社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 論破局之運(yùn)營(yíng)定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā):行業(yè)越來(lái)越紅海...
論破局之運(yùn)營(yíng)定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā):行業(yè)越來(lái)越紅海的行業(yè)背景下，各大公司對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提出了新的要求，都說(shuō)要重產(chǎn)品，重選品，重產(chǎn)品研發(fā)，我今天拋出一個(gè)新的觀點(diǎn)，叫運(yùn)營(yíng)定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)……
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在行業(yè)越來(lái)越紅海的行業(yè)背景下，各大公司對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提出了新的要求，都說(shuō)要重產(chǎn)品，重選品，重產(chǎn)品研發(fā)，我今天拋出一個(gè)新的觀點(diǎn)，叫運(yùn)營(yíng)定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
核心要點(diǎn)是客單價(jià)，定制在于普通運(yùn)營(yíng)，不要想著你的產(chǎn)品剛好就是個(gè)運(yùn)營(yíng)大神在做（此篇分享運(yùn)營(yíng)大神不適用?。?！）
前言：亞馬遜公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)3大核心，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品線，客單價(jià)
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我們把產(chǎn)品簡(jiǎn)單個(gè)類
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1，標(biāo)品，非標(biāo)品，非標(biāo)品差異品，標(biāo)品差異品，標(biāo)品流量來(lái)源大詞，非標(biāo)品長(zhǎng)尾詞推動(dòng)大詞，非標(biāo)品差異品大詞加關(guān)聯(lián)流量，標(biāo)品差異品長(zhǎng)尾詞加關(guān)聯(lián)流量
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2，季節(jié)性產(chǎn)品，常規(guī)性產(chǎn)品，旺季屬性常規(guī)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品廣告流量猛推，自然流量出單覆蓋，常規(guī)性產(chǎn)品可大力推，可細(xì)水長(zhǎng)流，廣告+自然5050，講究時(shí)間積累的權(quán)重，旺季屬性上架時(shí)間要講究，可做季節(jié)性產(chǎn)品推，可做常規(guī)產(chǎn)品推
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3，高客單價(jià)產(chǎn)品，低客單價(jià)產(chǎn)品，中客單價(jià)產(chǎn)品。高客單價(jià)產(chǎn)品靠廣告，靠產(chǎn)品特色，廣告數(shù)據(jù)好，低客單價(jià)產(chǎn)品靠自然流，低價(jià)，靠產(chǎn)品成本，廣告需要猛，中客單價(jià)操作性高，自然廣告并行，靠評(píng)價(jià)，靠產(chǎn)品定位差異
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4，競(jìng)爭(zhēng)大類目，競(jìng)爭(zhēng)中等類目，競(jìng)爭(zhēng)小類目，競(jìng)爭(zhēng)大類目需要review，需要免評(píng)，中等類目需要廣告細(xì)分，需要選詞，運(yùn)營(yíng)操作空間大，競(jìng)爭(zhēng)小類目，核心關(guān)鍵詞拿捏住
?OK，那我們將產(chǎn)品分類之后，我們?cè)趺慈ミM(jìn)行運(yùn)營(yíng)定制開(kāi)發(fā)呢，我們今天以中客單價(jià)為例，我們淺談開(kāi)發(fā)邏輯體系，需要各位自己對(duì)位思考。
20-80--中客單價(jià)--非標(biāo)品--旺季屬性常規(guī)性產(chǎn)品--競(jìng)爭(zhēng)中等（日銷多少單，競(jìng)品上架幾個(gè)月，review多少個(gè)，競(jìng)品幾個(gè)，差異怎么做?門(mén)檻在哪？）
需求：客戶價(jià)格接受度高，需求不同，產(chǎn)品不同，都有一定的量
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)端：需求定制，成本空間大，差異化實(shí)現(xiàn)容易，可上可下，滿足細(xì)分市場(chǎng)，利潤(rùn)額大支持開(kāi)模
供應(yīng)鏈端：成本較高，訂單額大，絕對(duì)利潤(rùn)額較高，支撐產(chǎn)品研發(fā)，深耕工廠實(shí)力較為雄厚，可戰(zhàn)略性合作，形成技術(shù)門(mén)檻。
我們?cè)賮?lái)聊聊當(dāng)下運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)
1，CPC居高不下，流量成本高
2，大詞CPC貴，轉(zhuǎn)化差---流量成本高，無(wú)法支撐預(yù)算----產(chǎn)品流量瓶頸，出單瓶頸--產(chǎn)品短期虧損，運(yùn)營(yíng)信心不足---老板施壓，運(yùn)營(yíng)放棄--反思問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)？產(chǎn)品？---都有問(wèn)題，全面整改--惡性循環(huán)
3，趨勢(shì)上升長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小--運(yùn)營(yíng)調(diào)研要求低--流量詞少，量少，避開(kāi)大麥競(jìng)爭(zhēng)--CPC低，流量成本低--可低預(yù)算，轉(zhuǎn)化高，花銷小--短期略微盈利/不虧，運(yùn)營(yíng)信心足---持續(xù)投入---權(quán)重變高--流量詞趨勢(shì)好--銷量變多--逐年增大--類目深耕----相關(guān)品類，類目復(fù)制---良性循環(huán)
4，目標(biāo)3月穩(wěn)定日銷10-15單，避免被發(fā)現(xiàn)，如被發(fā)現(xiàn)要么加大力度，要么放棄，6月穩(wěn)定日銷30-50單，常規(guī)月銷1000-1500單，月銷售額4W美金，1運(yùn)營(yíng)*5個(gè)產(chǎn)品，單運(yùn)營(yíng)*20W美金，旺季屬性加成，單運(yùn)營(yíng)2000萬(wàn)/year，開(kāi)發(fā)成功10-15款產(chǎn)品，單開(kāi)發(fā)4000-6000萬(wàn)一年
核心要點(diǎn)是客單價(jià)，定制在于普通運(yùn)營(yíng)，不要想著你的產(chǎn)品剛好就是個(gè)運(yùn)營(yíng)大神在做（此篇分享運(yùn)營(yíng)大神不適用?。?！）
前言：亞馬遜公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)3大核心，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品線，客單價(jià)
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我們把產(chǎn)品簡(jiǎn)單個(gè)類
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1，標(biāo)品，非標(biāo)品，非標(biāo)品差異品，標(biāo)品差異品，標(biāo)品流量來(lái)源大詞，非標(biāo)品長(zhǎng)尾詞推動(dòng)大詞，非標(biāo)品差異品大詞加關(guān)聯(lián)流量，標(biāo)品差異品長(zhǎng)尾詞加關(guān)聯(lián)流量
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2，季節(jié)性產(chǎn)品，常規(guī)性產(chǎn)品，旺季屬性常規(guī)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品廣告流量猛推，自然流量出單覆蓋，常規(guī)性產(chǎn)品可大力推，可細(xì)水長(zhǎng)流，廣告+自然5050，講究時(shí)間積累的權(quán)重，旺季屬性上架時(shí)間要講究，可做季節(jié)性產(chǎn)品推，可做常規(guī)產(chǎn)品推
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3，高客單價(jià)產(chǎn)品，低客單價(jià)產(chǎn)品，中客單價(jià)產(chǎn)品。高客單價(jià)產(chǎn)品靠廣告，靠產(chǎn)品特色，廣告數(shù)據(jù)好，低客單價(jià)產(chǎn)品靠自然流，低價(jià)，靠產(chǎn)品成本，廣告需要猛，中客單價(jià)操作性高，自然廣告并行，靠評(píng)價(jià)，靠產(chǎn)品定位差異
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4，競(jìng)爭(zhēng)大類目，競(jìng)爭(zhēng)中等類目，競(jìng)爭(zhēng)小類目，競(jìng)爭(zhēng)大類目需要review，需要免評(píng)，中等類目需要廣告細(xì)分，需要選詞，運(yùn)營(yíng)操作空間大，競(jìng)爭(zhēng)小類目，核心關(guān)鍵詞拿捏住
?OK，那我們將產(chǎn)品分類之后，我們?cè)趺慈ミM(jìn)行運(yùn)營(yíng)定制開(kāi)發(fā)呢，我們今天以中客單價(jià)為例，我們淺談開(kāi)發(fā)邏輯體系，需要各位自己對(duì)位思考。
20-80--中客單價(jià)--非標(biāo)品--旺季屬性常規(guī)性產(chǎn)品--競(jìng)爭(zhēng)中等（日銷多少單，競(jìng)品上架幾個(gè)月，review多少個(gè)，競(jìng)品幾個(gè)，差異怎么做?門(mén)檻在哪？）
需求：客戶價(jià)格接受度高，需求不同，產(chǎn)品不同，都有一定的量
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)端：需求定制，成本空間大，差異化實(shí)現(xiàn)容易，可上可下，滿足細(xì)分市場(chǎng)，利潤(rùn)額大支持開(kāi)模
供應(yīng)鏈端：成本較高，訂單額大，絕對(duì)利潤(rùn)額較高，支撐產(chǎn)品研發(fā)，深耕工廠實(shí)力較為雄厚，可戰(zhàn)略性合作，形成技術(shù)門(mén)檻。
我們?cè)賮?lái)聊聊當(dāng)下運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)
1，CPC居高不下，流量成本高
2，大詞CPC貴，轉(zhuǎn)化差---流量成本高，無(wú)法支撐預(yù)算----產(chǎn)品流量瓶頸，出單瓶頸--產(chǎn)品短期虧損，運(yùn)營(yíng)信心不足---老板施壓，運(yùn)營(yíng)放棄--反思問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)？產(chǎn)品？---都有問(wèn)題，全面整改--惡性循環(huán)
3，趨勢(shì)上升長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小--運(yùn)營(yíng)調(diào)研要求低--流量詞少，量少，避開(kāi)大麥競(jìng)爭(zhēng)--CPC低，流量成本低--可低預(yù)算，轉(zhuǎn)化高，花銷小--短期略微盈利/不虧，運(yùn)營(yíng)信心足---持續(xù)投入---權(quán)重變高--流量詞趨勢(shì)好--銷量變多--逐年增大--類目深耕----相關(guān)品類，類目復(fù)制---良性循環(huán)
4，目標(biāo)3月穩(wěn)定日銷10-15單，避免被發(fā)現(xiàn)，如被發(fā)現(xiàn)要么加大力度，要么放棄，6月穩(wěn)定日銷30-50單，常規(guī)月銷1000-1500單，月銷售額4W美金，1運(yùn)營(yíng)*5個(gè)產(chǎn)品，單運(yùn)營(yíng)*20W美金，旺季屬性加成，單運(yùn)營(yíng)2000萬(wàn)/year，開(kāi)發(fā)成功10-15款產(chǎn)品，單開(kāi)發(fā)4000-6000萬(wàn)一年
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贊同來(lái)自: Lucyzhang 、 its稀飯sir 、 Biggestchicken 、 可靠的磊巖 、 大好時(shí)光
言歸正傳，定制產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的方向，客單價(jià)高，利潤(rùn)高，但是訂單量卻不會(huì)很大，適合中小賣(mài)，或者是標(biāo)品延伸出來(lái)的部分，用來(lái)增長(zhǎng)利潤(rùn)率，前段時(shí)間亞馬遜出臺(tái)定制產(chǎn)品不可退，也解決了退貨的問(wèn)題，只要訂單不出差錯(cuò)，基本每單穩(wěn)賺，定制產(chǎn)品可能是偏向于禮物，在母親節(jié)，圣誕節(jié)前期，訂單會(huì)比較多一些， 但是也有一些難點(diǎn)，比如定制的器械，技術(shù)，頭程物流等等