社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 高單價(jià)血海3C類目產(chǎn)品純白帽運(yùn)營(yíng)手法，下...
高單價(jià)血海3C類目產(chǎn)品純白帽運(yùn)營(yíng)手法，下面貼出了廣告的整體情況……產(chǎn)品開了大折扣在賣，一天也就出單1個(gè)左右，有點(diǎn)溫水煮青蛙的感覺，但是又沒有更好的辦法去突破。請(qǐng)求大佬們指教
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產(chǎn)品定價(jià)在150美金左右，美國(guó)站點(diǎn)，血海3C類目。
自動(dòng)手動(dòng)廣告都開了，廣告綜合點(diǎn)擊率小于等于類目平均點(diǎn)擊率。
VINE計(jì)劃已經(jīng)投放，但是來評(píng)很慢，還沒有評(píng)價(jià)。
目前自動(dòng)廣告投放2組，每組10美金。一個(gè)只投緊密匹配的，一個(gè)是全部投放的，2周60次點(diǎn)擊，0出單。競(jìng)價(jià)方式是一個(gè)在建議競(jìng)價(jià)之內(nèi)，一個(gè)低競(jìng)價(jià)但是高拉升去首頁或者商品頁面。
手動(dòng)廣告只投了關(guān)鍵詞廣告，分了很多組，全是類目大詞。廣告已經(jīng)跑了2周，有三個(gè)大詞跑進(jìn)了280名左右
下面貼出了廣告的整體情況，目前產(chǎn)品開了大折扣在賣，一天也就出單1個(gè)左右，有點(diǎn)溫水煮青蛙的感覺，但是又沒有更好的辦法去突破。請(qǐng)求大佬們指教，謝謝。
PS:純白帽玩法，也只做純白帽。
自動(dòng)手動(dòng)廣告都開了，廣告綜合點(diǎn)擊率小于等于類目平均點(diǎn)擊率。
VINE計(jì)劃已經(jīng)投放，但是來評(píng)很慢，還沒有評(píng)價(jià)。
目前自動(dòng)廣告投放2組，每組10美金。一個(gè)只投緊密匹配的，一個(gè)是全部投放的，2周60次點(diǎn)擊，0出單。競(jìng)價(jià)方式是一個(gè)在建議競(jìng)價(jià)之內(nèi)，一個(gè)低競(jìng)價(jià)但是高拉升去首頁或者商品頁面。
手動(dòng)廣告只投了關(guān)鍵詞廣告，分了很多組，全是類目大詞。廣告已經(jīng)跑了2周，有三個(gè)大詞跑進(jìn)了280名左右
下面貼出了廣告的整體情況，目前產(chǎn)品開了大折扣在賣，一天也就出單1個(gè)左右，有點(diǎn)溫水煮青蛙的感覺，但是又沒有更好的辦法去突破。請(qǐng)求大佬們指教，謝謝。
PS:純白帽玩法，也只做純白帽。
倒計(jì)時(shí)：
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一如年少時(shí)模樣 - 努力搬磚
贊同來自: 伊安96 、 知幣花完了 、 334333 、 Boomshy 、 oooves 、 Jieeek 、 錢從四面八方來 、 東東丶 、 水玉丶aoki 、 WNYB 、 Miles11 、 香菜不加冰 、 easonyoung 、 Chelsea0828 、 Simon123123 更多 ?
如果你是土豪型賣家就忽略我上面說的，來評(píng)價(jià)就猛打大詞+15天的站外推廣規(guī)劃+每月3次LD一次7DD猛攻。砸一段時(shí)間之后產(chǎn)品自然會(huì)起來，就是花銀子的事情。
如果預(yù)算有限，就心急不了，在產(chǎn)品來評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)化變化之前建議先從精簡(jiǎn)現(xiàn)有的廣告組，優(yōu)化競(jìng)價(jià)，優(yōu)化鏈接開始。
廣告優(yōu)化：
建議自動(dòng)只打一個(gè)就行了，留下出單的匹配方式，看下是什么詞出單，加投手動(dòng)詞組寬泛（轉(zhuǎn)化低不建議精準(zhǔn)）
手動(dòng)詞組寬泛分2個(gè)組打，前期固定競(jìng)價(jià)+建議競(jìng)價(jià)左右，每天看點(diǎn)擊，點(diǎn)擊超過60次還未出單就停掉。有出單就降Bid降acos。
期間折扣是否能在加大？配合廣告測(cè)試效果會(huì)更好。題主跑首頁加類目關(guān)聯(lián)流量的思路是正確的，就是打的詞適不適合的問題。
同時(shí)對(duì)于詞來說，轉(zhuǎn)化不好的情況下，就要多去測(cè)詞，不要老盯著那幾個(gè)大詞，目前是競(jìng)爭(zhēng)不過那些老品的。
關(guān)于高績(jī)效詞怎么選，建議最權(quán)威的還是使用亞馬遜的ABA工具和商機(jī)探測(cè)器，即品牌分析板塊--Amazon Search Terms這里找，還有后臺(tái)商機(jī)探測(cè)器里面的廣告搜索詞，可以用你的大關(guān)鍵詞，從上往下挑選出最有相關(guān)性且搜索排名最高的詞。
還有就是谷歌搜索下拉框，亞馬遜下拉框，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題，描述，QA，或者依靠一些軟件工具來查找，但是主要還是要以谷歌和亞馬遜站內(nèi)為主。主要是找出詞根去拓詞。
大詞點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)化低，長(zhǎng)尾詞流量少高轉(zhuǎn)化，大部分產(chǎn)品都會(huì)面臨這個(gè)情況，所以是很正常的，廣告的難點(diǎn)就在于此，盡量按照我說的辦法去找詞，剩下的就是打的策略問題，爭(zhēng)取利益最大化。
選詞渠道有了，如何進(jìn)一步篩選：
1.列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁ASIN信息，對(duì)比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞；
2.通過之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點(diǎn)擊率CTR高和轉(zhuǎn)化CR高的關(guān)鍵詞，打手動(dòng)廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)，同一個(gè)詞可以通過廣泛詞組精準(zhǔn)逐步升級(jí)測(cè)試，找出最適合并且最快拉動(dòng)搜索詞排名的詞，同步listing高頻埋詞提高相關(guān)性
3.通過之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低acos,注意這里是根據(jù)詞頻精準(zhǔn)否定
4.分時(shí)段調(diào)競(jìng)價(jià)和預(yù)算，前期盡量在高峰期時(shí)段內(nèi)放廣告測(cè)試廣告投產(chǎn)。在轉(zhuǎn)化低的情況下，一次廣告調(diào)整單個(gè)詞點(diǎn)擊不要少于60次，否則數(shù)據(jù)無意義
關(guān)于優(yōu)化鏈接：
自檢listing 的圖片是否有購(gòu)買欲，首圖是否有點(diǎn)擊率。多看看競(jìng)品鏈接，跑得快的新品。
可以在后臺(tái)選品指南針查看類目分析，里面有每個(gè)價(jià)格范圍的轉(zhuǎn)化率。
五點(diǎn)描述是否有層次是否地道。賣點(diǎn)的描述可以遵循FABE推銷法。
F代表特征；A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)；B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益；E代表證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。FABE法簡(jiǎn)單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。
其標(biāo)準(zhǔn)句式是：“因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)）……，從而有（功能）……，對(duì)您而言（好處）……，你看（證據(jù)）……”