社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 對(duì)2023年的銷(xiāo)售預(yù)期：近期有朋友在漂亮...
對(duì)2023年的銷(xiāo)售預(yù)期：近期有朋友在漂亮國(guó)出差，讓他幫我去線下實(shí)體店做了一個(gè)調(diào)研，線下店鋪生意興隆的景象，和線上的蕭條形成鮮明對(duì)比。PetSmart， WalMart的寵物產(chǎn)品價(jià)格很多都是低于亞馬遜的……
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2022-12-09
早上打開(kāi)論壇，發(fā)現(xiàn)有那么多群友來(lái)評(píng)論捧場(chǎng)，很感動(dòng)（看來(lái)大家是真沒(méi)單）
針對(duì)大家的共鳴，我說(shuō)三點(diǎn)。
1. 漂亮國(guó)地大物博（客觀描述，非舔狗），人口精英比例高，消費(fèi)能力強(qiáng)（消費(fèi)需求一直在的，而不是所謂的沒(méi)錢(qián)了）。他們線下的商超價(jià)格實(shí)惠，產(chǎn)品質(zhì)量好，購(gòu)物體驗(yàn)也很不錯(cuò)。所以漂亮國(guó)民喜歡在線下購(gòu)物（只是他們?nèi)ミx擇線下購(gòu)物了）。之前2020年電商的飛速增長(zhǎng)是由于口罩的原因，導(dǎo)致他們不方便外出。后來(lái)解封了，所以他們又回歸到正常生活了——繼續(xù)線下消費(fèi)。所以大家對(duì)往后電商平臺(tái)的預(yù)期不要太高（認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，流量回到2019年，賣(mài)家卻多了好幾倍——僧多粥少）。
2. 亞馬遜這兩年由于口罩原因，賺到了不少錢(qián)，于是各種擴(kuò)張，擴(kuò)招，投了很多虧錢(qián)的項(xiàng)目，最后成本都轉(zhuǎn)嫁到賣(mài)家頭上，賣(mài)家又把成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上了。然后消費(fèi)者用腳投票，果斷放棄亞馬遜了（亞馬遜自己干死了自己）。所以強(qiáng)烈不建議做客單價(jià)很低，或者配送成本很高的產(chǎn)品了。這些產(chǎn)品和線下實(shí)體店比，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。其實(shí)無(wú)論是平臺(tái)還是消費(fèi)者都需要的是有價(jià)值的SKU，做些可以改善消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品，也許還能茍下去
3. 不熟不做（還是建議在自己擅長(zhǎng)的類(lèi)目深耕），除了在產(chǎn)品上深耕。一定要嘗試在流量上破局。我們做電商的本質(zhì)就是做流量生意。你的優(yōu)勢(shì)就是獲取流量的成本優(yōu)勢(shì)。
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----------------------------------------------我是分割線------------------------------------------------------2022-12-09
本人在亞馬遜歐美站點(diǎn)上做寵物用品，Nano Business級(jí)別賣(mài)家（Small>Mini>Micro>Nano）,你懂的。
近期有朋友在漂亮國(guó)出差，讓他幫我去線下實(shí)體店做了一個(gè)調(diào)研。
令我震驚的結(jié)果是（他給我全程拍了視頻）：?
1. 漂亮國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，線下店鋪生意興隆的景象，和線上的蕭條形成鮮明對(duì)比。
2. PetSmart， WalMart的寵物產(chǎn)品價(jià)格很多都是低于亞馬遜的。
把我整抑郁了。
目測(cè)明年的線上體量回到2020年之前。。。該死的亞麻訊反復(fù)割韭菜，最終把成本都轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者，把市場(chǎng)讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
最后，實(shí)在不建議在做的各位去做低客單價(jià)或者高配送費(fèi)的產(chǎn)品了。
2022-12-09
早上打開(kāi)論壇，發(fā)現(xiàn)有那么多群友來(lái)評(píng)論捧場(chǎng)，很感動(dòng)（看來(lái)大家是真沒(méi)單）
針對(duì)大家的共鳴，我說(shuō)三點(diǎn)。
1. 漂亮國(guó)地大物博（客觀描述，非舔狗），人口精英比例高，消費(fèi)能力強(qiáng)（消費(fèi)需求一直在的，而不是所謂的沒(méi)錢(qián)了）。他們線下的商超價(jià)格實(shí)惠，產(chǎn)品質(zhì)量好，購(gòu)物體驗(yàn)也很不錯(cuò)。所以漂亮國(guó)民喜歡在線下購(gòu)物（只是他們?nèi)ミx擇線下購(gòu)物了）。之前2020年電商的飛速增長(zhǎng)是由于口罩的原因，導(dǎo)致他們不方便外出。后來(lái)解封了，所以他們又回歸到正常生活了——繼續(xù)線下消費(fèi)。所以大家對(duì)往后電商平臺(tái)的預(yù)期不要太高（認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，流量回到2019年，賣(mài)家卻多了好幾倍——僧多粥少）。
2. 亞馬遜這兩年由于口罩原因，賺到了不少錢(qián)，于是各種擴(kuò)張，擴(kuò)招，投了很多虧錢(qián)的項(xiàng)目，最后成本都轉(zhuǎn)嫁到賣(mài)家頭上，賣(mài)家又把成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上了。然后消費(fèi)者用腳投票，果斷放棄亞馬遜了（亞馬遜自己干死了自己）。所以強(qiáng)烈不建議做客單價(jià)很低，或者配送成本很高的產(chǎn)品了。這些產(chǎn)品和線下實(shí)體店比，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。其實(shí)無(wú)論是平臺(tái)還是消費(fèi)者都需要的是有價(jià)值的SKU，做些可以改善消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品，也許還能茍下去
3. 不熟不做（還是建議在自己擅長(zhǎng)的類(lèi)目深耕），除了在產(chǎn)品上深耕。一定要嘗試在流量上破局。我們做電商的本質(zhì)就是做流量生意。你的優(yōu)勢(shì)就是獲取流量的成本優(yōu)勢(shì)。
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本人在亞馬遜歐美站點(diǎn)上做寵物用品，Nano Business級(jí)別賣(mài)家（Small>Mini>Micro>Nano）,你懂的。
近期有朋友在漂亮國(guó)出差，讓他幫我去線下實(shí)體店做了一個(gè)調(diào)研。
令我震驚的結(jié)果是（他給我全程拍了視頻）：?
1. 漂亮國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，線下店鋪生意興隆的景象，和線上的蕭條形成鮮明對(duì)比。
2. PetSmart， WalMart的寵物產(chǎn)品價(jià)格很多都是低于亞馬遜的。
把我整抑郁了。
目測(cè)明年的線上體量回到2020年之前。。。該死的亞麻訊反復(fù)割韭菜，最終把成本都轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者，把市場(chǎng)讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
最后，實(shí)在不建議在做的各位去做低客單價(jià)或者高配送費(fèi)的產(chǎn)品了。
倒計(jì)時(shí)：
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就是HXX - 卑微打工仔
贊同來(lái)自: 吾日三省 、 NancyNan 、 白月光SSS 、 彼樣得帕克 、 玖蘭樞凡 、 Aza 、 timtim123 、 tamayoko 、 iamsupercooltt 、 亞馬遜市場(chǎng)撿垃圾 、 小羊快跑 、 克洛麗斯 、 擺爛的舊知 、 eee123 、 賺錢(qián)小王 、 tiktoom 、 小呀小丸子 、 facaijiao 、 ChrisC001 、 堅(jiān)持就是勝利 、 卑微小運(yùn)營(yíng) 、 皮皮旦 、 卡面來(lái)達(dá) 、 Petrahuang 、 今夕何夕_454 、 影寞000 、 每天都是PrimeDay 、 舉起發(fā)財(cái)?shù)木拮? 、 q742782241 、 yukair 、 半醒著的人 、 德國(guó)小姚 、 banzhuanren 、 一百萬(wàn)沖啊 、 小趴菜99 、 Eschewed 、 pattyzhao 、 告白鉛球的我 、 殿堂級(jí)螺手 、 Yaowen950122 、 Xydzip 、 DDD443 、 xiaohan 、 Nicole7777 、 嘉和燊 、 喝飲料不加糖 、 lockitsam 、 吳露可逃 、 青秧滿田 、 長(zhǎng)青8452 、 rukia178 、 Kryleon 、 亞馬遜勇士 、 我是小小小白吖 、 亞馬遜momo 、 bighansshow 、 皮卡丘來(lái)了呀 、 葫蘆里賣(mài)得是籽 更多 ?
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題主的寵物類(lèi)目也好，還是一般的普貨也好，大多數(shù)在線上售賣(mài)的品類(lèi)都不具備強(qiáng)大吸引力。
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便捷性、多樣性和性價(jià)比本身是線上對(duì)線下的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)能發(fā)展如此迅猛還是依靠了這三種屬性的加持，但這三種在美國(guó)線上卻挺一般的。
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1. 對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，線下購(gòu)物比線上方便。除了美國(guó)特別村的地方，美國(guó)連鎖的mall和超市遍布每個(gè)區(qū)域，像Costco、Walmart等隨處可見(jiàn)，Ikea、homedepot平均開(kāi)車(chē)幾十分鐘就到，還有一些中小連鎖品牌開(kāi)的到處都是。
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可能大家有疑問(wèn)了，開(kāi)車(chē)幾十分鐘，這和中國(guó)差不多啊，不是很方便啊。我們先看這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：
? 1）美國(guó)平均家庭擁有汽車(chē)的數(shù)量是1.9輛。
? 2）美國(guó)上班族單程通勤時(shí)長(zhǎng)平均為27.1分鐘。
? 3）美國(guó)上班族平均單程通勤距離為15英里，約合24.15公里。
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對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，開(kāi)車(chē)是日常、開(kāi)車(chē)開(kāi)15英里也是日常，這15英里的距離內(nèi)的mall、超市一大堆，我今天要買(mǎi)東西，在回家路上順手就買(mǎi)了，我回家后想買(mǎi)東西，邊上幾公里開(kāi)車(chē)幾分鐘十來(lái)分鐘就到了，對(duì)我來(lái)說(shuō)很方便，我沒(méi)必要在線上購(gòu)物然后等個(gè)好幾天收貨。（美國(guó)人太習(xí)慣開(kāi)車(chē)了，這和中國(guó)不一樣，人家開(kāi)車(chē)幾十公里沒(méi)啥感覺(jué)，太日常了。）
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2. 網(wǎng)購(gòu)起飛原因之一是能買(mǎi)到線下很多買(mǎi)不到的東西。根據(jù)之前給出的數(shù)據(jù)，美國(guó)人的日?；顒?dòng)范圍是15英里（24公里），較大的活動(dòng)范圍增大了可選擇商品的多樣性，再加上區(qū)域內(nèi)mall的多樣性，基本上都能買(mǎi)到想買(mǎi)的東西、想買(mǎi)的品牌。這一比網(wǎng)購(gòu)的多樣性就差多了，雖然網(wǎng)購(gòu)是比線下多，但沒(méi)多多少。
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3. 我一直覺(jué)得再怎么樣美國(guó)線上性價(jià)比應(yīng)該比線下高很多，后來(lái)看了幾份報(bào)告，草草算了下線上物流費(fèi)和平臺(tái)抽成與線下房租、人力等的比較，也沒(méi)啥大優(yōu)勢(shì)。還有一個(gè)很重要的原因是美國(guó)的mall是幾個(gè)品牌集體壟斷的，體量大，成本低，再加上中國(guó)賣(mài)家卷卷卷，導(dǎo)致線上線下的價(jià)格差值不大，丟失了網(wǎng)購(gòu)性價(jià)比的大優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子，比如大家在沃爾瑪賣(mài)一個(gè)杯子，本來(lái)線下$5，線上$4，差值25%為$1, 今天有個(gè)商家說(shuō)我是大供貨商，我有面，我作死卷卷你們，我線上直接$3，那沃爾瑪根據(jù)比例線下為$3.75，差值變?yōu)?0.75。差值越搞越小，人家去吃頓麥當(dāng)勞都十來(lái)二十美金，你和我說(shuō)差$0.75，這是錢(qián)？有吸引力？
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其次，美國(guó)的物流挺垃圾，網(wǎng)購(gòu)丟件、損壞屢見(jiàn)不鮮，還有會(huì)收到次品的概率，這種情況讓性價(jià)比再次大打折扣，客戶體驗(yàn)直線下降。
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美國(guó)的國(guó)情還是有錢(qián)，等美國(guó)衰落后沒(méi)那么富了，線上購(gòu)物的比例應(yīng)該會(huì)大幅上升，但是美國(guó)市場(chǎng)的體量也是大幅下降的。