社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品黑五網一后庫存不多，如何避免斷貨的同...
新品黑五網一后庫存不多，如何避免斷貨的同時讓排名不要掉的太多？因為沒辦法判斷補貨期間是否有銷量，這段時間關掉廣告還是降低廣告預算？
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一、情況說明：
1、FBA的一個新品只發(fā)了150個，經過黑五網一這幾天，庫存剩余不到一半，黑五網一最后兩天廣告都沒敢開，都是自然流量在出單（最后兩天自然單每天在15-20單左右，剛做這個沒經驗，20%的折扣只能保本。。），昨天黑五網一結束，廣告也沒敢重新打開，今天看銷量，直接跌到2單，小類目排名也跌了將近200（昨天在300，今天快500了）。
2、廣告之前開的是手動詞組+精準，黑五網一之前出單不怎么穩(wěn)，開了10%的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券領的人挺多），每天大概1-5單，預算給的15-25美元一天，數(shù)據(jù)不好看，開了大詞詞組（大詞給的預算低，有時候會出一些奇奇怪怪的單，買家搜索的產品風格和我這個完全不一樣，然后還下單了）和產品緊密相關詞組+精準。
3、目前已聯(lián)系工廠補貨，工廠生產+限時達物流預計1月初才能到到美國，也就是理想狀況下最少還要1個月才能入倉，估計貨到了之后新品標識都沒了。
4、這款產品從出的第一單到現(xiàn)在已經1個月了，沒有一個人給評價，前兩天點了一次催評，目前還是沒評價，我的競品因為前一段時間斷貨，排名跌到我后面去了，現(xiàn)在應該是在砸廣告，排名到我前面了，但是還沒恢復到斷貨前的水平，他的評論很假，感覺是刷的幾個五星。
5、因為剛開始做沒經驗，11月份改了N次主附圖+標題+描述。
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二、問題：
1、如何在保證不斷貨的情況下每天有個1-2單，純靠自然流量能做到嗎，還是需要廣告配合？
2、因為沒辦法判斷補貨期間是否有銷量，這段時間關掉廣告還是降低廣告預算？
3、快斷貨之前能否提高單價，比如單價是20美元，提高到21美元？
4、補的貨到了之后如何快速提升排名？
5、一般新品多少單才會有人愿意給評價，真的只能靠非正規(guī)手段（Vine沒辦法考慮了，目前的庫存不能支撐Vine，等補的貨到了新品標識估計沒了，也開不了vine了）？
6、如果要做一些主附圖+標題+描述+搜索關鍵詞+A+調整，有無技巧，還是粗暴的直接改，改這些內容到底對流量產生多大的影響，有無大概的一個例子（百度搜到的一些技巧是每次少改，每周改一次？）。
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1、FBA的一個新品只發(fā)了150個，經過黑五網一這幾天，庫存剩余不到一半，黑五網一最后兩天廣告都沒敢開，都是自然流量在出單（最后兩天自然單每天在15-20單左右，剛做這個沒經驗，20%的折扣只能保本。。），昨天黑五網一結束，廣告也沒敢重新打開，今天看銷量，直接跌到2單，小類目排名也跌了將近200（昨天在300，今天快500了）。
2、廣告之前開的是手動詞組+精準，黑五網一之前出單不怎么穩(wěn)，開了10%的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券領的人挺多），每天大概1-5單，預算給的15-25美元一天，數(shù)據(jù)不好看，開了大詞詞組（大詞給的預算低，有時候會出一些奇奇怪怪的單，買家搜索的產品風格和我這個完全不一樣，然后還下單了）和產品緊密相關詞組+精準。
3、目前已聯(lián)系工廠補貨，工廠生產+限時達物流預計1月初才能到到美國，也就是理想狀況下最少還要1個月才能入倉，估計貨到了之后新品標識都沒了。
4、這款產品從出的第一單到現(xiàn)在已經1個月了，沒有一個人給評價，前兩天點了一次催評，目前還是沒評價，我的競品因為前一段時間斷貨，排名跌到我后面去了，現(xiàn)在應該是在砸廣告，排名到我前面了，但是還沒恢復到斷貨前的水平，他的評論很假，感覺是刷的幾個五星。
5、因為剛開始做沒經驗，11月份改了N次主附圖+標題+描述。
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二、問題：
1、如何在保證不斷貨的情況下每天有個1-2單，純靠自然流量能做到嗎，還是需要廣告配合？
2、因為沒辦法判斷補貨期間是否有銷量，這段時間關掉廣告還是降低廣告預算？
3、快斷貨之前能否提高單價，比如單價是20美元，提高到21美元？
4、補的貨到了之后如何快速提升排名？
5、一般新品多少單才會有人愿意給評價，真的只能靠非正規(guī)手段（Vine沒辦法考慮了，目前的庫存不能支撐Vine，等補的貨到了新品標識估計沒了，也開不了vine了）？
6、如果要做一些主附圖+標題+描述+搜索關鍵詞+A+調整，有無技巧，還是粗暴的直接改，改這些內容到底對流量產生多大的影響，有無大概的一個例子（百度搜到的一些技巧是每次少改，每周改一次？）。
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行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人
贊同來自: xiaofan11 、 xiamilu
雖然遇到點挫折，但是心態(tài)要扛住。我們先做情況分析，針對情況給建議，最后再回答題主的問題。
情況分析：
1. FBA的新品，黑五網一賣剩約75件。廣告斷了、做20%的折扣是保本（毛利率20% 原價銷售ACOS20%保本）。
2. 活動前每天1-5單，相當于新品備貨預了1-2個月庫存。廣告能出單。
3. 預估12月30日到新庫存。
4. 我們0評價，已經上新1個月；競品斷貨，通過廣告可以沖上來。
5. 題主沒經驗。
根據(jù)題主的情況，我們重現(xiàn)新品的各個環(huán)節(jié)，提供一些策略思路做參考，歡迎討論。
備貨環(huán)節(jié)：當我們上新發(fā)現(xiàn)，一天能出五單，相當于剩下不到30天庫存，而我們生產+物流就已經需要至少1個月時間。此時，我們就應該馬上安排生產60天庫存，就是300件發(fā)出。而在定新品之前，更應該是考慮上生產時間，提前做多一批庫存放在工廠作為備用庫存，這樣有突發(fā)情況可以馬上發(fā)出，即使鏈接沒有突然銷量爆發(fā)，我們保證新品期兩個月內能賣完這些庫存，對我們來說也沒風險。
另外，為什么選擇限時達而不是空運？空運應該一周左右就能到貨。
推廣環(huán)節(jié)：
1. 新品的毛利率只有20%，而且推廣做了10%的優(yōu)惠券，加上優(yōu)惠券傭金和廣告費，實際到手的毛利率低于10%，作為長期定價是不健康的，但作為新品期推廣可以接受。
2. 一切不賺錢的生意都是耍流氓。趁著活動，銷量起來了，這時候是賺錢的好機會啊。建議是提價，銷量雖然低一點，起碼賺了錢，權重和賺錢總得保一頭。按現(xiàn)在的情況，又不賺錢，又沒權重，實虧?。?/strong>
3. 廣告不能關！廣告不能關！廣告不能關！即使斷貨了，就放著別關，斷貨了又不會推廣，推廣費是0元。補上貨了，自己就會跑起來了。關了就完全沒了。
4. 能出單就別亂改內容，經常改很多時候只是焦慮的結果，一遍定才是深思熟慮的結果。
問題解答：
1和2、開廣告！開廣告！開廣告！有銷量是結果，開廣告是過程，我們沒辦法控制結果，只能爭取過程做好。我們連過程都不去嘗試，每天去想結果，是空中樓閣。關于預算，看轉化率和庫存。我自己的話，不動，賣完就賣完。補貨再看實際情況調整。
3、提價！提完看實際銷售情況，看消費者接受程度，我們都不知道。
4、開廣告！開廣告！開廣告！再不行加站外。反正就是想盡辦法引流。推廣的核心工作就是引流。
5、沒評價鏈接不是一樣出單嗎？？？不要搞非正規(guī)的東西，長期主義。哪天出問題了，賺的錢全賠進去，沒意思啊。評價只是輔助，我們要看的是出單，先把眼前的事情做好?，F(xiàn)在零評價你可以出單，你的問題是推廣思路。
6、我自己測試是大改必死。一個是系統(tǒng)明顯降低流量，另一個是大改通常都是自己心態(tài)出問題。因為第一版出來的時候，我們肯定是有定位和人群畫像的，這些都改了，不就證明我們已經對推品方向混亂了嗎？
建議題主先理順自己的思路，謀定而后動。