描述來看你這款產(chǎn)品本身自然轉(zhuǎn)化應(yīng)該是比較低的，這種產(chǎn)品就不適合猛攻大詞，大詞打不好會(huì)影響廣告質(zhì)量，進(jìn)而亞馬遜判定你這個(gè)詞下的自然搜索權(quán)重不高。如果你撿漏廣告點(diǎn)擊很多的話帶來一些雜流量也是有可能的，如果轉(zhuǎn)化相對(duì)于普通廣告要低的多的話，打著就沒什么意義。
影響自然位的因素有很多，點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化,銷售額,配送時(shí)效,deal,廣告質(zhì)量得分等等都是因素，從廣告質(zhì)量得分來看，你單純靠幾個(gè)大詞已經(jīng)拉不上去了，反而起了反作用，及時(shí)止損比較好。4個(gè)主要精準(zhǔn)大詞可以降級(jí)詞組廣泛分開測(cè)試，降級(jí)：精準(zhǔn)-詞組-廣泛。如果降級(jí)了可以再拓多一點(diǎn)詞，雖然你認(rèn)為主要出單詞是那幾個(gè)大詞，但是在鏈接本身轉(zhuǎn)化不是很好的情況下，就需要逐步測(cè)試，另辟蹊徑。除了大詞之外，打詞一個(gè)是打相關(guān)性高的詞，就是以詞根去拓詞，然后根據(jù)不同匹配類型+廣告類型去多做嘗試，像毛細(xì)血管一樣給你的listing引流，同時(shí)找到做活動(dòng)時(shí)最高效的廣告組合。打詞的另一個(gè)點(diǎn)就是打相關(guān)性一般但是熱度很高的詞，例如ABA排名的近期熱度詞，谷歌趨勢(shì)詞，下拉框熱度詞，如果是推了比較久權(quán)重比較高的老連接，都可以去蹭，一般也能承接的住，這樣的手動(dòng)有利于給你的自動(dòng)拓流，突破瓶頸能跑出更多詞來。新品的話就要慎打熱度詞。
類目廣告繼續(xù)位置，主要作用是ASIN下方卡位，不做首頁Bid引流，除了類目，精選幾個(gè)你比較有優(yōu)勢(shì)的競對(duì)加精準(zhǔn)投放，配合跑活動(dòng)，有效提高出單效率。
開了個(gè)詞組低價(jià)撿漏廣告可以關(guān)掉了，效果不好。SP的測(cè)試就只留下詞組廣泛，前期固定競價(jià)，建議競價(jià)左右跑的更快。每天看數(shù)據(jù)調(diào)整，少于20次的點(diǎn)擊無意義（除非你自然轉(zhuǎn)化很高，記住廣告轉(zhuǎn)化一定要高于自然轉(zhuǎn)化，這樣的廣告是比較好的）
亞馬遜系統(tǒng)就是個(gè)賽馬機(jī)制，想要自然位提高，如果不是新品，老品那就是每天都比競品跑的更好一點(diǎn)才有可能提高。當(dāng)你的銷售額下去的時(shí)候，你的排名自然就靠后了，這就是為什么你一做活動(dòng)就上去，不做活動(dòng)怎么都拉不上去。建議活動(dòng)拉滿，每個(gè)月3次LD一次7DD報(bào)上，配合測(cè)試廣告跑的會(huì)更快一些。
在廣告期間最重要的就是控制投產(chǎn)比，如何控制廣告成本
一般廣告成本最直接的體現(xiàn)就是ACOS，如果ACOS太高，出單不理想，要具體分析，不能一下就停掉（參考上面的競價(jià)原理）。一個(gè)廣告活動(dòng)，并不是說ACOS越低越好。主要看廣告花費(fèi)占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是15%，那么你的廣告花費(fèi)一般不能超過銷售額占比5%。
ACOS=平均花費(fèi)CPC/轉(zhuǎn)化率CR/客單價(jià)
舉例優(yōu)化方法：
CPC著手：
如果調(diào)低競價(jià)，競品在你停廣告期間增加競價(jià)，那它的質(zhì)量得分就會(huì)上去，所以積累起來數(shù)據(jù)的廣告不要隨意停。這里順便說一下，廣告競價(jià)原理是，點(diǎn)擊費(fèi)用=排名在你后面的出價(jià)/（點(diǎn)擊率×平均客單價(jià)）+0.01
廣告能否獲得展現(xiàn)是基于BID+listing權(quán)重+廣告歷史效果來的，不單單是一個(gè)競價(jià)方式能決定的，競價(jià)策略和位置策略只是決定了你廣告的BID范圍。
新品的話建議采用固定競價(jià)的方式，并且出價(jià)BID略高于系統(tǒng)推薦價(jià)格。價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的話可以先去加成詳情頁，或者直接采用定位廣告
新品，低貨值，建議還是使用只降低，或者固定競價(jià)。
一般只降低很容易理解，這里著重說下固定競價(jià)
固定競價(jià)的定義不會(huì)根據(jù)你的售出可能性為你調(diào)整競價(jià)，也就是你出價(jià)1美金，你就能得到相應(yīng)位置。不管你的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)為你爭取位置。
這個(gè)適用于新品打精準(zhǔn)組廣告的情況，因?yàn)樾缕窙]權(quán)重，系統(tǒng)很難判斷所謂“售出可能性”為你調(diào)到合適的競價(jià)，更可能給你分配到低曝光和展現(xiàn)的位置，于是需要人為拉高廣告位，帶動(dòng)自然位的拉升。
又或者，適用于斷貨一段時(shí)間后想要快速恢復(fù)listing權(quán)重的時(shí)期，
總而言之。固定競價(jià)，不是看產(chǎn)品時(shí)期，而是使用于拉升產(chǎn)品權(quán)重的情況下。而只降低適用于一般情況，也就是沒有目標(biāo)廣告位置，打詞組或者廣泛的時(shí)候投放會(huì)比較有效率。提高或者降低不要輕易嘗試，根據(jù)我的實(shí)踐，一般都只會(huì)給你提高競價(jià)，廣告費(fèi)很容易飄。我們實(shí)際運(yùn)營過程中，固定競價(jià)和只降低就足以。
轉(zhuǎn)化率CR著手：
1.通過之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低acos,注意這里是根據(jù)詞頻精準(zhǔn)否定
2.分時(shí)段調(diào)競價(jià)和預(yù)算，前期盡量在高峰期時(shí)段內(nèi)放廣告測(cè)試廣告投產(chǎn)。一次廣告調(diào)整至少測(cè)試4-7天，單個(gè)詞點(diǎn)擊不要少于20次，否則數(shù)據(jù)無意義