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# 經(jīng)營(yíng)案例分析 # 亞馬遜合伙：親戚分批注資，目前總共150W投入，已回本85萬(wàn)，剩余本金預(yù)計(jì)今年能回完并盈利，回本盈利之后該怎么分紅比較好？
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具體情況：
公司是2021年年初成立，初始人員3人，投資人(我親戚)，投資人找的一個(gè)說(shuō)是懂一點(diǎn)亞馬遜的人A，還有我，投資人只負(fù)責(zé)出錢，我跟A負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)作，因?yàn)槲沂菬o(wú)經(jīng)驗(yàn)入行，所以前期主導(dǎo)方在A，股權(quán)剛開(kāi)始是投資人80%，A10%，我10%，做亞馬遜是投資人提起的想法。
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然后經(jīng)過(guò)了半年的時(shí)間我跟A有很多的分歧，再加上前期A也不是很懂帶著公司走了很多歪路和不必要的花費(fèi)，并且半年左右，沒(méi)有任何的成果，后面我跟投資人商量是決定了對(duì)他進(jìn)行降職，A接受不了后面自己退出了，后面股份改成投資人90%，我10%，因?yàn)榍捌谶€沒(méi)盈利這股份就沒(méi)有具體的跟投資人去談，盈利后后面股份分紅還是可以談的。
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總的歷經(jīng)了兩年左右的時(shí)間，期間有招運(yùn)營(yíng)，有招運(yùn)營(yíng)助理，最多的時(shí)候5個(gè)人，現(xiàn)在目前總共就2個(gè)人，我加上另一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，截至現(xiàn)在投資人總的投資是150W，目前回本85W，我的薪資開(kāi)的是7K，提成5-9%公司凈利潤(rùn)。
去年年底新開(kāi)了一條產(chǎn)品線，我對(duì)這條產(chǎn)品線的信心很大，目前開(kāi)了4款產(chǎn)品，1款目前已經(jīng)在盈利，全部都是自己開(kāi)的私模，由于供貨不足，盈利還不是特別穩(wěn)定，但后期供貨順了這款產(chǎn)品預(yù)計(jì)每月平均盈利能達(dá)到10W+，旺季的2-3個(gè)月預(yù)計(jì)可以達(dá)到20W左右，另外3款工廠正在開(kāi)模具中(跟這款產(chǎn)品同類型的)，包括我在這個(gè)市場(chǎng)還有很多產(chǎn)品是有看好的，陸續(xù)都在開(kāi)發(fā)當(dāng)中，目前計(jì)劃是做品牌店，垂直做這個(gè)類目(長(zhǎng)線產(chǎn)品)，回本之后基本上就可以保持持續(xù)盈利，不會(huì)像精鋪(指的是產(chǎn)品積累性不強(qiáng)的那種)這樣，后期還需要不斷開(kāi)品和盈利的不穩(wěn)定。
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今年年內(nèi)預(yù)計(jì)能回本并且盈利，想探討下如果像這種情況的話，后期該怎么去分配分紅比較合適，我的想法是設(shè)置動(dòng)態(tài)式股權(quán)，剛回完本金之后，投資人的分成可以占大頭，運(yùn)營(yíng)占小部分，比如說(shuō)投資人/運(yùn)營(yíng) 6/4或者7/3、8/2，但是當(dāng)公司的盈利累計(jì)達(dá)到200W，400W，600W甚至更高的時(shí)候，投資人的分成逐漸稀釋，運(yùn)營(yíng)的分成逐漸占大頭，比如說(shuō)反過(guò)來(lái)投資人/運(yùn)營(yíng)，4/6，3/7，2/8等等，因?yàn)榛乇竞蠛笃诨旧线\(yùn)作的順可以無(wú)需投資人再注資，投資款的貢獻(xiàn)就體現(xiàn)在前期，后期主要的貢獻(xiàn)在運(yùn)營(yíng)部分，所以我的想法就是后期能夠占公司分成的大頭，但這只是我個(gè)人的想法，具體的還沒(méi)有跟投資人談，在這之前就想問(wèn)問(wèn)大家，分成具體的指數(shù)該怎么樣比較合適？
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問(wèn)題匯總：
1.此情況如何談分紅比較合適，具體的指標(biāo)是？
2.如果站在投資人的角度，能否接受這種動(dòng)態(tài)式股權(quán)，即公司累計(jì)盈利逐漸增長(zhǎng)則投資人股份逐漸稀釋這種方式？
3.投資人投資做亞馬遜，期望的盈利額和時(shí)間大概會(huì)是多少？比如3年盈利1倍的本金，或者5年盈利2倍的本金？
4.有沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的有合適的合伙協(xié)議可以推薦的，有的話不勝感激。
問(wèn)題可能會(huì)有點(diǎn)因人而異，歡迎有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)或者投資人指點(diǎn)！問(wèn)題答案我是選擇公開(kāi)提問(wèn)的，以便后面有相關(guān)經(jīng)歷的運(yùn)營(yíng)或投資人能夠做一個(gè)參考。
公司是2021年年初成立，初始人員3人，投資人(我親戚)，投資人找的一個(gè)說(shuō)是懂一點(diǎn)亞馬遜的人A，還有我，投資人只負(fù)責(zé)出錢，我跟A負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)作，因?yàn)槲沂菬o(wú)經(jīng)驗(yàn)入行，所以前期主導(dǎo)方在A，股權(quán)剛開(kāi)始是投資人80%，A10%，我10%，做亞馬遜是投資人提起的想法。
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然后經(jīng)過(guò)了半年的時(shí)間我跟A有很多的分歧，再加上前期A也不是很懂帶著公司走了很多歪路和不必要的花費(fèi)，并且半年左右，沒(méi)有任何的成果，后面我跟投資人商量是決定了對(duì)他進(jìn)行降職，A接受不了后面自己退出了，后面股份改成投資人90%，我10%，因?yàn)榍捌谶€沒(méi)盈利這股份就沒(méi)有具體的跟投資人去談，盈利后后面股份分紅還是可以談的。
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總的歷經(jīng)了兩年左右的時(shí)間，期間有招運(yùn)營(yíng)，有招運(yùn)營(yíng)助理，最多的時(shí)候5個(gè)人，現(xiàn)在目前總共就2個(gè)人，我加上另一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，截至現(xiàn)在投資人總的投資是150W，目前回本85W，我的薪資開(kāi)的是7K，提成5-9%公司凈利潤(rùn)。
去年年底新開(kāi)了一條產(chǎn)品線，我對(duì)這條產(chǎn)品線的信心很大，目前開(kāi)了4款產(chǎn)品，1款目前已經(jīng)在盈利，全部都是自己開(kāi)的私模，由于供貨不足，盈利還不是特別穩(wěn)定，但后期供貨順了這款產(chǎn)品預(yù)計(jì)每月平均盈利能達(dá)到10W+，旺季的2-3個(gè)月預(yù)計(jì)可以達(dá)到20W左右，另外3款工廠正在開(kāi)模具中(跟這款產(chǎn)品同類型的)，包括我在這個(gè)市場(chǎng)還有很多產(chǎn)品是有看好的，陸續(xù)都在開(kāi)發(fā)當(dāng)中，目前計(jì)劃是做品牌店，垂直做這個(gè)類目(長(zhǎng)線產(chǎn)品)，回本之后基本上就可以保持持續(xù)盈利，不會(huì)像精鋪(指的是產(chǎn)品積累性不強(qiáng)的那種)這樣，后期還需要不斷開(kāi)品和盈利的不穩(wěn)定。
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今年年內(nèi)預(yù)計(jì)能回本并且盈利，想探討下如果像這種情況的話，后期該怎么去分配分紅比較合適，我的想法是設(shè)置動(dòng)態(tài)式股權(quán)，剛回完本金之后，投資人的分成可以占大頭，運(yùn)營(yíng)占小部分，比如說(shuō)投資人/運(yùn)營(yíng) 6/4或者7/3、8/2，但是當(dāng)公司的盈利累計(jì)達(dá)到200W，400W，600W甚至更高的時(shí)候，投資人的分成逐漸稀釋，運(yùn)營(yíng)的分成逐漸占大頭，比如說(shuō)反過(guò)來(lái)投資人/運(yùn)營(yíng)，4/6，3/7，2/8等等，因?yàn)榛乇竞蠛笃诨旧线\(yùn)作的順可以無(wú)需投資人再注資，投資款的貢獻(xiàn)就體現(xiàn)在前期，后期主要的貢獻(xiàn)在運(yùn)營(yíng)部分，所以我的想法就是后期能夠占公司分成的大頭，但這只是我個(gè)人的想法，具體的還沒(méi)有跟投資人談，在這之前就想問(wèn)問(wèn)大家，分成具體的指數(shù)該怎么樣比較合適？
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問(wèn)題匯總：
1.此情況如何談分紅比較合適，具體的指標(biāo)是？
2.如果站在投資人的角度，能否接受這種動(dòng)態(tài)式股權(quán)，即公司累計(jì)盈利逐漸增長(zhǎng)則投資人股份逐漸稀釋這種方式？
3.投資人投資做亞馬遜，期望的盈利額和時(shí)間大概會(huì)是多少？比如3年盈利1倍的本金，或者5年盈利2倍的本金？
4.有沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的有合適的合伙協(xié)議可以推薦的，有的話不勝感激。
問(wèn)題可能會(huì)有點(diǎn)因人而異，歡迎有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)或者投資人指點(diǎn)！問(wèn)題答案我是選擇公開(kāi)提問(wèn)的，以便后面有相關(guān)經(jīng)歷的運(yùn)營(yíng)或投資人能夠做一個(gè)參考。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 夏日陽(yáng)光下泡茶 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng)
2、談判分紅目前是投資人90%你10%，首先認(rèn)識(shí)初期樓主不懂運(yùn)營(yíng)哪怕成長(zhǎng)起來(lái)了在投資人面前也失去了先機(jī)，再一個(gè)10%可能相當(dāng)于技術(shù)入股，目前薪資是7K+提成5-9%公司凈利潤(rùn)+10%分紅（是這個(gè)意思嗎？）前期的10%每年分紅是否有兌現(xiàn)還是說(shuō)以尚未回本之名扣下了？可以去談，但是不要報(bào)太大希望，畢竟出資人擔(dān)的才是實(shí)實(shí)在在的風(fēng)險(xiǎn)（可能血本無(wú)歸），而樓主說(shuō)白了還是在充當(dāng)邊緣化打工人的角色，后期如果看好產(chǎn)品線和店鋪方向，最好就是拿實(shí)際出資額去談（有錢才有股份話語(yǔ)權(quán)），空手套白狼是不可行的。
3、投資人預(yù)期肯定是越多越好上不封頂，會(huì)跟實(shí)際營(yíng)運(yùn)情況來(lái)看；甚至一開(kāi)始也做好了虧本的打算，畢竟虧幾百萬(wàn)身家的也不在少數(shù)。樓主應(yīng)該側(cè)重你拿什么和投資人去談地位，純靠運(yùn)營(yíng)技術(shù)的占比是不太可行，畢竟運(yùn)營(yíng)你也拿工資相當(dāng)于沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的收益。把你的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)點(diǎn)拿出來(lái)掰扯才有希望
匿名用戶
贊同來(lái)自: 夏日陽(yáng)光下泡茶 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng)
2、談判分紅目前是投資人90%你10%，首先認(rèn)識(shí)初期樓主不懂運(yùn)營(yíng)哪怕成長(zhǎng)起來(lái)了在投資人面前也失去了先機(jī)，再一個(gè)10%可能相當(dāng)于技術(shù)入股，目前薪資是7K+提成5-9%公司凈利潤(rùn)+10%分紅（是這個(gè)意思嗎？）前期的10%每年分紅是否有兌現(xiàn)還是說(shuō)以尚未回本之名扣下了？可以去談，但是不要報(bào)太大希望，畢竟出資人擔(dān)的才是實(shí)實(shí)在在的風(fēng)險(xiǎn)（可能血本無(wú)歸），而樓主說(shuō)白了還是在充當(dāng)邊緣化打工人的角色，后期如果看好產(chǎn)品線和店鋪方向，最好就是拿實(shí)際出資額去談（有錢才有股份話語(yǔ)權(quán)），空手套白狼是不可行的。
3、投資人預(yù)期肯定是越多越好上不封頂，會(huì)跟實(shí)際營(yíng)運(yùn)情況來(lái)看；甚至一開(kāi)始也做好了虧本的打算，畢竟虧幾百萬(wàn)身家的也不在少數(shù)。樓主應(yīng)該側(cè)重你拿什么和投資人去談地位，純靠運(yùn)營(yíng)技術(shù)的占比是不太可行，畢竟運(yùn)營(yíng)你也拿工資相當(dāng)于沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的收益。把你的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)點(diǎn)拿出來(lái)掰扯才有希望