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# 經(jīng)營案例分析 # 亞馬遜合伙：親戚分批注資，目前總共150W投入，已回本85萬，剩余本金預計今年能回完并盈利，回本盈利之后該怎么分紅比較好？
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具體情況：
公司是2021年年初成立，初始人員3人，投資人(我親戚)，投資人找的一個說是懂一點亞馬遜的人A，還有我，投資人只負責出錢，我跟A負責公司整體的運作，因為我是無經(jīng)驗入行，所以前期主導方在A，股權剛開始是投資人80%，A10%，我10%，做亞馬遜是投資人提起的想法。
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然后經(jīng)過了半年的時間我跟A有很多的分歧，再加上前期A也不是很懂帶著公司走了很多歪路和不必要的花費，并且半年左右，沒有任何的成果，后面我跟投資人商量是決定了對他進行降職，A接受不了后面自己退出了，后面股份改成投資人90%，我10%，因為前期還沒盈利這股份就沒有具體的跟投資人去談，盈利后后面股份分紅還是可以談的。
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總的歷經(jīng)了兩年左右的時間，期間有招運營，有招運營助理，最多的時候5個人，現(xiàn)在目前總共就2個人，我加上另一個運營助理，截至現(xiàn)在投資人總的投資是150W，目前回本85W，我的薪資開的是7K，提成5-9%公司凈利潤。
去年年底新開了一條產(chǎn)品線，我對這條產(chǎn)品線的信心很大，目前開了4款產(chǎn)品，1款目前已經(jīng)在盈利，全部都是自己開的私模，由于供貨不足，盈利還不是特別穩(wěn)定，但后期供貨順了這款產(chǎn)品預計每月平均盈利能達到10W+，旺季的2-3個月預計可以達到20W左右，另外3款工廠正在開模具中(跟這款產(chǎn)品同類型的)，包括我在這個市場還有很多產(chǎn)品是有看好的，陸續(xù)都在開發(fā)當中，目前計劃是做品牌店，垂直做這個類目(長線產(chǎn)品)，回本之后基本上就可以保持持續(xù)盈利，不會像精鋪(指的是產(chǎn)品積累性不強的那種)這樣，后期還需要不斷開品和盈利的不穩(wěn)定。
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今年年內(nèi)預計能回本并且盈利，想探討下如果像這種情況的話，后期該怎么去分配分紅比較合適，我的想法是設置動態(tài)式股權，剛回完本金之后，投資人的分成可以占大頭，運營占小部分，比如說投資人/運營 6/4或者7/3、8/2，但是當公司的盈利累計達到200W，400W，600W甚至更高的時候，投資人的分成逐漸稀釋，運營的分成逐漸占大頭，比如說反過來投資人/運營，4/6，3/7，2/8等等，因為回本后后期基本上運作的順可以無需投資人再注資，投資款的貢獻就體現(xiàn)在前期，后期主要的貢獻在運營部分，所以我的想法就是后期能夠占公司分成的大頭，但這只是我個人的想法，具體的還沒有跟投資人談，在這之前就想問問大家，分成具體的指數(shù)該怎么樣比較合適？
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問題匯總：
1.此情況如何談分紅比較合適，具體的指標是？
2.如果站在投資人的角度，能否接受這種動態(tài)式股權，即公司累計盈利逐漸增長則投資人股份逐漸稀釋這種方式？
3.投資人投資做亞馬遜，期望的盈利額和時間大概會是多少？比如3年盈利1倍的本金，或者5年盈利2倍的本金？
4.有沒有相關經(jīng)驗的有合適的合伙協(xié)議可以推薦的，有的話不勝感激。
問題可能會有點因人而異，歡迎有過相關經(jīng)驗的運營或者投資人指點！問題答案我是選擇公開提問的，以便后面有相關經(jīng)歷的運營或投資人能夠做一個參考。
公司是2021年年初成立，初始人員3人，投資人(我親戚)，投資人找的一個說是懂一點亞馬遜的人A，還有我，投資人只負責出錢，我跟A負責公司整體的運作，因為我是無經(jīng)驗入行，所以前期主導方在A，股權剛開始是投資人80%，A10%，我10%，做亞馬遜是投資人提起的想法。
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然后經(jīng)過了半年的時間我跟A有很多的分歧，再加上前期A也不是很懂帶著公司走了很多歪路和不必要的花費，并且半年左右，沒有任何的成果，后面我跟投資人商量是決定了對他進行降職，A接受不了后面自己退出了，后面股份改成投資人90%，我10%，因為前期還沒盈利這股份就沒有具體的跟投資人去談，盈利后后面股份分紅還是可以談的。
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總的歷經(jīng)了兩年左右的時間，期間有招運營，有招運營助理，最多的時候5個人，現(xiàn)在目前總共就2個人，我加上另一個運營助理，截至現(xiàn)在投資人總的投資是150W，目前回本85W，我的薪資開的是7K，提成5-9%公司凈利潤。
去年年底新開了一條產(chǎn)品線，我對這條產(chǎn)品線的信心很大，目前開了4款產(chǎn)品，1款目前已經(jīng)在盈利，全部都是自己開的私模，由于供貨不足，盈利還不是特別穩(wěn)定，但后期供貨順了這款產(chǎn)品預計每月平均盈利能達到10W+，旺季的2-3個月預計可以達到20W左右，另外3款工廠正在開模具中(跟這款產(chǎn)品同類型的)，包括我在這個市場還有很多產(chǎn)品是有看好的，陸續(xù)都在開發(fā)當中，目前計劃是做品牌店，垂直做這個類目(長線產(chǎn)品)，回本之后基本上就可以保持持續(xù)盈利，不會像精鋪(指的是產(chǎn)品積累性不強的那種)這樣，后期還需要不斷開品和盈利的不穩(wěn)定。
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今年年內(nèi)預計能回本并且盈利，想探討下如果像這種情況的話，后期該怎么去分配分紅比較合適，我的想法是設置動態(tài)式股權，剛回完本金之后，投資人的分成可以占大頭，運營占小部分，比如說投資人/運營 6/4或者7/3、8/2，但是當公司的盈利累計達到200W，400W，600W甚至更高的時候，投資人的分成逐漸稀釋，運營的分成逐漸占大頭，比如說反過來投資人/運營，4/6，3/7，2/8等等，因為回本后后期基本上運作的順可以無需投資人再注資，投資款的貢獻就體現(xiàn)在前期，后期主要的貢獻在運營部分，所以我的想法就是后期能夠占公司分成的大頭，但這只是我個人的想法，具體的還沒有跟投資人談，在這之前就想問問大家，分成具體的指數(shù)該怎么樣比較合適？
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1.此情況如何談分紅比較合適，具體的指標是？
2.如果站在投資人的角度，能否接受這種動態(tài)式股權，即公司累計盈利逐漸增長則投資人股份逐漸稀釋這種方式？
3.投資人投資做亞馬遜，期望的盈利額和時間大概會是多少？比如3年盈利1倍的本金，或者5年盈利2倍的本金？
4.有沒有相關經(jīng)驗的有合適的合伙協(xié)議可以推薦的，有的話不勝感激。
問題可能會有點因人而異，歡迎有過相關經(jīng)驗的運營或者投資人指點！問題答案我是選擇公開提問的，以便后面有相關經(jīng)歷的運營或投資人能夠做一個參考。
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匿名用戶
贊同來自: 夏日陽光下泡茶 、 學貓叫運營
2、談判分紅目前是投資人90%你10%，首先認識初期樓主不懂運營哪怕成長起來了在投資人面前也失去了先機，再一個10%可能相當于技術入股，目前薪資是7K+提成5-9%公司凈利潤+10%分紅（是這個意思嗎？）前期的10%每年分紅是否有兌現(xiàn)還是說以尚未回本之名扣下了？可以去談，但是不要報太大希望，畢竟出資人擔的才是實實在在的風險（可能血本無歸），而樓主說白了還是在充當邊緣化打工人的角色，后期如果看好產(chǎn)品線和店鋪方向，最好就是拿實際出資額去談（有錢才有股份話語權），空手套白狼是不可行的。
3、投資人預期肯定是越多越好上不封頂，會跟實際營運情況來看；甚至一開始也做好了虧本的打算，畢竟虧幾百萬身家的也不在少數(shù)。樓主應該側(cè)重你拿什么和投資人去談地位，純靠運營技術的占比是不太可行，畢竟運營你也拿工資相當于沒有任何風險的收益。把你的風險承擔點拿出來掰扯才有希望
匿名用戶
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2、談判分紅目前是投資人90%你10%，首先認識初期樓主不懂運營哪怕成長起來了在投資人面前也失去了先機，再一個10%可能相當于技術入股，目前薪資是7K+提成5-9%公司凈利潤+10%分紅（是這個意思嗎？）前期的10%每年分紅是否有兌現(xiàn)還是說以尚未回本之名扣下了？可以去談，但是不要報太大希望，畢竟出資人擔的才是實實在在的風險（可能血本無歸），而樓主說白了還是在充當邊緣化打工人的角色，后期如果看好產(chǎn)品線和店鋪方向，最好就是拿實際出資額去談（有錢才有股份話語權），空手套白狼是不可行的。
3、投資人預期肯定是越多越好上不封頂，會跟實際營運情況來看；甚至一開始也做好了虧本的打算，畢竟虧幾百萬身家的也不在少數(shù)。樓主應該側(cè)重你拿什么和投資人去談地位，純靠運營技術的占比是不太可行，畢竟運營你也拿工資相當于沒有任何風險的收益。把你的風險承擔點拿出來掰扯才有希望