原創(chuàng)不易，未經(jīng)本人授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載！
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你是否知道自己的品牌或者ASIN在某個關(guān)鍵字下的真實(shí)的曝光、點(diǎn)擊、加購以及購買的情況？
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關(guān)鍵詞的搜索流量是Amazon主要流量來源。SQP之前，我們只能看到廣告層面的數(shù)據(jù)。SQP的到來，我們看到了關(guān)鍵詞整個銷售漏斗的情況。SQP是咱們所有Amazon賣家千呼萬喚，Amazon平臺才開放出來的關(guān)鍵詞層面的真實(shí)數(shù)據(jù)。

下面為大家詳細(xì)介紹一下SQP的詳細(xì)的分析和使用說明，用好SQP的工具，可以幫助大家多角度、全方位的知道自己的品牌或者ASIN的在某個關(guān)鍵字真實(shí)的曝光，流量等數(shù)據(jù)。


SQP：全稱 Search Query Performance

指的是“搜索詞表現(xiàn)報告”，體現(xiàn)出整個品牌或者ASIN下所有搜索詞的full-funnel表現(xiàn)情況、市場占有率。

這份報告根據(jù)買家的搜索行為，為賣家的品牌提供搜索詞維度的數(shù)據(jù)洞察。

我們可以選擇某一個時間段，在報告中能查看在整個購物過程中搜索詞維度的洞察信息（如展示量、單擊量、添加到購物車和購買次數(shù)）。但購買和銷售總額可能與銷售報告中的總數(shù)不匹配，因?yàn)檫@些指標(biāo)是包括了來自搜索結(jié)果頁面的指標(biāo)（例如，不包括小部件、詳細(xì)信息頁面等）

賣家從該報告中看到總數(shù)、品牌數(shù)和品牌占有率，并以此評估每個特定搜索詞在各個環(huán)節(jié)下的表現(xiàn)。

ICAP是四個英文縮寫：

I: impression? （展示）
C: Click? （點(diǎn)擊）
A：Add to cart? （加入購物車）
P: Purchase? （購買）



從中可以看到客戶決策的過程：客戶有意識搜索-挑選合適產(chǎn)品-購買
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ICAP原理-漏斗模型：
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客戶進(jìn)入店鋪后，會進(jìn)行一連續(xù)的動作。比如從展示，點(diǎn)擊，加購到購買，這是一個漏斗的行為。而客戶的數(shù)量是一個逐漸遞減的過程，就好像上面的漏斗一樣。

故ICAP 會找出這四個之間的比例關(guān)系，幫忙賣家找出好的關(guān)鍵詞去放大，減少對效果不好的詞的投放，同時也從中可以看出哪些詞是需要二次收割流量，進(jìn)行及時收割。

那么分析思路，主要就是看“購買和展示”及“購買和加購”的比例關(guān)系，下面是3個參數(shù)比值：

CRI:? Brand點(diǎn)擊占比/Brand展示占比= BSC/BSI （數(shù)值越大，說明詞表現(xiàn)好。賣家要看后面的“加購和購買”比例是否也大，如果數(shù)值都大，需要把精準(zhǔn)詞埋入主題或者擴(kuò)大精準(zhǔn)詞的展示）

PRI:? Brand購買占比/Brand展示占比= BSP/BSI （數(shù)值越大，說明詞表現(xiàn)好。賣家需擴(kuò)大這些詞的展示，反之就需要及時止損減少浪費(fèi)）

PRT:? Brand購買占比/Brand加購占比= BSP/BST （數(shù)值越大說明需要擴(kuò)大這些詞的展示，數(shù)值越小，說明客戶加入購物車還沒有買，需要再次觸達(dá)讓客戶去買）

SQP-ICAP分析角度：下面以處理好的ASIN SQP的數(shù)據(jù)為例：

1.?增加曝光的角度：
篩選PRI大于100%的關(guān)鍵字。

PRI大于100%說明ASIN購買占比大于ASIN展示占比，購買多，展示不足。這個時候需要增加關(guān)鍵字的曝光，帶動更多的成交；（如果PRI大于100%比較多，可以篩選更大的數(shù)字）


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2.?減少浪費(fèi)的角度：
篩選PRI小于100%的關(guān)鍵字，PRI小于100%，說明ASIN購買占比小于ASIN展示占比，購買少，展示多，有浪費(fèi)的情況，要降低曝光，及時止損；


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3.?擴(kuò)展關(guān)鍵字角度：
篩選CRI大于100%的關(guān)鍵字，CRI大于100%，說明ASIN點(diǎn)擊占比大于ASIN展示占比，點(diǎn)擊多展示不足。這種情況也同時需要結(jié)合PRI的值來進(jìn)行判斷，CRI和PRI的值都大于100%，說明該關(guān)鍵字點(diǎn)擊多，購買多，展示不夠，需要增加曝光，同時可以判斷相關(guān)性將精準(zhǔn)相關(guān)的關(guān)鍵字埋入listing的主題當(dāng)中；


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4.?人群定位的角度：
篩選PRT大于100%的關(guān)鍵字，說明購買占比大于ASIN加購占比，購買多，加購不足，需要增加曝光；
另外如果大部分關(guān)鍵字的PRT小于100%的關(guān)鍵字，說明加購多，購買少，可以利用SD-Remarketing 的廣告將這些買家進(jìn)行二次收割；

好了，以上就是SQP的解釋以及相應(yīng)的數(shù)值調(diào)整規(guī)則，大家Get到了嗎？?
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本人“一縷陽光”，愛好拓展新渠道，喜交朋友，大家多多溝通。
原創(chuàng)不易，未經(jīng)本人授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載！
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2022年11月29日更新
第二部分：巧豚豚_Table Capture插件安裝

如此重要的Search Query Performance搜索詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)還不能在頁面上Download，不要著急，可以借用插件下載哦。

說明：下面是以3種瀏覽器為例安裝Table Capture ，請選擇自己賬號所在瀏覽器對應(yīng)安裝。

一、紫鳥瀏覽器
紫鳥瀏覽器安裝Table Capture有兩種方案，請參考

方案一：瀏覽器復(fù)制“Table Capture”鏈接，進(jìn)行安裝
https://appstore.ziniao.com/se ... pture

方案二：手動搜索
1.點(diǎn)擊瀏覽器右上角框中的圖標(biāo)，選擇“擴(kuò)展程序”，選擇“獲取更多插件”，






2.搜索“Table Capture”


安裝完成后需要分配賬號，點(diǎn)擊分配賬號，勾選需要分配的賬號，點(diǎn)擊“確認(rèn)分配”



二、 Google瀏覽器
Google瀏覽器安裝Table Capture有兩種方案，請參考

方案一：瀏覽器復(fù)制“Table Capture”鏈接
https://chrome.google.com/webs ... zh-CN

方案二：手動搜索
1.點(diǎn)擊瀏覽器右上角框中的圖標(biāo)，選擇“More Tools”，選擇“Extensions”，



2.點(diǎn)擊左上角框中的圖標(biāo)，再點(diǎn)擊左下角“Open Chrome Web Store”，搜索“Table Capture”




? 添加“Table Capture”



三、Firefox瀏覽器

1.點(diǎn)擊右上角框中的圖標(biāo)，選擇“擴(kuò)展和主題”，搜索“Table Capture”，添加插件




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12/2更新，SQP_ASIN分析所需數(shù)據(jù)
SQP_ASIN可以下載Weekly、Monthly、Quarterly的數(shù)據(jù)，下面以Weekly的數(shù)據(jù)為例，向大家介紹一下數(shù)據(jù)下載步驟：

1.打開Amazon后臺 依次點(diǎn)擊Brands，Brand Analytics，Search Query Performance，ASIN View，如下圖：


2.輸入需要分析的子ASIN，選擇Reporting Range：Weekly，之后選擇Select week為最新日期，點(diǎn)擊Apply按鈕。


3.選擇下載數(shù)據(jù) ，默認(rèn)選擇的是18列，提示“Displaying 18 of 33 columns”，需要將沒有勾選的15列數(shù)據(jù)全部勾選上，顯示“Displaying 33 of 33 columns”




4.調(diào)整每頁行數(shù)，為了減少下載次數(shù)，鼠標(biāo)滑到頁面的最下方，右下角有View25 rows，如下圖，修改為：View 100 Rows


5.下載數(shù)據(jù)之前請先安裝Table Capture插件（安裝步驟請查看********帖子），然后新建Excel，準(zhǔn)備存放數(shù)據(jù)；
5.1下載ASIN所有數(shù)據(jù)，一般共1頁100條，將數(shù)據(jù)復(fù)制粘貼到表格，從第一頁數(shù)據(jù)開始，先抓取前兩行標(biāo)題行，再抓取下方除標(biāo)題行的數(shù)據(jù)。

5.2抓取標(biāo)題行數(shù)據(jù)，將鼠標(biāo)放在標(biāo)題行任意單元格內(nèi)，點(diǎn)擊右鍵Table Capture。選擇Launch workshop，如圖此時鼠標(biāo)所在單元格有帶顏色的框，且下方有彈出框。點(diǎn)擊Select parent element，框的范圍會擴(kuò)大，再點(diǎn)一下會擴(kuò)大到整行，繼續(xù)點(diǎn)一下會擴(kuò)大到兩行標(biāo)題行。即需要點(diǎn)擊三次Select parent element，可選中標(biāo)題行數(shù)據(jù)。


點(diǎn)第一次Select parent element, 會顯示下面截圖：


點(diǎn)第二次Select parent element, 會顯示下面截圖：


點(diǎn)第三次Select parent element, 會顯示下面截圖：


6.將標(biāo)題行數(shù)據(jù)粘貼到表格：點(diǎn)擊如圖帶“+”的圖標(biāo)，會復(fù)制標(biāo)題行的數(shù)據(jù)。


7.打開新建的Excel表格，從A1單元格開始粘貼標(biāo)題行數(shù)據(jù)。標(biāo)題行第二行共33列，到AG列。


關(guān)閉下方彈出框


8.抓取除標(biāo)題行的數(shù)據(jù)，將鼠標(biāo)放在數(shù)據(jù)部分任一單元格，同樣點(diǎn)擊右鍵Table Capture。選擇第一個Launch workshop，鼠標(biāo)所在單元格有帶顏色的框。點(diǎn)擊Select parent element擴(kuò)展到整行，再點(diǎn)擊一下擴(kuò)展到除標(biāo)題行的所有數(shù)據(jù)。即數(shù)據(jù)部分需要點(diǎn)擊兩次Select parent element。


點(diǎn)第一次Select parent element, 會顯示下面截圖


點(diǎn)第二次Select parent element, 本頁除標(biāo)題行的數(shù)據(jù)會全部選中

9.將除標(biāo)題行的數(shù)據(jù)粘貼在表格里點(diǎn)擊同樣的圖標(biāo)，此時會復(fù)制除標(biāo)題行的數(shù)據(jù)。打開Excel表將數(shù)據(jù)粘貼在表格里，從A3單元格開始粘貼。如果ASIN有大于100條數(shù)據(jù)，繼續(xù)重復(fù)上述步驟，抓取第二頁數(shù)據(jù)，（注：第二頁開始不需要在抓取標(biāo)題行）一直抓取好子ASIN所有數(shù)據(jù)。

10.說明：在抓取完每一頁后，可以通過B列數(shù)據(jù)判斷抓取是否重復(fù)，B行是搜索詞的排名，按排名順序排序，且我們在抓取時只有第一頁數(shù)據(jù)需要抓取標(biāo)題行。例如：第一頁數(shù)據(jù)B列最后一行排名是100，對應(yīng)102行，第十頁數(shù)據(jù)B列最后一行排名是1000，對應(yīng)1002行。