存（200臺(tái)左右，成本價(jià)80美金）；
2. 這種產(chǎn)品應(yīng)該如何開廣告，廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么設(shè)置？?
倒計(jì)時(shí)：
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一如年少時(shí)模樣 - 努力搬磚
贊同來自: Cohiuni7 、 國貨出海
思路是先站內(nèi)，實(shí)在不行再站外，站內(nèi)方面：
如果你成本是80美金，建議先提價(jià)加50%以上的大coupon，看看有沒有轉(zhuǎn)化好轉(zhuǎn)。測(cè)試coupon效果，沒有流量廣告可以配合低價(jià)引流，給少點(diǎn)大詞的詞組寬泛匹配/自動(dòng)匹配，測(cè)試出轉(zhuǎn)化之后考慮下一步動(dòng)作。轉(zhuǎn)化不好繼續(xù)加大折扣，轉(zhuǎn)化好就繼續(xù)拓流廣告。
如果coupon效果不是很明顯，成本價(jià)相對(duì)競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)，就直接降到成本價(jià)測(cè)試，同樣也是觀察轉(zhuǎn)化逐步給廣告。
如果轉(zhuǎn)化還是不好，可以看下如果省掉廣告費(fèi)和倉租能有多少降價(jià)空間，用在折扣上面，看是否轉(zhuǎn)化有提升。
如果你庫齡超過90天，可以在【庫存】-【亞馬遜物流庫存】點(diǎn)擊【篩選條件】旁邊“推薦”設(shè)置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】，這個(gè)清倉效果也還不錯(cuò)，就是評(píng)分不要再低于3分，并且目前未注冊(cè)參與其他優(yōu)惠促銷（如秒殺），在過去 60 天內(nèi)沒有以奧特萊斯限時(shí)促銷的形式展示過。
站外，建議折扣至少要拉到50%off，并且不要通過fb群組去放（容易關(guān)聯(lián)上一些不干凈的賬戶），可以參加一些deal大型的deal網(wǎng)站：
https://slickdeals.net/
https://www.techbargains.com/
https://www.dealsplus.com/
當(dāng)然，如果你能把上站外的錢用在站內(nèi)降價(jià)做折扣的話，我覺得會(huì)效果更好