社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國站的listing因產品質量問題,推...
美國站的listing因產品質量問題,推廣不力(沒有及時刪除差評),導致庫存擠壓(200臺),根本不出單開廣告清倉,CPC很高,直接血虧。因是大件商品庫存費也很高,應該怎么處理?
要開廣告CPC又很高,轉化率很低,放著每月倉儲費又很高。請求大佬賜教。
1.? 如何清理庫存(200臺左右,成本價80美金);
2. 這種產品應該如何開廣告,廣告結構應該怎么設置??
跨境電商人的科學世界,
真知、灼見,
喜悅或快意的君子之爭。
見智慧,見性情。
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亞馬遜全球開店
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一如年少時模樣 - 努力搬磚
贊同來自: Cohiuni7 、 國貨出海
思路是先站內,實在不行再站外,站內方面:
如果你成本是80美金,建議先提價加50%以上的大coupon,看看有沒有轉化好轉。測試coupon效果,沒有流量廣告可以配合低價引流,給少點大詞的詞組寬泛匹配/自動匹配,測試出轉化之后考慮下一步動作。轉化不好繼續(xù)加大折扣,轉化好就繼續(xù)拓流廣告。
如果coupon效果不是很明顯,成本價相對競品有優(yōu)勢,就直接降到成本價測試,同樣也是觀察轉化逐步給廣告。
如果轉化還是不好,可以看下如果省掉廣告費和倉租能有多少降價空間,用在折扣上面,看是否轉化有提升。
如果你庫齡超過90天,可以在【庫存】-【亞馬遜物流庫存】點擊【篩選條件】旁邊“推薦”設置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】,這個清倉效果也還不錯,就是評分不要再低于3分,并且目前未注冊參與其他優(yōu)惠促銷(如秒殺),在過去 60 天內沒有以奧特萊斯限時促銷的形式展示過。
站外,建議折扣至少要拉到50%off,并且不要通過fb群組去放(容易關聯(lián)上一些不干凈的賬戶),可以參加一些deal大型的deal網站:
https://slickdeals.net/
https://www.techbargains.com/
https://www.dealsplus.com/
當然,如果你能把上站外的錢用在站內降價做折扣的話,我覺得會效果更好