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# 經(jīng)營案例分析 # 技術(shù)入股占28%的股份，老板出資開始說的有錢，沒有說投多少，類目利潤比其他類目高些，去年10月份有歧義，現(xiàn)在老板投的錢已經(jīng)全部拿到手了，接下來應(yīng)該怎么樣給他談
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剛看到一位博主談?wù)摿怂募夹g(shù)入股分紅的事情，我也遇到了類似但又不一樣的，希望明白人能站在一個合情合理的角度來幫我支個招。感謝老鐵們了。
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老板背景：
自己本身在做亞馬遜，亞馬遜有深耕類目，美國站和德國站都有，自己也做運營。資金講的時候是說很多，不用管
合作時簽了合同，沒有注冊公司，店鋪是買的，商標是他的，合同上面寫了我技術(shù)入股占28%，拿固定底薪1.3w，只有年底分紅，類目有技術(shù)門檻，利潤率可觀，技術(shù)在我手里，老板提供店鋪，商標，他有辦公室，合同上寫的分紅是收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款，但是這里的貨款沒有寫清楚，亞馬遜備貨的貨款還是已銷售的貨款，為去年10月份起爭議埋下了伏筆。
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4月份開始，產(chǎn)品售賣是5月底的事情，到去年10月份問老板總共投了多少錢，老板算的是累加的投入70W+，不包含回款，我當時問的你總共投了多少，他在這亂混淆講累加的。實際記賬之后發(fā)現(xiàn)老板只拿出了22W。爭執(zhí)說我們簽的是合作協(xié)議，不是股份協(xié)議什么的亂七八糟的。什么美工啊等等都沒有支持，這些都是之前說好的，當時想著我會，沒有就沒有，多做些也無妨，結(jié)果爭持的時候所有我的加班努力全沒有了，我們的品是賣出去都有利潤賺只不過有時候被人惡搞下架了就沒得掙，10月份下來他投的錢總共還有16W沒有收回來。后面我就說那就把這票貨清完之后基本上剛好把這錢拿回來，大家都一拍兩散。
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他說不是說不投了什么的。然后大家都沒有再繼續(xù)說，后面我一想現(xiàn)在就是這樣，分紅的時候應(yīng)該還有事情，我就問了分紅的時候怎么分，我理解的是收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款等，貨款不包含壓貨的貨款，拿如果包含了我就永遠不要拿分紅了，他就說合同當時他沒有看什么的，這合同不合理什么的，還有他最開始說辦公室租金不用算，后面算的時候又說倉庫人工按照1個月3000算，我的貨物不需要倉庫也可以，你有的話我就用，沒有的話就不用了。行就當你這算的是辦公室租金！不計較。到旺季賺了但是又要備貨，算了一下大概要備40W的貨，他意思是沒有這么多錢之類的，還有要我問工廠有沒有賬期什么之類的，人家都是包銷的款式，讓我問有沒有賬期之類的，突然覺得和他合作我不會掙到錢。
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年底12月旺季掙了不少，到過年的時候算了一下他投入的22W還有6W沒有拿回來，我打算的是他拿回來之后就結(jié)束這段合作關(guān)系，當時年底他又說讓我算一下分多少，按照我的算法我應(yīng)該分2W，我就說不用算了，就算了，因為我當時計劃把這批貨賣完按照你說的你算好，大家分了就算了。
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2023年初，遇到賬戶審核，貨還沒有清算完，老板又出了點事情，拖到現(xiàn)在，5月底賬戶上累計投入和累計支出已經(jīng)成了正2W了，老板投入的錢已經(jīng)全部拿到他的口袋里了，現(xiàn)在備貨的錢全部是我們的共同利潤備的貨?，F(xiàn)在有幾個問題：
1. 按照老板的算法永遠拿不到分紅這是一定的，這合理嗎?
2. 按照老板的算法怎么樣算，今年算好了，明年又怎么算，他這樣的合作不停止就無法算啊，是我想錯了嗎？
3. 有的說老板投資的成本拿回來之前應(yīng)該一個算法，拿回來之后應(yīng)該又是一個算法吧，改怎么算呢？
4. 我理解的，既然你從開始到現(xiàn)在總共拿出來了26W，現(xiàn)在已經(jīng)回本，本著高投資高回報的原則，好，2022年你投資，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要變，因為按照我的算法我要分到6w，可是我沒有拿到相當于我投資了進去，屬于資金投資了。這樣肯定也有問題。
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針對合伙的技術(shù)入股問題，有沒有大佬帶我們避避坑，畢竟我們也付出了很多時間和精力，但卻不知道對方的坑在哪里。
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老板背景：
自己本身在做亞馬遜，亞馬遜有深耕類目，美國站和德國站都有，自己也做運營。資金講的時候是說很多，不用管
合作時簽了合同，沒有注冊公司，店鋪是買的，商標是他的，合同上面寫了我技術(shù)入股占28%，拿固定底薪1.3w，只有年底分紅，類目有技術(shù)門檻，利潤率可觀，技術(shù)在我手里，老板提供店鋪，商標，他有辦公室，合同上寫的分紅是收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款，但是這里的貨款沒有寫清楚，亞馬遜備貨的貨款還是已銷售的貨款，為去年10月份起爭議埋下了伏筆。
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4月份開始，產(chǎn)品售賣是5月底的事情，到去年10月份問老板總共投了多少錢，老板算的是累加的投入70W+，不包含回款，我當時問的你總共投了多少，他在這亂混淆講累加的。實際記賬之后發(fā)現(xiàn)老板只拿出了22W。爭執(zhí)說我們簽的是合作協(xié)議，不是股份協(xié)議什么的亂七八糟的。什么美工啊等等都沒有支持，這些都是之前說好的，當時想著我會，沒有就沒有，多做些也無妨，結(jié)果爭持的時候所有我的加班努力全沒有了，我們的品是賣出去都有利潤賺只不過有時候被人惡搞下架了就沒得掙，10月份下來他投的錢總共還有16W沒有收回來。后面我就說那就把這票貨清完之后基本上剛好把這錢拿回來，大家都一拍兩散。
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他說不是說不投了什么的。然后大家都沒有再繼續(xù)說，后面我一想現(xiàn)在就是這樣，分紅的時候應(yīng)該還有事情，我就問了分紅的時候怎么分，我理解的是收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款等，貨款不包含壓貨的貨款，拿如果包含了我就永遠不要拿分紅了，他就說合同當時他沒有看什么的，這合同不合理什么的，還有他最開始說辦公室租金不用算，后面算的時候又說倉庫人工按照1個月3000算，我的貨物不需要倉庫也可以，你有的話我就用，沒有的話就不用了。行就當你這算的是辦公室租金！不計較。到旺季賺了但是又要備貨，算了一下大概要備40W的貨，他意思是沒有這么多錢之類的，還有要我問工廠有沒有賬期什么之類的，人家都是包銷的款式，讓我問有沒有賬期之類的，突然覺得和他合作我不會掙到錢。
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年底12月旺季掙了不少，到過年的時候算了一下他投入的22W還有6W沒有拿回來，我打算的是他拿回來之后就結(jié)束這段合作關(guān)系，當時年底他又說讓我算一下分多少，按照我的算法我應(yīng)該分2W，我就說不用算了，就算了，因為我當時計劃把這批貨賣完按照你說的你算好，大家分了就算了。
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2023年初，遇到賬戶審核，貨還沒有清算完，老板又出了點事情，拖到現(xiàn)在，5月底賬戶上累計投入和累計支出已經(jīng)成了正2W了，老板投入的錢已經(jīng)全部拿到他的口袋里了，現(xiàn)在備貨的錢全部是我們的共同利潤備的貨?，F(xiàn)在有幾個問題：
1. 按照老板的算法永遠拿不到分紅這是一定的，這合理嗎?
2. 按照老板的算法怎么樣算，今年算好了，明年又怎么算，他這樣的合作不停止就無法算啊，是我想錯了嗎？
3. 有的說老板投資的成本拿回來之前應(yīng)該一個算法，拿回來之后應(yīng)該又是一個算法吧，改怎么算呢？
4. 我理解的，既然你從開始到現(xiàn)在總共拿出來了26W，現(xiàn)在已經(jīng)回本，本著高投資高回報的原則，好，2022年你投資，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要變，因為按照我的算法我要分到6w，可是我沒有拿到相當于我投資了進去，屬于資金投資了。這樣肯定也有問題。
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針對合伙的技術(shù)入股問題，有沒有大佬帶我們避避坑，畢竟我們也付出了很多時間和精力，但卻不知道對方的坑在哪里。
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1. 按照老板的算法永遠拿不到分紅這是一定的，這合理嗎?
全文沒有太看到老板的算法是怎么算的，如果是“收入-人工-社保-辦公室租金-物流貨款”這個公式，前面幾項應(yīng)該沒太大異議，主要是貨款是否要包含未銷售的庫存貨款的問題。按照合伙的理念來講，項目盈利是有分紅的前提條件。盈利=收入-支出，如果未銷售的庫存貨款已支付，那肯定是要算到支出項里面去的，最簡單的道理是，你們賬戶上都沒有余額，怎么分紅??？如果你用亞馬遜計算提成的邏輯來計算（我一般稱之為經(jīng)營會計報表），那你就還是打工人的心理，而不是合伙人的思維。
至于能不能拿到分紅，這還是取決于“盈利=收入-支出”這個公式。如果項目一直處于快速成長期，或者你們的利潤率過低，支出的金額超過收入的金額，那確實是無法取得分紅的。所以能不能分紅的關(guān)鍵，是收入與支出的關(guān)系。
2. 按照老板的算法怎么樣算，今年算好了，明年又怎么算，他這樣的合作不停止就無法算啊，是我想錯了嗎？
這個問題應(yīng)該第一個問題的答案可以解答了
3. 有的說老板投資的成本拿回來之前應(yīng)該一個算法，拿回來之后應(yīng)該又是一個算法吧，改怎么算呢？
通行的慣例是前后會有不同的算法，主要是為了盡快回籠投資，不至于出現(xiàn)資金虧損。在A出全部資金，B作為操盤手一分錢都不出且拿底薪的情況下，一般在A的全部投資回來前，分紅為A8B2或者A7B3，A的全部投資收回后，B操盤手拿底薪的情況下，一般會調(diào)轉(zhuǎn)過來，A2B8或者A3B7。當然具體的比例需要雙方都能同意和接受的情況下才行。這世界沒有絕對的傻子，誰都不能一直坑另外一個人，保證項目持續(xù)賺錢應(yīng)該是雙方的共同目標。
4. 我理解的，既然你從開始到現(xiàn)在總共拿出來了26W，現(xiàn)在已經(jīng)回本，本著高投資高回報的原則，好，2022年你投資，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要變，因為按照我的算法我要分到6w，可是我沒有拿到相當于我投資了進去，屬于資金投資了。這樣肯定也有問題。
投資方回本以后，項目剩余的資產(chǎn)為雙方共同擁有。投資方A拿了26W出來，假設(shè)生意如果最后做到了年利潤千萬，如果還以一開始的72%和28%進行分成，那明顯不合理。在項目長期的經(jīng)營過程中，B作為操盤手對項目的貢獻度會越來越高，B的分紅也應(yīng)當越來越大，當然A的分紅比例應(yīng)該至少有個下限，比如10%或者20%，不能無限制降低，同事A也要承擔項目發(fā)展未來繼續(xù)出資的義務(wù)，否則就要外部融資，稀釋AB的股份了。
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合伙這個事兒吧，是干了一次就不想干第二次。干好了吧，利潤分配有分歧，干不好吧，互相指責沒完沒了。如果個人有這個資源和能力，最好還是單干吧。咱小老板姓也不一定非得干那么大事兒。
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