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現(xiàn)在做跨境電商做什么國家感覺都不咋地，最近在看東南亞，大家怎么看待東南亞市場呀？
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現(xiàn)在做跨境電商做什么國家感覺都不咋地，最近在看東南亞，大家對東南亞市場有什么想法嘛~~
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FTXELEC - 90后運(yùn)營
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首先我來說一下我對這個(gè)市場的首要印象以及認(rèn)為存在的問題：
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1、東南亞整體消費(fèi)能力一般，客單價(jià)分化嚴(yán)重，人均工資較低，但是人口較多，相對來說單量可以接受，毛利率在26%左右。（公司做的藍(lán)海市場）
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2、整體競爭并沒有很激烈，廣告投入較便宜，但是公司做的全都是本土店鋪，沒有跨境店，競爭對手同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場大部分都在拼供應(yīng)鏈，
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3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格高，銷量小，但是便宜的產(chǎn)品售后有很多，所以我們公司招了一些印尼的留學(xué)生，還在當(dāng)?shù)卣埩艘恍┛头瑢ｉT處理售后問題。（如果可以解決這個(gè)問題，那么銷量不成問題）
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4、單純從印尼市場來看，仿牌很多，侵權(quán)產(chǎn)品很多，如果做私模，那就要將品牌力做起來，因?yàn)楹芏嗳巳耘f停留在“售價(jià)便宜就是占到便宜”的思想，會買一些仿牌。
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5、備貨周期較長，物流速度較慢，我們往海外倉備貨，海運(yùn)的話要20多天，
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6、當(dāng)?shù)貑T工工作效率低（一個(gè)月發(fā)兩次工資，假期很多，不加班），倉庫打包慢。
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7、當(dāng)?shù)匚锪鳎ㄎ覀冎饕褂肑&T，Ant,Sic）效率不高，經(jīng)常會有顧客因?yàn)槲锪髟虿钤u。
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8、當(dāng)?shù)厥亲诮虈?，要避免一些和宗教有關(guān)的言論及話題。
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9、印尼對中國產(chǎn)品并不是很喜歡，甚至?xí)幸环N盲目的自大，市場上很多東西其實(shí)都來自中國，但是他們不這么認(rèn)為。只認(rèn)為好東西就不是中國的，質(zhì)量差的垃圾貨就是中國的。（當(dāng)然，我們的客服會直接懟回去，因?yàn)檫@種人的錢一般也沒什么好賺的。）
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10、很多用戶看不懂英文說明書，需要我們單獨(dú)編輯說明書。
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以上是我認(rèn)為這個(gè)市場存在的一些問題，如果可以解決，那么印尼市場還是很不錯(cuò)的。
下面我說一下我認(rèn)為這個(gè)市場的優(yōu)點(diǎn)：
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1、整個(gè)國家2億多人口，網(wǎng)購群體還是很多的，tiktok用戶也很多，如果產(chǎn)品是真的物美價(jià)廉，銷量不會差
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2、很多人都會用分期付款購買產(chǎn)品（分期購買的訂單大部分簽收率很高）
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3、國內(nèi)商家很多人認(rèn)為市場利潤低，沒有多少人愿意做，因?yàn)橐度氲臅r(shí)間，精力很多，要做一些準(zhǔn)備工作。所以相對來說競爭沒那么激烈。
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4、印尼對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)扶持很多，如果可以在當(dāng)?shù)刈怨?，開一些實(shí)體店，那么電商也可以帶動起來。
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5、如果可以做很好的售后服務(wù)，那么當(dāng)?shù)仡櫩鸵苍敢馊セㄥX購買這種增值服務(wù)（比如延保，或者物流包裝收費(fèi)加一些共擠膜）
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6、當(dāng)?shù)厝思彝ビ^念也很強(qiáng)，都愿意為家庭成員去購買一些東西，消費(fèi)意愿很強(qiáng)（雖然沒啥錢，但是有錢就花）
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所以整體來看，雖然我們做的市場是整個(gè)東南亞人口較多，收入較低的一個(gè)國家，但是公司整體的費(fèi)用什么的還是可以賺出來的，只要不去跟他們卷那些大紅海產(chǎn)品，還都是有錢賺的。
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選擇或者不選擇，應(yīng)該看一下當(dāng)前公司的整體經(jīng)營狀況，如果有穩(wěn)定的核心項(xiàng)目，增加一個(gè)東南亞的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也是沒什么問題的，備貨壓力一般就是備兩個(gè)月的庫存。但是如果公司項(xiàng)目暫時(shí)還沒有穩(wěn)定，那就建議自己去權(quán)衡利弊了，因?yàn)槊總€(gè)公司的整體情況是不一樣的。
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以上是我個(gè)人的一些觀點(diǎn)哈，也歡迎大家一起交流成長。