社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么新品廣告效果差？流量詞不等于出單詞
為什么新品廣告效果差？流量詞不等于出單詞
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最近有剛運(yùn)營店鋪半年左右的新賣家來找我交流，說為什么他的手動(dòng)廣告效果很差，acos經(jīng)常100%甚至200%。我就問他是如何找廣告的廣告詞，他是這樣回答的，找到同類目相似產(chǎn)品的top賣家使用賣家精靈反查關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞都丟到手動(dòng)廣告里，根據(jù)詞的大小范圍去分別使用三種匹配方式，出價(jià)采用建議競價(jià)的最大值。
看完這位賣家朋友的廣告關(guān)鍵詞收集方式是不是很似曾相識(shí)？是的，應(yīng)該有很多新手賣家都是這樣做的。看起來沒錯(cuò)的操作方式，其實(shí)有著很多錯(cuò)誤的操作。
錯(cuò)誤1: 關(guān)鍵詞反查查出來的不是出單詞，查出來的叫流量詞。很多賣家朋友就要說了流量詞跟出單詞有什么區(qū)別。所謂流量詞是指客戶搜索然后進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品鏈接的關(guān)鍵詞，出單詞是指進(jìn)入鏈接后真正下單購買的關(guān)鍵詞。如果用數(shù)據(jù)集合的概念來說明的話，流量詞是包含出單詞的，但依然有很大一部分流量詞并不是出單詞。所以對(duì)于反查后的關(guān)鍵詞一定要進(jìn)行篩選。
錯(cuò)誤2: 競爭對(duì)手定位錯(cuò)誤！你是一個(gè)新品，可能沒有評(píng)論鏈接鏈接權(quán)重也不高。直接反查top賣家的流量詞，新品能夠承接住流量嗎？并且top流量詞全是大詞，新品去打大概率表現(xiàn)真的不好。
那新品該如何去選擇較為合適的關(guān)鍵詞呢？
步驟1:選擇合適的競品，一般選擇6個(gè)跟自己產(chǎn)品極度相關(guān)的產(chǎn)品，這6個(gè)產(chǎn)品可以選擇上架時(shí)間較長的top產(chǎn)品。安裝賣家精靈插件，可以在前臺(tái)頁面快速看到上架時(shí)間。
另外選擇高度相關(guān)的產(chǎn)品，并且上架時(shí)間較短的4個(gè)產(chǎn)品。
步驟2:將收集好的asin復(fù)制到賣家精靈里的拓展流量詞，進(jìn)行查詢。并且一定要通過篩選條件進(jìn)行過濾，產(chǎn)品不一樣過濾條件可能會(huì)不同。核心思路就是找出競爭較小并且出單較多的長尾詞。
步驟3: 通過步驟2篩選后一般關(guān)鍵詞控制在50個(gè)以內(nèi)，再通過查看關(guān)鍵詞相關(guān)asin的主圖，過濾相關(guān)度不高的詞。最后在這些詞中挑選10個(gè)詞作為新品的第一批關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告測試。
如上步驟僅僅是針對(duì)該賣家廣告中幾個(gè)錯(cuò)誤操作進(jìn)行解釋，廣告關(guān)鍵詞的選擇還有其他很多維度，如果有想法可以繼續(xù)找我交流。
看完這位賣家朋友的廣告關(guān)鍵詞收集方式是不是很似曾相識(shí)？是的，應(yīng)該有很多新手賣家都是這樣做的。看起來沒錯(cuò)的操作方式，其實(shí)有著很多錯(cuò)誤的操作。
錯(cuò)誤1: 關(guān)鍵詞反查查出來的不是出單詞，查出來的叫流量詞。很多賣家朋友就要說了流量詞跟出單詞有什么區(qū)別。所謂流量詞是指客戶搜索然后進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品鏈接的關(guān)鍵詞，出單詞是指進(jìn)入鏈接后真正下單購買的關(guān)鍵詞。如果用數(shù)據(jù)集合的概念來說明的話，流量詞是包含出單詞的，但依然有很大一部分流量詞并不是出單詞。所以對(duì)于反查后的關(guān)鍵詞一定要進(jìn)行篩選。
錯(cuò)誤2: 競爭對(duì)手定位錯(cuò)誤！你是一個(gè)新品，可能沒有評(píng)論鏈接鏈接權(quán)重也不高。直接反查top賣家的流量詞，新品能夠承接住流量嗎？并且top流量詞全是大詞，新品去打大概率表現(xiàn)真的不好。
那新品該如何去選擇較為合適的關(guān)鍵詞呢？
步驟1:選擇合適的競品，一般選擇6個(gè)跟自己產(chǎn)品極度相關(guān)的產(chǎn)品，這6個(gè)產(chǎn)品可以選擇上架時(shí)間較長的top產(chǎn)品。安裝賣家精靈插件，可以在前臺(tái)頁面快速看到上架時(shí)間。
另外選擇高度相關(guān)的產(chǎn)品，并且上架時(shí)間較短的4個(gè)產(chǎn)品。
步驟2:將收集好的asin復(fù)制到賣家精靈里的拓展流量詞，進(jìn)行查詢。并且一定要通過篩選條件進(jìn)行過濾，產(chǎn)品不一樣過濾條件可能會(huì)不同。核心思路就是找出競爭較小并且出單較多的長尾詞。
步驟3: 通過步驟2篩選后一般關(guān)鍵詞控制在50個(gè)以內(nèi)，再通過查看關(guān)鍵詞相關(guān)asin的主圖，過濾相關(guān)度不高的詞。最后在這些詞中挑選10個(gè)詞作為新品的第一批關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告測試。
如上步驟僅僅是針對(duì)該賣家廣告中幾個(gè)錯(cuò)誤操作進(jìn)行解釋，廣告關(guān)鍵詞的選擇還有其他很多維度，如果有想法可以繼續(xù)找我交流。
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夢話丶
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前提：新品鏈接 頁面并不完善（review,視頻，QA等），關(guān)鍵詞沒有位置或者位置靠后，自然流量低，廣告轉(zhuǎn)化低。
這個(gè)階段廣告不好是正常的，如果你在這個(gè)階段就要廣告acos漂亮，轉(zhuǎn)化率高，那做夢來得更快一點(diǎn)。
回到主題是你想獲得什么？ 訂單， 高轉(zhuǎn)化率，漂亮的acos ，還是較少的廣告花費(fèi)。每個(gè)訴求下面你的廣告找詞策略甚至是優(yōu)化策略都是不一樣的。
對(duì)于我自己來說，新品期廣告我更看重的能持續(xù)通過廣告獲得穩(wěn)定的訂單，并且能有放大的空間。我自己是做玩具的，所以一般找詞的輔助工具就是ABA數(shù)據(jù)，商機(jī)探測器搜索詞，H10，和西柚。 通過這些工具找出最核心的幾個(gè)詞，作為我精準(zhǔn)組主要詞。另外會(huì)找一些輔助的長尾詞做轉(zhuǎn)化（我自己認(rèn)為的，市場會(huì)驗(yàn)證我的想法）。前期廣告我更多策略是通過精準(zhǔn)組大詞獲得不錯(cuò)的廣告位（比較費(fèi)錢），持續(xù)穩(wěn)定獲得訂單。伴隨著我listing頁面持續(xù)優(yōu)化的情況下廣告一般都是持續(xù)變好的。
如果你新品就想控占比 控acos? 可能你需要選擇不同的策略了。