通過FB站外沖排名是可行的，尤其是拉開周期，高頻次刺激單量排名的提升，對(duì)產(chǎn)品很有好處。但是注意每次站外后轉(zhuǎn)化和流量的承接，不要像坐過山車一樣，一站外流量轉(zhuǎn)化排名就好，停掉站外就排名就迅速降低，流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好看。這樣對(duì)于穩(wěn)住產(chǎn)品權(quán)重是沒有幫助的，也白花了錢。
對(duì)于更適合季節(jié)性還是日常款產(chǎn)品，其實(shí)都是適合的，看你的目的是什么，以及產(chǎn)品所處的階段。如果你的目的是薄利多銷，產(chǎn)品是新品階段，你這種打法挺合適的。如果是季節(jié)性產(chǎn)品，需要在季節(jié)爆發(fā)前1-2個(gè)月把排名拉起來，同時(shí)配合培養(yǎng)廣告，SP養(yǎng)詞拉搜索位，SB擴(kuò)大品牌認(rèn)知、旗艦店落地頁(yè)引流，SD季節(jié)前種草。整體就是這個(gè)配合的思路。如果是日?？町a(chǎn)品，還是回到前面說的，如果你能把控好站外的節(jié)奏，控制好站外后轉(zhuǎn)化和流量的承接就行。

每天毛利一單3刀，廣告每個(gè)asin每天50~80 刀，acos在30%~40%左右，數(shù)據(jù)有點(diǎn)不合理了，ACOS=平均花費(fèi)CPC/轉(zhuǎn)化率CR/客單價(jià)。廣告的花費(fèi)占比偏高，ACOS偏高，如果是這么低的價(jià)格，轉(zhuǎn)化比較一般，廣告帶來的銷售額貢獻(xiàn)比例不高的話，建議縮減下帶來銷售額貢獻(xiàn)較小的組/詞提高毛利，或者通過分時(shí)預(yù)算，把錢花在高峰期來提高廣告效率。
站外一般不會(huì)影響你站內(nèi)的搜索詞的，只能說明站內(nèi)客戶發(fā)現(xiàn)你的方式不變，推流也比較穩(wěn)定。要看你這個(gè)階段的主打詞是什么，有沒有配合站外提高詞的搜索排位，下一步建議趁熱打鐵，選出你要推廣的詞，提高搜索排名。
如何選詞：
關(guān)于高績(jī)效詞怎么選，建議最權(quán)威的還是使用亞馬遜的ABA工具，即品牌分析板塊--Amazon Search Terms/搜索詞表現(xiàn)這里找，可以用你的大關(guān)鍵詞，從上往下挑選出最有相關(guān)性且搜索排名最高的詞。還有就是谷歌搜索下拉框，亞馬遜下拉框，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題，描述，QA，搜索高頻詞，或者依靠一些軟件工具反差關(guān)鍵詞來查找，主要還是要以谷歌和亞馬遜站內(nèi)為主。
選詞渠道有了，如何進(jìn)一步篩選：
1.列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)ASIN信息，對(duì)比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞；
2.通過之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點(diǎn)擊率CTR高和轉(zhuǎn)化CR高的關(guān)鍵詞，打手動(dòng)廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)，同一個(gè)詞可以通過廣泛詞組精準(zhǔn)逐步升級(jí)測(cè)試，找出最適合并且最快拉動(dòng)搜索詞排名的詞，同步listing高頻埋詞提高相關(guān)性
3.通過之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低acos,注意這里是根據(jù)詞頻精準(zhǔn)否定
4.分時(shí)段調(diào)競(jìng)價(jià)和預(yù)算，前期盡量在高峰期時(shí)段內(nèi)放廣告測(cè)試廣告投產(chǎn)。一次廣告調(diào)整至少測(cè)試4-7天，單個(gè)詞點(diǎn)擊不要少于20次，否則數(shù)據(jù)無意義

打廣告的策略
關(guān)聯(lián)流量分析：在這個(gè)產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒有你的ASIN，如果沒有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實(shí)力如何？是否能搶占坑位。
自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動(dòng)-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。
制定計(jì)劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場(chǎng)情況，制定計(jì)劃，逐個(gè)將流量位置攻堅(jiān)下來，要細(xì)致細(xì)分到每個(gè)主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時(shí)常檢查對(duì)比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競(jìng)品。誰今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。

過程注意先易后難。
其它辦法：
1.多報(bào)點(diǎn)活動(dòng)，前期跑銷量，折扣大一點(diǎn)排名會(huì)慢慢好起來。
2.繼續(xù)降價(jià)，加大廣告力度；自動(dòng)手動(dòng)均開，廣告花費(fèi)確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測(cè)評(píng)。讓你的listing被A9算法認(rèn)可，半個(gè)月你可以看到效果，最多堅(jiān)持一個(gè)月就可以了。
4.需要注意的點(diǎn)：同一個(gè)listing不要出現(xiàn)2次以上斷貨/下架，特別是短期內(nèi)，否則回到之前的排名就會(huì)更難。