現(xiàn)在做跨境電商做什么國家感覺都不咋地，最近在看東南亞，大家怎么看待東南亞市場呀？

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現(xiàn)在做跨境電商做什么國家感覺都不咋地，最近在看東南亞，大家對東南亞市場有什么想法嘛~~
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FTXELEC - 90后運營

贊同來自: WuShuang2233 、 leoczj 、桐大樹、 ai_keke 、 斯蜜嗎嘍、 FranzKafka 、 yuanmomo2022 、 蘇世獨立、太乙真人來了更多 ?

我們公司主要就做印尼市場的，蝦皮，LAZADA ，tokopedia，tiktok
首先我來說一下我對這個市場的首要印象以及認為存在的問題：
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1、東南亞整體消費能力一般，客單價分化嚴重，人均工資較低，但是人口較多，相對來說單量可以接受，毛利率在26%左右。（公司做的藍海市場）
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2、整體競爭并沒有很激烈，廣告投入較便宜，但是公司做的全都是本土店鋪，沒有跨境店，競爭對手同質(zhì)化嚴重，導致市場大部分都在拼供應鏈，
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3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格高，銷量小，但是便宜的產(chǎn)品售后有很多，所以我們公司招了一些印尼的留學生，還在當?shù)卣埩艘恍┛头?，專門處理售后問題。（如果可以解決這個問題，那么銷量不成問題）
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4、單純從印尼市場來看，仿牌很多，侵權產(chǎn)品很多，如果做私模，那就要將品牌力做起來，因為很多人仍舊停留在“售價便宜就是占到便宜”的思想，會買一些仿牌。
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5、備貨周期較長，物流速度較慢，我們往海外倉備貨，海運的話要20多天，
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6、當?shù)貑T工工作效率低（一個月發(fā)兩次工資，假期很多，不加班），倉庫打包慢。
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7、當?shù)匚锪鳎ㄎ覀冎饕褂肑&T，Ant,Sic）效率不高，經(jīng)常會有顧客因為物流原因差評。
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8、當?shù)厥亲诮虈?，要避免一些和宗教有關的言論及話題。
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9、印尼對中國產(chǎn)品并不是很喜歡，甚至會有一種盲目的自大，市場上很多東西其實都來自中國，但是他們不這么認為。只認為好東西就不是中國的，質(zhì)量差的垃圾貨就是中國的。（當然，我們的客服會直接懟回去，因為這種人的錢一般也沒什么好賺的。）
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10、很多用戶看不懂英文說明書，需要我們單獨編輯說明書。
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以上是我認為這個市場存在的一些問題，如果可以解決，那么印尼市場還是很不錯的。
下面我說一下我認為這個市場的優(yōu)點：
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1、整個國家2億多人口，網(wǎng)購群體還是很多的，tiktok用戶也很多，如果產(chǎn)品是真的物美價廉，銷量不會差
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2、很多人都會用分期付款購買產(chǎn)品（分期購買的訂單大部分簽收率很高）
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3、國內(nèi)商家很多人認為市場利潤低，沒有多少人愿意做，因為要投入的時間，精力很多，要做一些準備工作。所以相對來說競爭沒那么激烈。
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4、印尼對當?shù)仄髽I(yè)扶持很多，如果可以在當?shù)刈怨荆_一些實體店，那么電商也可以帶動起來。
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5、如果可以做很好的售后服務，那么當?shù)仡櫩鸵苍敢馊セㄥX購買這種增值服務（比如延保，或者物流包裝收費加一些共擠膜）
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6、當?shù)厝思彝ビ^念也很強，都愿意為家庭成員去購買一些東西，消費意愿很強（雖然沒啥錢，但是有錢就花）
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所以整體來看，雖然我們做的市場是整個東南亞人口較多，收入較低的一個國家，但是公司整體的費用什么的還是可以賺出來的，只要不去跟他們卷那些大紅海產(chǎn)品，還都是有錢賺的。
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選擇或者不選擇，應該看一下當前公司的整體經(jīng)營狀況，如果有穩(wěn)定的核心項目，增加一個東南亞的運營團隊也是沒什么問題的，備貨壓力一般就是備兩個月的庫存。但是如果公司項目暫時還沒有穩(wěn)定，那就建議自己去權衡利弊了，因為每個公司的整體情況是不一樣的。
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以上是我個人的一些觀點哈，也歡迎大家一起交流成長。