通往廣告成功的關鍵是什么？

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越來越多的小白涌入跨境這個賽道，亞馬遜風口已過，新的一年如何才能讓自己出單，增強賣家的信心？

最近看一些客戶對競品分析頗有興趣，為了更快幫助跨境小白們?nèi)腴T，今天跟大家分享一下自己對這個行業(yè)的思考邏輯和操作方法，具體從競品分析的角度出發(fā)。

首先，我們需要從兩個方面來考慮尋找競爭對手：

1.同期目標：需要尋找那些同期跑的很快，在New Release排行榜上排名靠前，上架時間短，評價基數(shù)低，銷量排名靠前的產(chǎn)品。

2.想要達到的位置：我們需要尋找那些在BS排行榜和搜索結果中排名最靠前，評價最高，且在各個流量入口都有涉及并且效果很好的產(chǎn)品（前提是該產(chǎn)品與您的產(chǎn)品差不多）。

3.查對手，建詞庫

從自然搜索詞、長尾詞、精準長尾詞去分析實際情況，如篩選月搜索量大于5000，可以幫你篩選掉大部分詞，最后進入表格進行數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，建立這個品類的競品詞庫，新品過來可以立馬使用，很是方便。

查競品的流量詞是常規(guī)操作，但我們肯定不會去手動一個個搜。聰明的運營就會用領星ERP【ASIN反查】功能，可通過查詢競品ASIN的流量詞，分析競品ASIN Listing頁面的高頻詞，找到轉化率較大的“優(yōu)質(zhì)詞”，再進行一鍵投放，提升自己的效率。

拓詞除了查競品，還需要結合自己的產(chǎn)品去看到底哪些才適合自己，這時候去看【出單詞庫】，就可以比較快速了解到自己投放產(chǎn)品的用戶搜索詞出現(xiàn)次數(shù)，再按自己的商品去整合查詢SP和SB用戶搜索詞。不要盲目投放，要進一步分析不同關鍵詞在廣告組中的表現(xiàn)情況，將關鍵詞投放到正確的位置。

接下來，就可以從可以從外觀、款式、功能賣點、標題描述、價格、品牌、賣家、銷量、評價和Q&A等方面進行分析和借鑒，以此來取長補短，形成對比，最終建立初步的產(chǎn)品詳情頁和推廣計劃。