聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是需要品牌方廣告主,聯(lián)盟平臺(tái)比如shareasale,impact,awin,CJ等以及聯(lián)盟客affiliate publisher三分參與,品牌方廣告主通過(guò)申請(qǐng)開(kāi)通聯(lián)盟平臺(tái),聲明聯(lián)盟條款,傭金設(shè)置,PPC policy,datafeed, banner素材creative上傳，text link，coupon code等上傳, 然后邀約聯(lián)盟客去推廣宣推品牌方的產(chǎn)品,如果有交易產(chǎn)生,品牌方需要支付設(shè)定的傭金給到聯(lián)盟客,聯(lián)盟平臺(tái)除了開(kāi)戶(hù)費(fèi)之外也會(huì)從交易里面抽取一部分的傭金,一般是交易傭金的20%左右。關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的概念可以參考之前的這篇文章品牌出海聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)介紹

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)合伙伙伴營(yíng)銷(xiāo),聯(lián)盟客其實(shí)也就算是你的在線(xiàn)分銷(xiāo)商。聯(lián)盟客的類(lèi)型也多種多樣,有coupon/deal/cashback/price comparison比價(jià)網(wǎng),SEO/DSP/PPC,Social media, blogger,網(wǎng)紅等,Sub-affiliate子聯(lián)盟等,細(xì)分的話(huà)可以分到好幾十種,針對(duì)不對(duì)的聯(lián)盟客其實(shí)在聯(lián)盟平臺(tái)可以打tag標(biāo)簽的,主要方便后續(xù)管理以及不同的聯(lián)盟客類(lèi)型設(shè)置不同的傭金，offer,bonus等激勵(lì)措施。


運(yùn)營(yíng)好聯(lián)盟除了自身產(chǎn)品以及相對(duì)應(yīng)的素材,offer激勵(lì)外,剩下很重要的就是如何邀約更多的聯(lián)盟客publisher去推廣你的產(chǎn)品,本文就主要聊聊如何邀約聯(lián)盟客,其實(shí)聯(lián)盟客邀約分為站內(nèi)跟站外,站內(nèi)的話(huà)主要就是指聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)部有個(gè)招募工具, 可以直接按照對(duì)應(yīng)的類(lèi)別去篩選,還有就是聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)部一般都有廣告位,站外主要就是要開(kāi)發(fā)想對(duì)應(yīng)的聯(lián)盟客publisher或者是已經(jīng)合作的博主,網(wǎng)紅等都可以邀請(qǐng)他們加入自己的聯(lián)盟項(xiàng)目, 還有就是也可以在自己的品牌獨(dú)立站footer那里留個(gè)affiliate program的入口,創(chuàng)建個(gè)affiliate的頁(yè)面， 這樣也能吸引一部分用戶(hù)去注冊(cè)申請(qǐng)。

第一,聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)部邀約

這里以shareasale聯(lián)盟平臺(tái)來(lái)舉例，在shareasale的平臺(tái)里面tools下面有個(gè)招募工具,點(diǎn)擊這個(gè)招募工具就能看到很多類(lèi)別的不同類(lèi)型的聯(lián)盟客,那其實(shí)我們?cè)谘s前可以在左側(cè)的地方創(chuàng)建個(gè)basket也叫籃子,就是先創(chuàng)常見(jiàn)的一些聯(lián)盟客類(lèi)型比如上文提到的coupon/deal/cashback/price comparison比價(jià)網(wǎng),SEO/DSP/PPC,Social media, blogger,網(wǎng)紅，sub affiliate子聯(lián)盟等,這樣方便在邀約的時(shí)候設(shè)置tag標(biāo)簽歸到對(duì)應(yīng)的類(lèi)別。那其實(shí)可以看到shareasale平臺(tái)下面分了好多類(lèi)型的聯(lián)盟客,這個(gè)可以針對(duì)我們的需求去首先邀約對(duì)應(yīng)的類(lèi)型,一般的都是按照CPS效果付費(fèi)結(jié)算,所以只要是能在合規(guī)的情況下不存在欺詐交易的聯(lián)盟客其實(shí)都可以邀請(qǐng)的, shareasale會(huì)對(duì)每個(gè)聯(lián)盟客有個(gè)score,低于0分的，負(fù)分的要慎重考慮下。
另外就是聯(lián)盟平臺(tái)站外邀邀約




第二，一部分是去相關(guān)的聯(lián)盟facebook group,論壇等去發(fā)帖邀約

這個(gè)首先還是要看下群規(guī),免得被群主踢出來(lái),比如常見(jiàn)的一些聯(lián)盟論壇www.affiliatefix.com,?www.warriorforum.com勇士論壇等也有affiliate聯(lián)盟的版塊,還有在reddit上面比如reddit.com/r/Affiliatemarketing/以及搜相關(guān)的關(guān)鍵詞在Facebook也能找到對(duì)應(yīng)的affiliate group,那我們就可以跟版主或者群主談合作,因?yàn)槔锩娲蟛糠侄际锹?lián)盟客,這樣比較快觸達(dá),另外一種就是要通過(guò)谷歌搜索競(jìng)品,sermush,ahrefs等導(dǎo)出外鏈去分析 接下來(lái)詳細(xì)來(lái)看

內(nèi)容性的聯(lián)盟客開(kāi)發(fā)


第三,用關(guān)鍵詞/競(jìng)品詞+review去谷歌上搜,導(dǎo)出鏈接去開(kāi)發(fā)邀約聯(lián)系


其實(shí)如果熟悉谷歌搜索指令,常見(jiàn)的也就是site,inurl,intitile,filetype,allinurl,allintitle等,找東西就很方便,這個(gè)在之前的文章中有具體的詳細(xì)介紹過(guò)可以參考批量導(dǎo)出Youtube/博客/論壇等鏈接的工具,以anker為例,如果不想搜索到的是anker自己的網(wǎng)站,可以用site的指令排除anker review -site:anker.com，搜索出來(lái)的結(jié)果就把a(bǔ)nker.com域名排除在外,那我們?cè)谟肧eoquake插件或者instant data scraper把搜索的結(jié)果批量導(dǎo)出來(lái)



因?yàn)镚oogle默認(rèn)的瀏覽器設(shè)置搜索頁(yè)面為10條,可以在setting那里設(shè)置成顯示100條,這樣批量搜索就可以一下子100條,批量導(dǎo)出來(lái)后再用數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)分列把多余的不要的分列出去就是大概下面這個(gè)樣子,然后去找博主編輯的郵箱收集下面開(kāi)發(fā)邀約信。

第四,Best系列推薦開(kāi)發(fā)

一般帶Best系列,比如最好用的10個(gè)最好用的/最有性?xún)r(jià)比的power station等字眼,基本上就是加入了聯(lián)盟,判斷用沒(méi)用聯(lián)盟鏈接其實(shí)打開(kāi)文章里面的鏈接看看鏈接有沒(méi)有用tracking就知道, 如果鏈接里面有sscid,那就是用了shareasale的tracking links, 比如以2022 best power station為例,然后統(tǒng)一的方法把鏈接用Seoquake把鏈接批量導(dǎo)出去,再去開(kāi)發(fā)收集郵箱



第五,Coupon/deal類(lèi)的聯(lián)盟客開(kāi)發(fā)

Coupon/deal/cashback等返利網(wǎng)的聯(lián)盟客大家相對(duì)會(huì)比較熟悉些,很大一部分的聯(lián)盟客類(lèi)型都是這類(lèi),那開(kāi)發(fā)的辦法其實(shí)也是關(guān)鍵詞/競(jìng)品詞+coupon code/voucher等,然后再用上面的seoquake插件把搜索結(jié)果批量導(dǎo)出去,去開(kāi)發(fā)收集里面的聯(lián)系方式,coupon類(lèi)的聯(lián)盟客相對(duì)比較好開(kāi)發(fā)些,比較大的有joinhoney,hotdeals,retailmenot,couponseeker.com等





第六, 用similarsite插件或者付費(fèi)版的similarweb

Similarsites插件可以用來(lái)尋找相似類(lèi)型的網(wǎng)站,比如我打開(kāi)的是tech media博客類(lèi)型的網(wǎng)站,用similarsite插件推薦的也是類(lèi)似的,記得每次差不多可以推薦20個(gè)相似的網(wǎng)站左右,舉一反三慢慢積累也就變多了。



Similarweb Pro付費(fèi)版的可以根據(jù)類(lèi)目把相關(guān)的網(wǎng)站一鍵導(dǎo)出類(lèi)導(dǎo)出來(lái)的結(jié)果大概就是下面這樣,這個(gè)是以coupon類(lèi)別的導(dǎo)出來(lái)的,就相對(duì)更快些。



第七,就是用Ahrefs/Sermush/ubersuggest等外鏈工具

大部分的外鏈工具比如Ahrefs/sermush等都可以輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名,把外鏈導(dǎo)出來(lái)然后去篩選匹配開(kāi)發(fā)博主的郵箱,邀請(qǐng)加入自己的affiliate program.

第八,用email hunter/Rocketreach/snovio等插件把郵箱找出來(lái)

下面的這個(gè)文章詳細(xì)介紹過(guò)rocketreach的用法,感興趣的可以詳細(xì)了解下，Rocketreach主要可以用戶(hù)查找海外科技媒體,海外deal折扣網(wǎng)站編輯郵箱,聯(lián)系方式,youtube或者instgram紅人等聯(lián)系方式



如果找海外科技媒體或者論壇的編輯也可以采用這種方法,一般大的youtube或者instgram紅人輸入他的名字或者頻道或者領(lǐng)英的鏈接在rocketreach有的也是可以找到的

第九,youtube/instagram/網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)

其實(shí)目前也有一部分的youtube/ins等網(wǎng)紅加入了第三方的聯(lián)盟平臺(tái),一是因?yàn)閬嗰R遜聯(lián)盟平臺(tái)傭金普遍比較低跟第三方聯(lián)盟平臺(tái)比,另外就是cookie duration只有24小時(shí),關(guān)于youtube等網(wǎng)紅的開(kāi)發(fā)之前也寫(xiě)過(guò)很多的文章可以參考下,第一種也是自己手動(dòng)開(kāi)發(fā),直接在youtube站內(nèi)搜/谷歌搜/網(wǎng)紅工具等,下面這篇文章就詳細(xì)的介紹了之前開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅的一些方法,其實(shí)網(wǎng)紅跟聯(lián)盟有很大的重合性,很多網(wǎng)紅本身自己也就是聯(lián)盟客,可以邀請(qǐng)目前已經(jīng)合作或者快要合作的網(wǎng)紅邀約他們加入自己品牌的聯(lián)盟項(xiàng)目





第十,用fosho aff（foshobrands.com）的的聯(lián)盟分銷(xiāo)工具

上面幾種方式聯(lián)盟客的開(kāi)發(fā)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力,比較耗費(fèi)時(shí)間跟精力,因?yàn)樾枰群Y選名單list然后再去開(kāi)發(fā)郵箱，再去發(fā)開(kāi)發(fā)信邀約,邀約成功率的高低也不好保證,其實(shí)現(xiàn)在有款針對(duì)聯(lián)盟分銷(xiāo)的工具FOSHO AFF，借用工具就比較快些,這個(gè)工具可以看到競(jìng)品開(kāi)了哪些聯(lián)盟平臺(tái),哪些聯(lián)盟客在幫助競(jìng)品推廣的帶貨情況以及可以直接把看上的聯(lián)盟客創(chuàng)建個(gè)Group,然后通過(guò)分發(fā)郵件的方式邀請(qǐng)這些聯(lián)盟客加入自己的聯(lián)盟項(xiàng)目,在郵件中可以著重提現(xiàn)自己的傭金,Cookie duration, EPC等。



EPC是Earnings per clicks的簡(jiǎn)稱(chēng),即每次點(diǎn)擊收入,用于描述商家計(jì)劃的affiliate link每100詞點(diǎn)擊的會(huì)員傭金平均收入多數(shù)affiliate marketing的平臺(tái)將EPC分為7天EPC和30天的EPC,計(jì)算公式為（傭金除以點(diǎn)擊次數(shù)）x100

打開(kāi)FOSHO AFF后,選擇感興趣的品牌其實(shí)可以看到競(jìng)品的傭金設(shè)置,EPC,Cookies duration以及開(kāi)了哪些聯(lián)盟平臺(tái)等,聯(lián)盟客的類(lèi)型以及帶貨的情況,知道競(jìng)品的傭金設(shè)置可以參考下自己的設(shè)置,另外就是看競(jìng)品開(kāi)了哪些聯(lián)盟平臺(tái)也可以作為我們開(kāi)通聯(lián)盟平臺(tái)的一個(gè)選擇,尤其是在前期不知道選擇什么聯(lián)盟平臺(tái)的時(shí)候,右邊就是可以看到目前競(jìng)品的聯(lián)盟客類(lèi)型,可以看到有blog,cashback, deal,coupon等類(lèi)型的一個(gè)占比,以及下面的一些帶貨情況,對(duì)于感興趣的聯(lián)盟客,其實(shí)可以直接創(chuàng)建個(gè)group, 然后通過(guò)站內(nèi)郵件的方式觸達(dá),這種效率就會(huì)快很多。

本文主要介紹了10種常見(jiàn)的聯(lián)盟客開(kāi)發(fā)方式,尤其在目前買(mǎi)量廣告Google,facebook等出價(jià),轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越高的情況下,聯(lián)盟分銷(xiāo)對(duì)于品牌獨(dú)立站賣(mài)家而言是個(gè)可以值得考慮布局的渠道,因?yàn)槭前凑誄PS效果付費(fèi)的結(jié)算,聯(lián)盟客的類(lèi)型也是多種多樣,在幫帶貨的同時(shí),一些內(nèi)容性的聯(lián)盟客其實(shí)也幫助做了很多的外鏈跟內(nèi)容出來(lái)，下面這段時(shí)間就會(huì)專(zhuān)注寫(xiě)聯(lián)盟這塊的內(nèi)容。