聯(lián)盟營銷簡單來說就是需要品牌方廣告主,聯(lián)盟平臺比如shareasale,impact,awin,CJ等以及聯(lián)盟客affiliate publisher三分參與,品牌方廣告主通過申請開通聯(lián)盟平臺,聲明聯(lián)盟條款,傭金設置,PPC policy,datafeed, banner素材creative上傳，text link，coupon code等上傳, 然后邀約聯(lián)盟客去推廣宣推品牌方的產(chǎn)品,如果有交易產(chǎn)生,品牌方需要支付設定的傭金給到聯(lián)盟客,聯(lián)盟平臺除了開戶費之外也會從交易里面抽取一部分的傭金,一般是交易傭金的20%左右。關于聯(lián)盟營銷的概念可以參考之前的這篇文章品牌出海聯(lián)盟營銷入門介紹

聯(lián)盟營銷也稱合伙伙伴營銷,聯(lián)盟客其實也就算是你的在線分銷商。聯(lián)盟客的類型也多種多樣,有coupon/deal/cashback/price comparison比價網(wǎng),SEO/DSP/PPC,Social media, blogger,網(wǎng)紅等,Sub-affiliate子聯(lián)盟等,細分的話可以分到好幾十種,針對不對的聯(lián)盟客其實在聯(lián)盟平臺可以打tag標簽的,主要方便后續(xù)管理以及不同的聯(lián)盟客類型設置不同的傭金，offer,bonus等激勵措施。


運營好聯(lián)盟除了自身產(chǎn)品以及相對應的素材,offer激勵外,剩下很重要的就是如何邀約更多的聯(lián)盟客publisher去推廣你的產(chǎn)品,本文就主要聊聊如何邀約聯(lián)盟客,其實聯(lián)盟客邀約分為站內跟站外,站內的話主要就是指聯(lián)盟平臺內部有個招募工具, 可以直接按照對應的類別去篩選,還有就是聯(lián)盟平臺內部一般都有廣告位,站外主要就是要開發(fā)想對應的聯(lián)盟客publisher或者是已經(jīng)合作的博主,網(wǎng)紅等都可以邀請他們加入自己的聯(lián)盟項目, 還有就是也可以在自己的品牌獨立站footer那里留個affiliate program的入口,創(chuàng)建個affiliate的頁面， 這樣也能吸引一部分用戶去注冊申請。

第一,聯(lián)盟平臺內部邀約

這里以shareasale聯(lián)盟平臺來舉例，在shareasale的平臺里面tools下面有個招募工具,點擊這個招募工具就能看到很多類別的不同類型的聯(lián)盟客,那其實我們在邀約前可以在左側的地方創(chuàng)建個basket也叫籃子,就是先創(chuàng)常見的一些聯(lián)盟客類型比如上文提到的coupon/deal/cashback/price comparison比價網(wǎng),SEO/DSP/PPC,Social media, blogger,網(wǎng)紅，sub affiliate子聯(lián)盟等,這樣方便在邀約的時候設置tag標簽歸到對應的類別。那其實可以看到shareasale平臺下面分了好多類型的聯(lián)盟客,這個可以針對我們的需求去首先邀約對應的類型,一般的都是按照CPS效果付費結算,所以只要是能在合規(guī)的情況下不存在欺詐交易的聯(lián)盟客其實都可以邀請的, shareasale會對每個聯(lián)盟客有個score,低于0分的，負分的要慎重考慮下。
另外就是聯(lián)盟平臺站外邀邀約




第二，一部分是去相關的聯(lián)盟facebook group,論壇等去發(fā)帖邀約

這個首先還是要看下群規(guī),免得被群主踢出來,比如常見的一些聯(lián)盟論壇www.affiliatefix.com,?www.warriorforum.com勇士論壇等也有affiliate聯(lián)盟的版塊,還有在reddit上面比如reddit.com/r/Affiliatemarketing/以及搜相關的關鍵詞在Facebook也能找到對應的affiliate group,那我們就可以跟版主或者群主談合作,因為里面大部分都是聯(lián)盟客,這樣比較快觸達,另外一種就是要通過谷歌搜索競品,sermush,ahrefs等導出外鏈去分析 接下來詳細來看

內容性的聯(lián)盟客開發(fā)


第三,用關鍵詞/競品詞+review去谷歌上搜,導出鏈接去開發(fā)邀約聯(lián)系


其實如果熟悉谷歌搜索指令,常見的也就是site,inurl,intitile,filetype,allinurl,allintitle等,找東西就很方便,這個在之前的文章中有具體的詳細介紹過可以參考批量導出Youtube/博客/論壇等鏈接的工具,以anker為例,如果不想搜索到的是anker自己的網(wǎng)站,可以用site的指令排除anker review -site:anker.com，搜索出來的結果就把anker.com域名排除在外,那我們在用Seoquake插件或者instant data scraper把搜索的結果批量導出來



因為Google默認的瀏覽器設置搜索頁面為10條,可以在setting那里設置成顯示100條,這樣批量搜索就可以一下子100條,批量導出來后再用數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)分列把多余的不要的分列出去就是大概下面這個樣子,然后去找博主編輯的郵箱收集下面開發(fā)邀約信。

第四,Best系列推薦開發(fā)

一般帶Best系列,比如最好用的10個最好用的/最有性價比的power station等字眼,基本上就是加入了聯(lián)盟,判斷用沒用聯(lián)盟鏈接其實打開文章里面的鏈接看看鏈接有沒有用tracking就知道, 如果鏈接里面有sscid,那就是用了shareasale的tracking links, 比如以2022 best power station為例,然后統(tǒng)一的方法把鏈接用Seoquake把鏈接批量導出去,再去開發(fā)收集郵箱



第五,Coupon/deal類的聯(lián)盟客開發(fā)

Coupon/deal/cashback等返利網(wǎng)的聯(lián)盟客大家相對會比較熟悉些,很大一部分的聯(lián)盟客類型都是這類,那開發(fā)的辦法其實也是關鍵詞/競品詞+coupon code/voucher等,然后再用上面的seoquake插件把搜索結果批量導出去,去開發(fā)收集里面的聯(lián)系方式,coupon類的聯(lián)盟客相對比較好開發(fā)些,比較大的有joinhoney,hotdeals,retailmenot,couponseeker.com等





第六, 用similarsite插件或者付費版的similarweb

Similarsites插件可以用來尋找相似類型的網(wǎng)站,比如我打開的是tech media博客類型的網(wǎng)站,用similarsite插件推薦的也是類似的,記得每次差不多可以推薦20個相似的網(wǎng)站左右,舉一反三慢慢積累也就變多了。



Similarweb Pro付費版的可以根據(jù)類目把相關的網(wǎng)站一鍵導出類導出來的結果大概就是下面這樣,這個是以coupon類別的導出來的,就相對更快些。



第七,就是用Ahrefs/Sermush/ubersuggest等外鏈工具

大部分的外鏈工具比如Ahrefs/sermush等都可以輸入競爭對手的域名,把外鏈導出來然后去篩選匹配開發(fā)博主的郵箱,邀請加入自己的affiliate program.

第八,用email hunter/Rocketreach/snovio等插件把郵箱找出來

下面的這個文章詳細介紹過rocketreach的用法,感興趣的可以詳細了解下，Rocketreach主要可以用戶查找海外科技媒體,海外deal折扣網(wǎng)站編輯郵箱,聯(lián)系方式,youtube或者instgram紅人等聯(lián)系方式



如果找海外科技媒體或者論壇的編輯也可以采用這種方法,一般大的youtube或者instgram紅人輸入他的名字或者頻道或者領英的鏈接在rocketreach有的也是可以找到的

第九,youtube/instagram/網(wǎng)紅開發(fā)

其實目前也有一部分的youtube/ins等網(wǎng)紅加入了第三方的聯(lián)盟平臺,一是因為亞馬遜聯(lián)盟平臺傭金普遍比較低跟第三方聯(lián)盟平臺比,另外就是cookie duration只有24小時,關于youtube等網(wǎng)紅的開發(fā)之前也寫過很多的文章可以參考下,第一種也是自己手動開發(fā),直接在youtube站內搜/谷歌搜/網(wǎng)紅工具等,下面這篇文章就詳細的介紹了之前開發(fā)網(wǎng)紅的一些方法,其實網(wǎng)紅跟聯(lián)盟有很大的重合性,很多網(wǎng)紅本身自己也就是聯(lián)盟客,可以邀請目前已經(jīng)合作或者快要合作的網(wǎng)紅邀約他們加入自己品牌的聯(lián)盟項目





第十,用fosho aff（foshobrands.com）的的聯(lián)盟分銷工具

上面幾種方式聯(lián)盟客的開發(fā)比較費時費力,比較耗費時間跟精力,因為需要先篩選名單list然后再去開發(fā)郵箱，再去發(fā)開發(fā)信邀約,邀約成功率的高低也不好保證,其實現(xiàn)在有款針對聯(lián)盟分銷的工具FOSHO AFF，借用工具就比較快些,這個工具可以看到競品開了哪些聯(lián)盟平臺,哪些聯(lián)盟客在幫助競品推廣的帶貨情況以及可以直接把看上的聯(lián)盟客創(chuàng)建個Group,然后通過分發(fā)郵件的方式邀請這些聯(lián)盟客加入自己的聯(lián)盟項目,在郵件中可以著重提現(xiàn)自己的傭金,Cookie duration, EPC等。



EPC是Earnings per clicks的簡稱,即每次點擊收入,用于描述商家計劃的affiliate link每100詞點擊的會員傭金平均收入多數(shù)affiliate marketing的平臺將EPC分為7天EPC和30天的EPC,計算公式為（傭金除以點擊次數(shù)）x100

打開FOSHO AFF后,選擇感興趣的品牌其實可以看到競品的傭金設置,EPC,Cookies duration以及開了哪些聯(lián)盟平臺等,聯(lián)盟客的類型以及帶貨的情況,知道競品的傭金設置可以參考下自己的設置,另外就是看競品開了哪些聯(lián)盟平臺也可以作為我們開通聯(lián)盟平臺的一個選擇,尤其是在前期不知道選擇什么聯(lián)盟平臺的時候,右邊就是可以看到目前競品的聯(lián)盟客類型,可以看到有blog,cashback, deal,coupon等類型的一個占比,以及下面的一些帶貨情況,對于感興趣的聯(lián)盟客,其實可以直接創(chuàng)建個group, 然后通過站內郵件的方式觸達,這種效率就會快很多。

本文主要介紹了10種常見的聯(lián)盟客開發(fā)方式,尤其在目前買量廣告Google,facebook等出價,轉化成本越來越高的情況下,聯(lián)盟分銷對于品牌獨立站賣家而言是個可以值得考慮布局的渠道,因為是按照CPS效果付費的結算,聯(lián)盟客的類型也是多種多樣,在幫帶貨的同時,一些內容性的聯(lián)盟客其實也幫助做了很多的外鏈跟內容出來，下面這段時間就會專注寫聯(lián)盟這塊的內容。