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怎么讓銷量大幅增長？之前自己推是1天10～20單左右，現(xiàn)在這2個(gè)對(duì)手，定價(jià)比我之前賣的要低15%～20%左右，1天可以100～200單……

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之前推了2個(gè)品，銷量都一般般，1天10～20單左右。前陣子偶然看到，這2個(gè)品，被2個(gè)賣家推上去了，1天可以100～200單。頓時(shí)感覺有點(diǎn)懷疑人生了。
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這2個(gè)品的關(guān)鍵詞，舉例，有點(diǎn)像 生香煙，或薄荷香煙這樣。都屬于 煙 這個(gè)大品類下，但是它們是細(xì)分品類/關(guān)鍵詞。
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現(xiàn)在這2個(gè)對(duì)手，定價(jià)比我之前賣，基本要低15%～20%左右。在大詞 香煙這里也排到首頁了，用Sif/賣家精靈去搜，也能搜出很多我在售這個(gè)產(chǎn)品沒有的出單詞。
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如果返回到之前，我是第一家，價(jià)格比之前低15%～20%的話，我感覺我還是推不起來，猜想這個(gè)過程要配合大量燒廣告，但我是那種看到廣告acos太高出單不理想就立馬 放棄這種燒廣告的人。以前習(xí)慣了做客單價(jià)很高的產(chǎn)品，所以aocs一直都非常低。
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請(qǐng)問，有什么辦法可以 把銷量提高到對(duì)手那樣呢（假設(shè)自己是第一家），而且還要拓展出很多除那個(gè)細(xì)分關(guān)鍵詞外的出單詞。
最好是不用燒太猛廣告的做法。如果實(shí)在得燒廣告，有什么辦法可以克服那種acos爆炸就接受不了的心態(tài)嗎？（怕燒下去一直沒效果）多謝了
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匿名用戶
你這種情況的話，很有可能最開始打新品的策略和方法節(jié)奏不對(duì)，導(dǎo)致后面廣告越少越高，廣告訂單占比大，很難起來，為啥競爭對(duì)手一下子就推上去了，而你沒有，很可能是因?yàn)楦偁帉?duì)手抓住了新品期推廣的節(jié)奏，采用的是低價(jià)加高coupon，結(jié)合廣告和站外就能一下子推上來，加上或許有品牌效應(yīng)的加持，流量蹭蹭往上漲，銷量上來了，自然排名上來了，廣告結(jié)構(gòu)又合理，文案的埋詞又比你好，圖片又做的比你好，人家肯定會(huì)單量暴漲。acos爆炸很多時(shí)候是因?yàn)槟銓?duì)廣告的把控是一般的，沒掌握方法，一開始新品acos是會(huì)高，但是如果你轉(zhuǎn)化好了，慢慢就會(huì)降下來，就是講求一個(gè)心態(tài)和節(jié)奏的問題，acos爆炸幾天沒問題，新品的話，不要太注重acos，要看你整體產(chǎn)品的趨勢和走向，關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，只要每天趨勢是往上走的，就是好的開始，而不是老是盯著acos來看，沒意義的，特別是新手容易犯這個(gè)問題，你新品每天關(guān)注的重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，流量，以及關(guān)鍵詞的廣告排名和自然排名的坑位，并做好數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測（可以用sif監(jiān)控關(guān)鍵詞），監(jiān)測表格大致數(shù)據(jù)項(xiàng)如附件
至于如果提高銷量，不要著急，要有節(jié)奏，不可能一下子就暴漲，對(duì)比競品，優(yōu)化你的各方面，先從新品各方面抓起：
①關(guān)鍵詞文案埋詞方面可以參考：https://www.zhihu.com/question/439341391/answer/2893112392
②新品如果不是客單價(jià)很高的，可以結(jié)合站外，打法可以參考：http://xrfireworks.com.cn/question/69615?notification_id=56321538&comment_unfold=question
③廣告結(jié)構(gòu)思路方面可以參考:?https://zhuanlan.zhihu.com/p/591774920? ?
④提升關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名可以參考：廣告排名：https://zhuanlan.zhihu.com/p/610148184?
自然排名： https://zhuanlan.zhihu.com/p/602574166
⑤還有建議你看看這篇：https://zhuanlan.zhihu.com/p/562643561
相信你看完這些會(huì)有所啟發(fā)的，一味君的打法我試過挺多的，很干貨，還挺合適我的，效果也不錯(cuò)，你可以嘗試一下挖掘新思路，每個(gè)人的運(yùn)營模式是不同的，要具體情況具體分析，不斷嘗試，找到適合自己產(chǎn)品的打法
希望樓主能有所啟發(fā)
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