社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品黑五網(wǎng)一后庫存不多，如何避免斷貨的同...
新品黑五網(wǎng)一后庫存不多，如何避免斷貨的同時讓排名不要掉的太多？因?yàn)闆]辦法判斷補(bǔ)貨期間是否有銷量，這段時間關(guān)掉廣告還是降低廣告預(yù)算？
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一、情況說明：
1、FBA的一個新品只發(fā)了150個，經(jīng)過黑五網(wǎng)一這幾天，庫存剩余不到一半，黑五網(wǎng)一最后兩天廣告都沒敢開，都是自然流量在出單（最后兩天自然單每天在15-20單左右，剛做這個沒經(jīng)驗(yàn)，20%的折扣只能保本。。），昨天黑五網(wǎng)一結(jié)束，廣告也沒敢重新打開，今天看銷量，直接跌到2單，小類目排名也跌了將近200（昨天在300，今天快500了）。
2、廣告之前開的是手動詞組+精準(zhǔn)，黑五網(wǎng)一之前出單不怎么穩(wěn)，開了10%的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券領(lǐng)的人挺多），每天大概1-5單，預(yù)算給的15-25美元一天，數(shù)據(jù)不好看，開了大詞詞組（大詞給的預(yù)算低，有時候會出一些奇奇怪怪的單，買家搜索的產(chǎn)品風(fēng)格和我這個完全不一樣，然后還下單了）和產(chǎn)品緊密相關(guān)詞組+精準(zhǔn)。
3、目前已聯(lián)系工廠補(bǔ)貨，工廠生產(chǎn)+限時達(dá)物流預(yù)計(jì)1月初才能到到美國，也就是理想狀況下最少還要1個月才能入倉，估計(jì)貨到了之后新品標(biāo)識都沒了。
4、這款產(chǎn)品從出的第一單到現(xiàn)在已經(jīng)1個月了，沒有一個人給評價，前兩天點(diǎn)了一次催評，目前還是沒評價，我的競品因?yàn)榍耙欢螘r間斷貨，排名跌到我后面去了，現(xiàn)在應(yīng)該是在砸廣告，排名到我前面了，但是還沒恢復(fù)到斷貨前的水平，他的評論很假，感覺是刷的幾個五星。
5、因?yàn)閯傞_始做沒經(jīng)驗(yàn)，11月份改了N次主附圖+標(biāo)題+描述。
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二、問題：
1、如何在保證不斷貨的情況下每天有個1-2單，純靠自然流量能做到嗎，還是需要廣告配合？
2、因?yàn)闆]辦法判斷補(bǔ)貨期間是否有銷量，這段時間關(guān)掉廣告還是降低廣告預(yù)算？
3、快斷貨之前能否提高單價，比如單價是20美元，提高到21美元？
4、補(bǔ)的貨到了之后如何快速提升排名？
5、一般新品多少單才會有人愿意給評價，真的只能靠非正規(guī)手段（Vine沒辦法考慮了，目前的庫存不能支撐Vine，等補(bǔ)的貨到了新品標(biāo)識估計(jì)沒了，也開不了vine了）？
6、如果要做一些主附圖+標(biāo)題+描述+搜索關(guān)鍵詞+A+調(diào)整，有無技巧，還是粗暴的直接改，改這些內(nèi)容到底對流量產(chǎn)生多大的影響，有無大概的一個例子（百度搜到的一些技巧是每次少改，每周改一次？）。
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1、FBA的一個新品只發(fā)了150個，經(jīng)過黑五網(wǎng)一這幾天，庫存剩余不到一半，黑五網(wǎng)一最后兩天廣告都沒敢開，都是自然流量在出單（最后兩天自然單每天在15-20單左右，剛做這個沒經(jīng)驗(yàn)，20%的折扣只能保本。。），昨天黑五網(wǎng)一結(jié)束，廣告也沒敢重新打開，今天看銷量，直接跌到2單，小類目排名也跌了將近200（昨天在300，今天快500了）。
2、廣告之前開的是手動詞組+精準(zhǔn)，黑五網(wǎng)一之前出單不怎么穩(wěn)，開了10%的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券領(lǐng)的人挺多），每天大概1-5單，預(yù)算給的15-25美元一天，數(shù)據(jù)不好看，開了大詞詞組（大詞給的預(yù)算低，有時候會出一些奇奇怪怪的單，買家搜索的產(chǎn)品風(fēng)格和我這個完全不一樣，然后還下單了）和產(chǎn)品緊密相關(guān)詞組+精準(zhǔn)。
3、目前已聯(lián)系工廠補(bǔ)貨，工廠生產(chǎn)+限時達(dá)物流預(yù)計(jì)1月初才能到到美國，也就是理想狀況下最少還要1個月才能入倉，估計(jì)貨到了之后新品標(biāo)識都沒了。
4、這款產(chǎn)品從出的第一單到現(xiàn)在已經(jīng)1個月了，沒有一個人給評價，前兩天點(diǎn)了一次催評，目前還是沒評價，我的競品因?yàn)榍耙欢螘r間斷貨，排名跌到我后面去了，現(xiàn)在應(yīng)該是在砸廣告，排名到我前面了，但是還沒恢復(fù)到斷貨前的水平，他的評論很假，感覺是刷的幾個五星。
5、因?yàn)閯傞_始做沒經(jīng)驗(yàn)，11月份改了N次主附圖+標(biāo)題+描述。
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二、問題：
1、如何在保證不斷貨的情況下每天有個1-2單，純靠自然流量能做到嗎，還是需要廣告配合？
2、因?yàn)闆]辦法判斷補(bǔ)貨期間是否有銷量，這段時間關(guān)掉廣告還是降低廣告預(yù)算？
3、快斷貨之前能否提高單價，比如單價是20美元，提高到21美元？
4、補(bǔ)的貨到了之后如何快速提升排名？
5、一般新品多少單才會有人愿意給評價，真的只能靠非正規(guī)手段（Vine沒辦法考慮了，目前的庫存不能支撐Vine，等補(bǔ)的貨到了新品標(biāo)識估計(jì)沒了，也開不了vine了）？
6、如果要做一些主附圖+標(biāo)題+描述+搜索關(guān)鍵詞+A+調(diào)整，有無技巧，還是粗暴的直接改，改這些內(nèi)容到底對流量產(chǎn)生多大的影響，有無大概的一個例子（百度搜到的一些技巧是每次少改，每周改一次？）。
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倒計(jì)時：
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行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人
贊同來自: xiaofan11 、 xiamilu
雖然遇到點(diǎn)挫折，但是心態(tài)要扛住。我們先做情況分析，針對情況給建議，最后再回答題主的問題。
情況分析：
1. FBA的新品，黑五網(wǎng)一賣剩約75件。廣告斷了、做20%的折扣是保本（毛利率20% 原價銷售ACOS20%保本）。
2. 活動前每天1-5單，相當(dāng)于新品備貨預(yù)了1-2個月庫存。廣告能出單。
3. 預(yù)估12月30日到新庫存。
4. 我們0評價，已經(jīng)上新1個月；競品斷貨，通過廣告可以沖上來。
5. 題主沒經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)題主的情況，我們重現(xiàn)新品的各個環(huán)節(jié)，提供一些策略思路做參考，歡迎討論。
備貨環(huán)節(jié)：當(dāng)我們上新發(fā)現(xiàn)，一天能出五單，相當(dāng)于剩下不到30天庫存，而我們生產(chǎn)+物流就已經(jīng)需要至少1個月時間。此時，我們就應(yīng)該馬上安排生產(chǎn)60天庫存，就是300件發(fā)出。而在定新品之前，更應(yīng)該是考慮上生產(chǎn)時間，提前做多一批庫存放在工廠作為備用庫存，這樣有突發(fā)情況可以馬上發(fā)出，即使鏈接沒有突然銷量爆發(fā)，我們保證新品期兩個月內(nèi)能賣完這些庫存，對我們來說也沒風(fēng)險。
另外，為什么選擇限時達(dá)而不是空運(yùn)？空運(yùn)應(yīng)該一周左右就能到貨。
推廣環(huán)節(jié)：
1. 新品的毛利率只有20%，而且推廣做了10%的優(yōu)惠券，加上優(yōu)惠券傭金和廣告費(fèi)，實(shí)際到手的毛利率低于10%，作為長期定價是不健康的，但作為新品期推廣可以接受。
2. 一切不賺錢的生意都是耍流氓。趁著活動，銷量起來了，這時候是賺錢的好機(jī)會啊。建議是提價，銷量雖然低一點(diǎn)，起碼賺了錢，權(quán)重和賺錢總得保一頭。按現(xiàn)在的情況，又不賺錢，又沒權(quán)重，實(shí)虧啊！
3. 廣告不能關(guān)！廣告不能關(guān)！廣告不能關(guān)！即使斷貨了，就放著別關(guān)，斷貨了又不會推廣，推廣費(fèi)是0元。補(bǔ)上貨了，自己就會跑起來了。關(guān)了就完全沒了。
4. 能出單就別亂改內(nèi)容，經(jīng)常改很多時候只是焦慮的結(jié)果，一遍定才是深思熟慮的結(jié)果。
問題解答：
1和2、開廣告！開廣告！開廣告！有銷量是結(jié)果，開廣告是過程，我們沒辦法控制結(jié)果，只能爭取過程做好。我們連過程都不去嘗試，每天去想結(jié)果，是空中樓閣。關(guān)于預(yù)算，看轉(zhuǎn)化率和庫存。我自己的話，不動，賣完就賣完。補(bǔ)貨再看實(shí)際情況調(diào)整。
3、提價！提完看實(shí)際銷售情況，看消費(fèi)者接受程度，我們都不知道。
4、開廣告！開廣告！開廣告！再不行加站外。反正就是想盡辦法引流。推廣的核心工作就是引流。
5、沒評價鏈接不是一樣出單嗎？？？不要搞非正規(guī)的東西，長期主義。哪天出問題了，賺的錢全賠進(jìn)去，沒意思啊。評價只是輔助，我們要看的是出單，先把眼前的事情做好?，F(xiàn)在零評價你可以出單，你的問題是推廣思路。
6、我自己測試是大改必死。一個是系統(tǒng)明顯降低流量，另一個是大改通常都是自己心態(tài)出問題。因?yàn)榈谝话娉鰜淼臅r候，我們肯定是有定位和人群畫像的，這些都改了，不就證明我們已經(jīng)對推品方向混亂了嗎？
建議題主先理順自己的思路，謀定而后動。