社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品黑五網(wǎng)一后庫(kù)存不多，如何避免斷貨的同...
新品黑五網(wǎng)一后庫(kù)存不多，如何避免斷貨的同時(shí)讓排名不要掉的太多？因?yàn)闆](méi)辦法判斷補(bǔ)貨期間是否有銷(xiāo)量，這段時(shí)間關(guān)掉廣告還是降低廣告預(yù)算？
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一、情況說(shuō)明：
1、FBA的一個(gè)新品只發(fā)了150個(gè)，經(jīng)過(guò)黑五網(wǎng)一這幾天，庫(kù)存剩余不到一半，黑五網(wǎng)一最后兩天廣告都沒(méi)敢開(kāi)，都是自然流量在出單（最后兩天自然單每天在15-20單左右，剛做這個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，20%的折扣只能保本。。），昨天黑五網(wǎng)一結(jié)束，廣告也沒(méi)敢重新打開(kāi)，今天看銷(xiāo)量，直接跌到2單，小類(lèi)目排名也跌了將近200（昨天在300，今天快500了）。
2、廣告之前開(kāi)的是手動(dòng)詞組+精準(zhǔn)，黑五網(wǎng)一之前出單不怎么穩(wěn)，開(kāi)了10%的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券領(lǐng)的人挺多），每天大概1-5單，預(yù)算給的15-25美元一天，數(shù)據(jù)不好看，開(kāi)了大詞詞組（大詞給的預(yù)算低，有時(shí)候會(huì)出一些奇奇怪怪的單，買(mǎi)家搜索的產(chǎn)品風(fēng)格和我這個(gè)完全不一樣，然后還下單了）和產(chǎn)品緊密相關(guān)詞組+精準(zhǔn)。
3、目前已聯(lián)系工廠補(bǔ)貨，工廠生產(chǎn)+限時(shí)達(dá)物流預(yù)計(jì)1月初才能到到美國(guó)，也就是理想狀況下最少還要1個(gè)月才能入倉(cāng)，估計(jì)貨到了之后新品標(biāo)識(shí)都沒(méi)了。
4、這款產(chǎn)品從出的第一單到現(xiàn)在已經(jīng)1個(gè)月了，沒(méi)有一個(gè)人給評(píng)價(jià)，前兩天點(diǎn)了一次催評(píng)，目前還是沒(méi)評(píng)價(jià)，我的競(jìng)品因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間斷貨，排名跌到我后面去了，現(xiàn)在應(yīng)該是在砸廣告，排名到我前面了，但是還沒(méi)恢復(fù)到斷貨前的水平，他的評(píng)論很假，感覺(jué)是刷的幾個(gè)五星。
5、因?yàn)閯傞_(kāi)始做沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，11月份改了N次主附圖+標(biāo)題+描述。
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二、問(wèn)題：
1、如何在保證不斷貨的情況下每天有個(gè)1-2單，純靠自然流量能做到嗎，還是需要廣告配合？
2、因?yàn)闆](méi)辦法判斷補(bǔ)貨期間是否有銷(xiāo)量，這段時(shí)間關(guān)掉廣告還是降低廣告預(yù)算？
3、快斷貨之前能否提高單價(jià)，比如單價(jià)是20美元，提高到21美元？
4、補(bǔ)的貨到了之后如何快速提升排名？
5、一般新品多少單才會(huì)有人愿意給評(píng)價(jià)，真的只能靠非正規(guī)手段（Vine沒(méi)辦法考慮了，目前的庫(kù)存不能支撐Vine，等補(bǔ)的貨到了新品標(biāo)識(shí)估計(jì)沒(méi)了，也開(kāi)不了vine了）？
6、如果要做一些主附圖+標(biāo)題+描述+搜索關(guān)鍵詞+A+調(diào)整，有無(wú)技巧，還是粗暴的直接改，改這些內(nèi)容到底對(duì)流量產(chǎn)生多大的影響，有無(wú)大概的一個(gè)例子（百度搜到的一些技巧是每次少改，每周改一次？）。
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1、FBA的一個(gè)新品只發(fā)了150個(gè)，經(jīng)過(guò)黑五網(wǎng)一這幾天，庫(kù)存剩余不到一半，黑五網(wǎng)一最后兩天廣告都沒(méi)敢開(kāi)，都是自然流量在出單（最后兩天自然單每天在15-20單左右，剛做這個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，20%的折扣只能保本。。），昨天黑五網(wǎng)一結(jié)束，廣告也沒(méi)敢重新打開(kāi)，今天看銷(xiāo)量，直接跌到2單，小類(lèi)目排名也跌了將近200（昨天在300，今天快500了）。
2、廣告之前開(kāi)的是手動(dòng)詞組+精準(zhǔn)，黑五網(wǎng)一之前出單不怎么穩(wěn)，開(kāi)了10%的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券領(lǐng)的人挺多），每天大概1-5單，預(yù)算給的15-25美元一天，數(shù)據(jù)不好看，開(kāi)了大詞詞組（大詞給的預(yù)算低，有時(shí)候會(huì)出一些奇奇怪怪的單，買(mǎi)家搜索的產(chǎn)品風(fēng)格和我這個(gè)完全不一樣，然后還下單了）和產(chǎn)品緊密相關(guān)詞組+精準(zhǔn)。
3、目前已聯(lián)系工廠補(bǔ)貨，工廠生產(chǎn)+限時(shí)達(dá)物流預(yù)計(jì)1月初才能到到美國(guó)，也就是理想狀況下最少還要1個(gè)月才能入倉(cāng)，估計(jì)貨到了之后新品標(biāo)識(shí)都沒(méi)了。
4、這款產(chǎn)品從出的第一單到現(xiàn)在已經(jīng)1個(gè)月了，沒(méi)有一個(gè)人給評(píng)價(jià)，前兩天點(diǎn)了一次催評(píng)，目前還是沒(méi)評(píng)價(jià)，我的競(jìng)品因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間斷貨，排名跌到我后面去了，現(xiàn)在應(yīng)該是在砸廣告，排名到我前面了，但是還沒(méi)恢復(fù)到斷貨前的水平，他的評(píng)論很假，感覺(jué)是刷的幾個(gè)五星。
5、因?yàn)閯傞_(kāi)始做沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，11月份改了N次主附圖+標(biāo)題+描述。
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二、問(wèn)題：
1、如何在保證不斷貨的情況下每天有個(gè)1-2單，純靠自然流量能做到嗎，還是需要廣告配合？
2、因?yàn)闆](méi)辦法判斷補(bǔ)貨期間是否有銷(xiāo)量，這段時(shí)間關(guān)掉廣告還是降低廣告預(yù)算？
3、快斷貨之前能否提高單價(jià)，比如單價(jià)是20美元，提高到21美元？
4、補(bǔ)的貨到了之后如何快速提升排名？
5、一般新品多少單才會(huì)有人愿意給評(píng)價(jià)，真的只能靠非正規(guī)手段（Vine沒(méi)辦法考慮了，目前的庫(kù)存不能支撐Vine，等補(bǔ)的貨到了新品標(biāo)識(shí)估計(jì)沒(méi)了，也開(kāi)不了vine了）？
6、如果要做一些主附圖+標(biāo)題+描述+搜索關(guān)鍵詞+A+調(diào)整，有無(wú)技巧，還是粗暴的直接改，改這些內(nèi)容到底對(duì)流量產(chǎn)生多大的影響，有無(wú)大概的一個(gè)例子（百度搜到的一些技巧是每次少改，每周改一次？）。
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倒計(jì)時(shí)：
10 個(gè)回復(fù)
行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人
贊同來(lái)自: xiaofan11 、 xiamilu
雖然遇到點(diǎn)挫折，但是心態(tài)要扛住。我們先做情況分析，針對(duì)情況給建議，最后再回答題主的問(wèn)題。
情況分析：
1. FBA的新品，黑五網(wǎng)一賣(mài)剩約75件。廣告斷了、做20%的折扣是保本（毛利率20% 原價(jià)銷(xiāo)售ACOS20%保本）。
2. 活動(dòng)前每天1-5單，相當(dāng)于新品備貨預(yù)了1-2個(gè)月庫(kù)存。廣告能出單。
3. 預(yù)估12月30日到新庫(kù)存。
4. 我們0評(píng)價(jià)，已經(jīng)上新1個(gè)月；競(jìng)品斷貨，通過(guò)廣告可以沖上來(lái)。
5. 題主沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)題主的情況，我們重現(xiàn)新品的各個(gè)環(huán)節(jié)，提供一些策略思路做參考，歡迎討論。
備貨環(huán)節(jié)：當(dāng)我們上新發(fā)現(xiàn)，一天能出五單，相當(dāng)于剩下不到30天庫(kù)存，而我們生產(chǎn)+物流就已經(jīng)需要至少1個(gè)月時(shí)間。此時(shí)，我們就應(yīng)該馬上安排生產(chǎn)60天庫(kù)存，就是300件發(fā)出。而在定新品之前，更應(yīng)該是考慮上生產(chǎn)時(shí)間，提前做多一批庫(kù)存放在工廠作為備用庫(kù)存，這樣有突發(fā)情況可以馬上發(fā)出，即使鏈接沒(méi)有突然銷(xiāo)量爆發(fā)，我們保證新品期兩個(gè)月內(nèi)能賣(mài)完這些庫(kù)存，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。
另外，為什么選擇限時(shí)達(dá)而不是空運(yùn)？空運(yùn)應(yīng)該一周左右就能到貨。
推廣環(huán)節(jié)：
1. 新品的毛利率只有20%，而且推廣做了10%的優(yōu)惠券，加上優(yōu)惠券傭金和廣告費(fèi)，實(shí)際到手的毛利率低于10%，作為長(zhǎng)期定價(jià)是不健康的，但作為新品期推廣可以接受。
2. 一切不賺錢(qián)的生意都是耍流氓。趁著活動(dòng)，銷(xiāo)量起來(lái)了，這時(shí)候是賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)啊。建議是提價(jià)，銷(xiāo)量雖然低一點(diǎn)，起碼賺了錢(qián)，權(quán)重和賺錢(qián)總得保一頭。按現(xiàn)在的情況，又不賺錢(qián)，又沒(méi)權(quán)重，實(shí)虧啊！
3. 廣告不能關(guān)！廣告不能關(guān)！廣告不能關(guān)！即使斷貨了，就放著別關(guān)，斷貨了又不會(huì)推廣，推廣費(fèi)是0元。補(bǔ)上貨了，自己就會(huì)跑起來(lái)了。關(guān)了就完全沒(méi)了。
4. 能出單就別亂改內(nèi)容，經(jīng)常改很多時(shí)候只是焦慮的結(jié)果，一遍定才是深思熟慮的結(jié)果。
問(wèn)題解答：
1和2、開(kāi)廣告！開(kāi)廣告！開(kāi)廣告！有銷(xiāo)量是結(jié)果，開(kāi)廣告是過(guò)程，我們沒(méi)辦法控制結(jié)果，只能爭(zhēng)取過(guò)程做好。我們連過(guò)程都不去嘗試，每天去想結(jié)果，是空中樓閣。關(guān)于預(yù)算，看轉(zhuǎn)化率和庫(kù)存。我自己的話，不動(dòng)，賣(mài)完就賣(mài)完。補(bǔ)貨再看實(shí)際情況調(diào)整。
3、提價(jià)！提完看實(shí)際銷(xiāo)售情況，看消費(fèi)者接受程度，我們都不知道。
4、開(kāi)廣告！開(kāi)廣告！開(kāi)廣告！再不行加站外。反正就是想盡辦法引流。推廣的核心工作就是引流。
5、沒(méi)評(píng)價(jià)鏈接不是一樣出單嗎？？？不要搞非正規(guī)的東西，長(zhǎng)期主義。哪天出問(wèn)題了，賺的錢(qián)全賠進(jìn)去，沒(méi)意思啊。評(píng)價(jià)只是輔助，我們要看的是出單，先把眼前的事情做好?，F(xiàn)在零評(píng)價(jià)你可以出單，你的問(wèn)題是推廣思路。
6、我自己測(cè)試是大改必死。一個(gè)是系統(tǒng)明顯降低流量，另一個(gè)是大改通常都是自己心態(tài)出問(wèn)題。因?yàn)榈谝话娉鰜?lái)的時(shí)候，我們肯定是有定位和人群畫(huà)像的，這些都改了，不就證明我們已經(jīng)對(duì)推品方向混亂了嗎？
建議題主先理順自己的思路，謀定而后動(dòng)。