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現(xiàn)在做跨境電商做什么國(guó)家感覺(jué)都不咋地，最近在看東南亞，大家怎么看待東南亞市場(chǎng)呀？
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現(xiàn)在做跨境電商做什么國(guó)家感覺(jué)都不咋地，最近在看東南亞，大家對(duì)東南亞市場(chǎng)有什么想法嘛~~
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首先我來(lái)說(shuō)一下我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的首要印象以及認(rèn)為存在的問(wèn)題：
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1、東南亞整體消費(fèi)能力一般，客單價(jià)分化嚴(yán)重，人均工資較低，但是人口較多，相對(duì)來(lái)說(shuō)單量可以接受，毛利率在26%左右。（公司做的藍(lán)海市場(chǎng)）
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2、整體競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有很激烈，廣告投入較便宜，但是公司做的全都是本土店鋪，沒(méi)有跨境店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)大部分都在拼供應(yīng)鏈，
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3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格高，銷量小，但是便宜的產(chǎn)品售后有很多，所以我們公司招了一些印尼的留學(xué)生，還在當(dāng)?shù)卣?qǐng)了一些客服，專門處理售后問(wèn)題。（如果可以解決這個(gè)問(wèn)題，那么銷量不成問(wèn)題）
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4、單純從印尼市場(chǎng)來(lái)看，仿牌很多，侵權(quán)產(chǎn)品很多，如果做私模，那就要將品牌力做起來(lái)，因?yàn)楹芏嗳巳耘f停留在“售價(jià)便宜就是占到便宜”的思想，會(huì)買一些仿牌。
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5、備貨周期較長(zhǎng)，物流速度較慢，我們往海外倉(cāng)備貨，海運(yùn)的話要20多天，
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6、當(dāng)?shù)貑T工工作效率低（一個(gè)月發(fā)兩次工資，假期很多，不加班），倉(cāng)庫(kù)打包慢。
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7、當(dāng)?shù)匚锪鳎ㄎ覀冎饕褂肑&T，Ant,Sic）效率不高，經(jīng)常會(huì)有顧客因?yàn)槲锪髟虿钤u(píng)。
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8、當(dāng)?shù)厥亲诮虈?guó)家，要避免一些和宗教有關(guān)的言論及話題。
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9、印尼對(duì)中國(guó)產(chǎn)品并不是很喜歡，甚至?xí)幸环N盲目的自大，市場(chǎng)上很多東西其實(shí)都來(lái)自中國(guó)，但是他們不這么認(rèn)為。只認(rèn)為好東西就不是中國(guó)的，質(zhì)量差的垃圾貨就是中國(guó)的。（當(dāng)然，我們的客服會(huì)直接懟回去，因?yàn)檫@種人的錢一般也沒(méi)什么好賺的。）
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10、很多用戶看不懂英文說(shuō)明書，需要我們單獨(dú)編輯說(shuō)明書。
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以上是我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題，如果可以解決，那么印尼市場(chǎng)還是很不錯(cuò)的。
下面我說(shuō)一下我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)：
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1、整個(gè)國(guó)家2億多人口，網(wǎng)購(gòu)群體還是很多的，tiktok用戶也很多，如果產(chǎn)品是真的物美價(jià)廉，銷量不會(huì)差
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2、很多人都會(huì)用分期付款購(gòu)買產(chǎn)品（分期購(gòu)買的訂單大部分簽收率很高）
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3、國(guó)內(nèi)商家很多人認(rèn)為市場(chǎng)利潤(rùn)低，沒(méi)有多少人愿意做，因?yàn)橐度氲臅r(shí)間，精力很多，要做一些準(zhǔn)備工作。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈。
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4、印尼對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)扶持很多，如果可以在當(dāng)?shù)刈?cè)公司，開(kāi)一些實(shí)體店，那么電商也可以帶動(dòng)起來(lái)。
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5、如果可以做很好的售后服務(wù)，那么當(dāng)?shù)仡櫩鸵苍敢馊セㄥX購(gòu)買這種增值服務(wù)（比如延保，或者物流包裝收費(fèi)加一些共擠膜）
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6、當(dāng)?shù)厝思彝ビ^念也很強(qiáng)，都愿意為家庭成員去購(gòu)買一些東西，消費(fèi)意愿很強(qiáng)（雖然沒(méi)啥錢，但是有錢就花）
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所以整體來(lái)看，雖然我們做的市場(chǎng)是整個(gè)東南亞人口較多，收入較低的一個(gè)國(guó)家，但是公司整體的費(fèi)用什么的還是可以賺出來(lái)的，只要不去跟他們卷那些大紅海產(chǎn)品，還都是有錢賺的。
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選擇或者不選擇，應(yīng)該看一下當(dāng)前公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況，如果有穩(wěn)定的核心項(xiàng)目，增加一個(gè)東南亞的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是沒(méi)什么問(wèn)題的，備貨壓力一般就是備兩個(gè)月的庫(kù)存。但是如果公司項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)有穩(wěn)定，那就建議自己去權(quán)衡利弊了，因?yàn)槊總€(gè)公司的整體情況是不一樣的。
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以上是我個(gè)人的一些觀點(diǎn)哈，也歡迎大家一起交流成長(zhǎng)。