社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 # 經(jīng)營(yíng)案例分析 # 技術(shù)入股占28%的...
# 經(jīng)營(yíng)案例分析 # 技術(shù)入股占28%的股份，老板出資開(kāi)始說(shuō)的有錢，沒(méi)有說(shuō)投多少，類目利潤(rùn)比其他類目高些，去年10月份有歧義，現(xiàn)在老板投的錢已經(jīng)全部拿到手了，接下來(lái)應(yīng)該怎么樣給他談
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剛看到一位博主談?wù)摿怂募夹g(shù)入股分紅的事情，我也遇到了類似但又不一樣的，希望明白人能站在一個(gè)合情合理的角度來(lái)幫我支個(gè)招。感謝老鐵們了。
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老板背景：
自己本身在做亞馬遜，亞馬遜有深耕類目，美國(guó)站和德國(guó)站都有，自己也做運(yùn)營(yíng)。資金講的時(shí)候是說(shuō)很多，不用管
合作時(shí)簽了合同，沒(méi)有注冊(cè)公司，店鋪是買的，商標(biāo)是他的，合同上面寫了我技術(shù)入股占28%，拿固定底薪1.3w，只有年底分紅，類目有技術(shù)門檻，利潤(rùn)率可觀，技術(shù)在我手里，老板提供店鋪，商標(biāo)，他有辦公室，合同上寫的分紅是收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款，但是這里的貨款沒(méi)有寫清楚，亞馬遜備貨的貨款還是已銷售的貨款，為去年10月份起爭(zhēng)議埋下了伏筆。
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4月份開(kāi)始，產(chǎn)品售賣是5月底的事情，到去年10月份問(wèn)老板總共投了多少錢，老板算的是累加的投入70W+，不包含回款，我當(dāng)時(shí)問(wèn)的你總共投了多少，他在這亂混淆講累加的。實(shí)際記賬之后發(fā)現(xiàn)老板只拿出了22W。爭(zhēng)執(zhí)說(shuō)我們簽的是合作協(xié)議，不是股份協(xié)議什么的亂七八糟的。什么美工啊等等都沒(méi)有支持，這些都是之前說(shuō)好的，當(dāng)時(shí)想著我會(huì)，沒(méi)有就沒(méi)有，多做些也無(wú)妨，結(jié)果爭(zhēng)持的時(shí)候所有我的加班努力全沒(méi)有了，我們的品是賣出去都有利潤(rùn)賺只不過(guò)有時(shí)候被人惡搞下架了就沒(méi)得掙，10月份下來(lái)他投的錢總共還有16W沒(méi)有收回來(lái)。后面我就說(shuō)那就把這票貨清完之后基本上剛好把這錢拿回來(lái)，大家都一拍兩散。
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他說(shuō)不是說(shuō)不投了什么的。然后大家都沒(méi)有再繼續(xù)說(shuō)，后面我一想現(xiàn)在就是這樣，分紅的時(shí)候應(yīng)該還有事情，我就問(wèn)了分紅的時(shí)候怎么分，我理解的是收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款等，貨款不包含壓貨的貨款，拿如果包含了我就永遠(yuǎn)不要拿分紅了，他就說(shuō)合同當(dāng)時(shí)他沒(méi)有看什么的，這合同不合理什么的，還有他最開(kāi)始說(shuō)辦公室租金不用算，后面算的時(shí)候又說(shuō)倉(cāng)庫(kù)人工按照1個(gè)月3000算，我的貨物不需要倉(cāng)庫(kù)也可以，你有的話我就用，沒(méi)有的話就不用了。行就當(dāng)你這算的是辦公室租金！不計(jì)較。到旺季賺了但是又要備貨，算了一下大概要備40W的貨，他意思是沒(méi)有這么多錢之類的，還有要我問(wèn)工廠有沒(méi)有賬期什么之類的，人家都是包銷的款式，讓我問(wèn)有沒(méi)有賬期之類的，突然覺(jué)得和他合作我不會(huì)掙到錢。
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年底12月旺季掙了不少，到過(guò)年的時(shí)候算了一下他投入的22W還有6W沒(méi)有拿回來(lái)，我打算的是他拿回來(lái)之后就結(jié)束這段合作關(guān)系，當(dāng)時(shí)年底他又說(shuō)讓我算一下分多少，按照我的算法我應(yīng)該分2W，我就說(shuō)不用算了，就算了，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)計(jì)劃把這批貨賣完按照你說(shuō)的你算好，大家分了就算了。
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2023年初，遇到賬戶審核，貨還沒(méi)有清算完，老板又出了點(diǎn)事情，拖到現(xiàn)在，5月底賬戶上累計(jì)投入和累計(jì)支出已經(jīng)成了正2W了，老板投入的錢已經(jīng)全部拿到他的口袋里了，現(xiàn)在備貨的錢全部是我們的共同利潤(rùn)備的貨。現(xiàn)在有幾個(gè)問(wèn)題：
1. 按照老板的算法永遠(yuǎn)拿不到分紅這是一定的，這合理嗎?
2. 按照老板的算法怎么樣算，今年算好了，明年又怎么算，他這樣的合作不停止就無(wú)法算啊，是我想錯(cuò)了嗎？
3. 有的說(shuō)老板投資的成本拿回來(lái)之前應(yīng)該一個(gè)算法，拿回來(lái)之后應(yīng)該又是一個(gè)算法吧，改怎么算呢？
4. 我理解的，既然你從開(kāi)始到現(xiàn)在總共拿出來(lái)了26W，現(xiàn)在已經(jīng)回本，本著高投資高回報(bào)的原則，好，2022年你投資，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要變，因?yàn)榘凑瘴业乃惴ㄎ乙值?w，可是我沒(méi)有拿到相當(dāng)于我投資了進(jìn)去，屬于資金投資了。這樣肯定也有問(wèn)題。
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針對(duì)合伙的技術(shù)入股問(wèn)題，有沒(méi)有大佬帶我們避避坑，畢竟我們也付出了很多時(shí)間和精力，但卻不知道對(duì)方的坑在哪里。
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老板背景：
自己本身在做亞馬遜，亞馬遜有深耕類目，美國(guó)站和德國(guó)站都有，自己也做運(yùn)營(yíng)。資金講的時(shí)候是說(shuō)很多，不用管
合作時(shí)簽了合同，沒(méi)有注冊(cè)公司，店鋪是買的，商標(biāo)是他的，合同上面寫了我技術(shù)入股占28%，拿固定底薪1.3w，只有年底分紅，類目有技術(shù)門檻，利潤(rùn)率可觀，技術(shù)在我手里，老板提供店鋪，商標(biāo)，他有辦公室，合同上寫的分紅是收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款，但是這里的貨款沒(méi)有寫清楚，亞馬遜備貨的貨款還是已銷售的貨款，為去年10月份起爭(zhēng)議埋下了伏筆。
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4月份開(kāi)始，產(chǎn)品售賣是5月底的事情，到去年10月份問(wèn)老板總共投了多少錢，老板算的是累加的投入70W+，不包含回款，我當(dāng)時(shí)問(wèn)的你總共投了多少，他在這亂混淆講累加的。實(shí)際記賬之后發(fā)現(xiàn)老板只拿出了22W。爭(zhēng)執(zhí)說(shuō)我們簽的是合作協(xié)議，不是股份協(xié)議什么的亂七八糟的。什么美工啊等等都沒(méi)有支持，這些都是之前說(shuō)好的，當(dāng)時(shí)想著我會(huì)，沒(méi)有就沒(méi)有，多做些也無(wú)妨，結(jié)果爭(zhēng)持的時(shí)候所有我的加班努力全沒(méi)有了，我們的品是賣出去都有利潤(rùn)賺只不過(guò)有時(shí)候被人惡搞下架了就沒(méi)得掙，10月份下來(lái)他投的錢總共還有16W沒(méi)有收回來(lái)。后面我就說(shuō)那就把這票貨清完之后基本上剛好把這錢拿回來(lái)，大家都一拍兩散。
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他說(shuō)不是說(shuō)不投了什么的。然后大家都沒(méi)有再繼續(xù)說(shuō)，后面我一想現(xiàn)在就是這樣，分紅的時(shí)候應(yīng)該還有事情，我就問(wèn)了分紅的時(shí)候怎么分，我理解的是收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款等，貨款不包含壓貨的貨款，拿如果包含了我就永遠(yuǎn)不要拿分紅了，他就說(shuō)合同當(dāng)時(shí)他沒(méi)有看什么的，這合同不合理什么的，還有他最開(kāi)始說(shuō)辦公室租金不用算，后面算的時(shí)候又說(shuō)倉(cāng)庫(kù)人工按照1個(gè)月3000算，我的貨物不需要倉(cāng)庫(kù)也可以，你有的話我就用，沒(méi)有的話就不用了。行就當(dāng)你這算的是辦公室租金！不計(jì)較。到旺季賺了但是又要備貨，算了一下大概要備40W的貨，他意思是沒(méi)有這么多錢之類的，還有要我問(wèn)工廠有沒(méi)有賬期什么之類的，人家都是包銷的款式，讓我問(wèn)有沒(méi)有賬期之類的，突然覺(jué)得和他合作我不會(huì)掙到錢。
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年底12月旺季掙了不少，到過(guò)年的時(shí)候算了一下他投入的22W還有6W沒(méi)有拿回來(lái)，我打算的是他拿回來(lái)之后就結(jié)束這段合作關(guān)系，當(dāng)時(shí)年底他又說(shuō)讓我算一下分多少，按照我的算法我應(yīng)該分2W，我就說(shuō)不用算了，就算了，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)計(jì)劃把這批貨賣完按照你說(shuō)的你算好，大家分了就算了。
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2023年初，遇到賬戶審核，貨還沒(méi)有清算完，老板又出了點(diǎn)事情，拖到現(xiàn)在，5月底賬戶上累計(jì)投入和累計(jì)支出已經(jīng)成了正2W了，老板投入的錢已經(jīng)全部拿到他的口袋里了，現(xiàn)在備貨的錢全部是我們的共同利潤(rùn)備的貨。現(xiàn)在有幾個(gè)問(wèn)題：
1. 按照老板的算法永遠(yuǎn)拿不到分紅這是一定的，這合理嗎?
2. 按照老板的算法怎么樣算，今年算好了，明年又怎么算，他這樣的合作不停止就無(wú)法算啊，是我想錯(cuò)了嗎？
3. 有的說(shuō)老板投資的成本拿回來(lái)之前應(yīng)該一個(gè)算法，拿回來(lái)之后應(yīng)該又是一個(gè)算法吧，改怎么算呢？
4. 我理解的，既然你從開(kāi)始到現(xiàn)在總共拿出來(lái)了26W，現(xiàn)在已經(jīng)回本，本著高投資高回報(bào)的原則，好，2022年你投資，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要變，因?yàn)榘凑瘴业乃惴ㄎ乙值?w，可是我沒(méi)有拿到相當(dāng)于我投資了進(jìn)去，屬于資金投資了。這樣肯定也有問(wèn)題。
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針對(duì)合伙的技術(shù)入股問(wèn)題，有沒(méi)有大佬帶我們避避坑，畢竟我們也付出了很多時(shí)間和精力，但卻不知道對(duì)方的坑在哪里。
倒計(jì)時(shí)：
32 個(gè)回復(fù)
新手小白當(dāng)啦個(gè)當(dāng)
贊同來(lái)自: AZ后生 、 噠噠噠噠人不要 、 許逗逗 、 Tinawang1990 、 Godfrey666 、 跨境知秋 、 粉色的dream 、 萬(wàn)里浮云陰且晴 、 kojhufgy8 、 zhangrongxiong 、 暮卷西山雨 、 wangshuaibo 、 夜涼風(fēng)起 、 Michiel 、 巴西豆o 、 開(kāi)發(fā)老晴 、 奧多啤梨 、 一知半解bot 、 tiktoom 、 HansHuang2683 、 別喝我可樂(lè) 、 wickduo 更多 ?
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1. 按照老板的算法永遠(yuǎn)拿不到分紅這是一定的，這合理嗎?
全文沒(méi)有太看到老板的算法是怎么算的，如果是“收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款”這個(gè)公式，前面幾項(xiàng)應(yīng)該沒(méi)太大異議，主要是貨款是否要包含未銷售的庫(kù)存貨款的問(wèn)題。按照合伙的理念來(lái)講，項(xiàng)目盈利是有分紅的前提條件。盈利=收入-支出，如果未銷售的庫(kù)存貨款已支付，那肯定是要算到支出項(xiàng)里面去的，最簡(jiǎn)單的道理是，你們賬戶上都沒(méi)有余額，怎么分紅?。咳绻阌脕嗰R遜計(jì)算提成的邏輯來(lái)計(jì)算（我一般稱之為經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表），那你就還是打工人的心理，而不是合伙人的思維。
至于能不能拿到分紅，這還是取決于“盈利=收入-支出”這個(gè)公式。如果項(xiàng)目一直處于快速成長(zhǎng)期，或者你們的利潤(rùn)率過(guò)低，支出的金額超過(guò)收入的金額，那確實(shí)是無(wú)法取得分紅的。所以能不能分紅的關(guān)鍵，是收入與支出的關(guān)系。
2. 按照老板的算法怎么樣算，今年算好了，明年又怎么算，他這樣的合作不停止就無(wú)法算啊，是我想錯(cuò)了嗎？
這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該第一個(gè)問(wèn)題的答案可以解答了
3. 有的說(shuō)老板投資的成本拿回來(lái)之前應(yīng)該一個(gè)算法，拿回來(lái)之后應(yīng)該又是一個(gè)算法吧，改怎么算呢？
通行的慣例是前后會(huì)有不同的算法，主要是為了盡快回籠投資，不至于出現(xiàn)資金虧損。在A出全部資金，B作為操盤手一分錢都不出且拿底薪的情況下，一般在A的全部投資回來(lái)前，分紅為A8B2或者A7B3，A的全部投資收回后，B操盤手拿底薪的情況下，一般會(huì)調(diào)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，A2B8或者A3B7。當(dāng)然具體的比例需要雙方都能同意和接受的情況下才行。這世界沒(méi)有絕對(duì)的傻子，誰(shuí)都不能一直坑另外一個(gè)人，保證項(xiàng)目持續(xù)賺錢應(yīng)該是雙方的共同目標(biāo)。
4. 我理解的，既然你從開(kāi)始到現(xiàn)在總共拿出來(lái)了26W，現(xiàn)在已經(jīng)回本，本著高投資高回報(bào)的原則，好，2022年你投資，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要變，因?yàn)榘凑瘴业乃惴ㄎ乙值?w，可是我沒(méi)有拿到相當(dāng)于我投資了進(jìn)去，屬于資金投資了。這樣肯定也有問(wèn)題。
投資方回本以后，項(xiàng)目剩余的資產(chǎn)為雙方共同擁有。投資方A拿了26W出來(lái)，假設(shè)生意如果最后做到了年利潤(rùn)千萬(wàn)，如果還以一開(kāi)始的72%和28%進(jìn)行分成，那明顯不合理。在項(xiàng)目長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，B作為操盤手對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)度會(huì)越來(lái)越高，B的分紅也應(yīng)當(dāng)越來(lái)越大，當(dāng)然A的分紅比例應(yīng)該至少有個(gè)下限，比如10%或者20%，不能無(wú)限制降低，同事A也要承擔(dān)項(xiàng)目發(fā)展未來(lái)繼續(xù)出資的義務(wù)，否則就要外部融資，稀釋AB的股份了。
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合伙這個(gè)事兒吧，是干了一次就不想干第二次。干好了吧，利潤(rùn)分配有分歧，干不好吧，互相指責(zé)沒(méi)完沒(méi)了。如果個(gè)人有這個(gè)資源和能力，最好還是單干吧。咱小老板姓也不一定非得干那么大事兒。
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