社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 通往廣告成功的關(guān)鍵是什么?
通往廣告成功的關(guān)鍵是什么?
最近看一些客戶對(duì)競(jìng)品分析頗有興趣,為了更快幫助跨境小白們?nèi)腴T,今天跟大家分享一下自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考邏輯和操作方法,具體從競(jìng)品分析的角度出發(fā)。
首先,我們需要從兩個(gè)方面來考慮尋找競(jìng)爭對(duì)手:
1.同期目標(biāo):需要尋找那些同期跑的很快,在New Release排行榜上排名靠前,上架時(shí)間短,評(píng)價(jià)基數(shù)低,銷量排名靠前的產(chǎn)品。
2.想要達(dá)到的位置: 我們需要尋找那些在BS排行榜和搜索結(jié)果中排名最靠前,評(píng)價(jià)最高,且在各個(gè)流量入口都有涉及并且效果很好的產(chǎn)品(前提是該產(chǎn)品與您的產(chǎn)品差不多)。
3.查對(duì)手,建詞庫
從自然搜索詞、長尾詞、精準(zhǔn)長尾詞去分析實(shí)際情況,如篩選月搜索量大于5000,可以幫你篩選掉大部分詞,最后進(jìn)入表格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì),建立這個(gè)品類的競(jìng)品詞庫,新品過來可以立馬使用,很是方便。
查競(jìng)品的流量詞是常規(guī)操作,但我們肯定不會(huì)去手動(dòng)一個(gè)個(gè)搜。聰明的運(yùn)營就會(huì)用領(lǐng)星ERP【ASIN反查】功能,可通過查詢競(jìng)品ASIN的流量詞,分析競(jìng)品ASIN Listing頁面的高頻詞,找到轉(zhuǎn)化率較大的“優(yōu)質(zhì)詞”,再進(jìn)行一鍵投放,提升自己的效率。
拓詞除了查競(jìng)品,還需要結(jié)合自己的產(chǎn)品去看到底哪些才適合自己,這時(shí)候去看【出單詞庫】,就可以比較快速了解到自己投放產(chǎn)品的用戶搜索詞出現(xiàn)次數(shù),再按自己的商品去整合查詢SP和SB用戶搜索詞。不要盲目投放,要進(jìn)一步分析不同關(guān)鍵詞在廣告組中的表現(xiàn)情況,將關(guān)鍵詞投放到正確的位置。
接下來,就可以從可以從外觀、款式、功能賣點(diǎn)、標(biāo)題描述、價(jià)格、品牌、賣家、銷量、評(píng)價(jià)和Q&A等方面進(jìn)行分析和借鑒,以此來取長補(bǔ)短,形成對(duì)比,最終建立初步的產(chǎn)品詳情頁和推廣計(jì)劃。
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