社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大家最近有遇到流量瓶頸嗎？探討下平時(shí)是怎...
大家最近有遇到流量瓶頸嗎？探討下平時(shí)是怎么推關(guān)鍵詞的，以及如何快速打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的流量池？
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先來分享下我自己的一個(gè)打法，有不足之處歡迎大家多多指正。
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我的做法是新品期先選擇3-4個(gè)主關(guān)鍵詞，在選擇幾個(gè)泛流量詞去做站內(nèi)廣告，根據(jù)每個(gè)詞分別建立廣告活動(dòng)（我會(huì)輔以一點(diǎn)測評單，但是不多），讓它跑個(gè)半個(gè)月左右，觀察每個(gè)廣告活動(dòng)的ACOS，我自己習(xí)慣的目標(biāo)是把ACOS控制在25%以下，超出的廣告活動(dòng)我會(huì)嘗試降低競價(jià)或者預(yù)算然后再觀察一段時(shí)間，如果還是達(dá)不到我自己的預(yù)期我會(huì)考慮否詞或者直接關(guān)掉。
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如果產(chǎn)品本身沒太大問題，這樣推一段時(shí)間基本上主關(guān)鍵詞都能在首頁靠前位置，泛流量詞在2-3頁，流量和單量也會(huì)趨于穩(wěn)定，但是到這個(gè)時(shí)間段問題就來了：
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流量感覺到了天花板，推得精準(zhǔn)詞不夠多，搜索量較大的泛流量詞推不上去（如果開泛流量的廣告ACOS基本要破70%以上，所以我沒花多少廣告預(yù)算）
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拿目前現(xiàn)有的一個(gè)產(chǎn)品舉例，產(chǎn)品是藍(lán)海市場，競品不多（大概5-6個(gè)類似的），日均單量10左右，平均轉(zhuǎn)化率15%，毛利40%，客單25。但是競品的單量是我的3倍左右。
跟競品比較，
我的優(yōu)勢在于：
1、價(jià)格比它便宜2-3美金，
2、產(chǎn)品本身優(yōu)勢（送的配件更多），
3、包裝也在競品的基礎(chǔ)上做了升級。
劣勢：
1、它的review200+，我的60+，評分都差不多（感覺有劣勢，但是不至于影響太大）。
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我覺得目前的根源問題在于它的流量池太豐富了，各種主流量泛流量詞排名都很靠前，但是我看它也沒怎么開泛流量的廣告，感覺就是它的詞突然就推上去了，額....
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目前想解決的困惑在于：
一、這個(gè)產(chǎn)品怎么突破流量瓶頸，把更多的關(guān)鍵詞推上去
二、競品的泛流量詞究竟是怎么推上去的，我嘗試過開一樣的詞，點(diǎn)擊率還可以，但是轉(zhuǎn)化比較拉胯（在我的產(chǎn)品略有小優(yōu)勢的情況下競品的關(guān)鍵詞上的去，自己的上不去，感覺emo了）
三、對于泛流量詞的廣告，ACOS比較高（50%-100%）的情況下，應(yīng)不應(yīng)該硬著頭皮開。
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很慚愧，做了好幾年的亞馬遜這方面打法還是半桶水~歡迎大神們多多交流哈。
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我的做法是新品期先選擇3-4個(gè)主關(guān)鍵詞，在選擇幾個(gè)泛流量詞去做站內(nèi)廣告，根據(jù)每個(gè)詞分別建立廣告活動(dòng)（我會(huì)輔以一點(diǎn)測評單，但是不多），讓它跑個(gè)半個(gè)月左右，觀察每個(gè)廣告活動(dòng)的ACOS，我自己習(xí)慣的目標(biāo)是把ACOS控制在25%以下，超出的廣告活動(dòng)我會(huì)嘗試降低競價(jià)或者預(yù)算然后再觀察一段時(shí)間，如果還是達(dá)不到我自己的預(yù)期我會(huì)考慮否詞或者直接關(guān)掉。
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如果產(chǎn)品本身沒太大問題，這樣推一段時(shí)間基本上主關(guān)鍵詞都能在首頁靠前位置，泛流量詞在2-3頁，流量和單量也會(huì)趨于穩(wěn)定，但是到這個(gè)時(shí)間段問題就來了：
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流量感覺到了天花板，推得精準(zhǔn)詞不夠多，搜索量較大的泛流量詞推不上去（如果開泛流量的廣告ACOS基本要破70%以上，所以我沒花多少廣告預(yù)算）
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拿目前現(xiàn)有的一個(gè)產(chǎn)品舉例，產(chǎn)品是藍(lán)海市場，競品不多（大概5-6個(gè)類似的），日均單量10左右，平均轉(zhuǎn)化率15%，毛利40%，客單25。但是競品的單量是我的3倍左右。
跟競品比較，
我的優(yōu)勢在于：
1、價(jià)格比它便宜2-3美金，
2、產(chǎn)品本身優(yōu)勢（送的配件更多），
3、包裝也在競品的基礎(chǔ)上做了升級。
劣勢：
1、它的review200+，我的60+，評分都差不多（感覺有劣勢，但是不至于影響太大）。
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我覺得目前的根源問題在于它的流量池太豐富了，各種主流量泛流量詞排名都很靠前，但是我看它也沒怎么開泛流量的廣告，感覺就是它的詞突然就推上去了，額....
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目前想解決的困惑在于：
一、這個(gè)產(chǎn)品怎么突破流量瓶頸，把更多的關(guān)鍵詞推上去
二、競品的泛流量詞究竟是怎么推上去的，我嘗試過開一樣的詞，點(diǎn)擊率還可以，但是轉(zhuǎn)化比較拉胯（在我的產(chǎn)品略有小優(yōu)勢的情況下競品的關(guān)鍵詞上的去，自己的上不去，感覺emo了）
三、對于泛流量詞的廣告，ACOS比較高（50%-100%）的情況下，應(yīng)不應(yīng)該硬著頭皮開。
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很慚愧，做了好幾年的亞馬遜這方面打法還是半桶水~歡迎大神們多多交流哈。
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
Dean哥哥 - 亞馬遜運(yùn)營（達(dá)己先達(dá)人），兼職代運(yùn)營
贊同來自: 差不多得了
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1.突破流量瓶頸，你可以嘗試高中低三種廣告同時(shí)開打廣泛，在高CPC廣告花完時(shí)中低的廣告活動(dòng)還會(huì)持續(xù)在展示，多去反查競品ASIN的關(guān)鍵詞，長尾詞
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2.競品的流量是如何推的，想在短期內(nèi)爭取拉升排名，可以做一次站外，這是最快拉升排名的方式，因?yàn)槟愠鰡味嗔四愕脑~才會(huì)更加精準(zhǔn)，而且你打的詞一定要專打，讓亞馬遜廣告抓取到你到底賣的什么東西，還有一點(diǎn)廣告活動(dòng)是有生命周期的，如果廣告開始下滑甚至不像當(dāng)時(shí)那樣的話，要關(guān)閉這個(gè)廣告，重新開一組，從非廣告層面來看，是否是你的競品有動(dòng)作，或者是您的自身原
因影響到了轉(zhuǎn)化，比如說評分降低，差評等等。從廣告層面來說，也是可能有多種原因造成的，比如說，是否是因?yàn)槟某鰡卧~太過于集中，這幾個(gè)詞一旦波動(dòng)，那么您的流量和單量也會(huì)受到極大的影響，所以建議仔細(xì)的去分析，再采取相對應(yīng)的動(dòng)作。
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有曝光有點(diǎn)擊，但是無轉(zhuǎn)化，不一定是 listing 里的 title 出現(xiàn)了問題，所以首先我們要去具體分析問題出現(xiàn)在哪里。如果整體 CVR
都很低，那么是去要優(yōu)化 listing 的，至于標(biāo)題的話，建議用 KWresearch 里的關(guān)鍵詞，加上您的產(chǎn)品屬性和差異化信息來優(yōu)化，如果是廣告轉(zhuǎn)化率過低，那么就是廣告的精準(zhǔn)性問題了
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3.對于這種大詞吃了絕大部分曝光和預(yù)算的情況，可以去分析下，這個(gè)大詞是否是您的同賽道大詞，如果不是，可以直接精否；如果是，那么就可以精否后拉出來打 exact，然后用預(yù)算控制。另外，新品開auto，可以去做先知否定的，預(yù)先否定與您的產(chǎn)品不同屬性的相關(guān)詞。不過我打廣告一般看點(diǎn)擊次數(shù)像廣告10出1那是可以接受的，20出1就要否掉了，浪費(fèi)廣告
Dean哥哥 - 亞馬遜運(yùn)營（達(dá)己先達(dá)人），兼職代運(yùn)營
贊同來自: 差不多得了
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1.突破流量瓶頸，你可以嘗試高中低三種廣告同時(shí)開打廣泛，在高CPC廣告花完時(shí)中低的廣告活動(dòng)還會(huì)持續(xù)在展示，多去反查競品ASIN的關(guān)鍵詞，長尾詞
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2.競品的流量是如何推的，想在短期內(nèi)爭取拉升排名，可以做一次站外，這是最快拉升排名的方式，因?yàn)槟愠鰡味嗔四愕脑~才會(huì)更加精準(zhǔn)，而且你打的詞一定要專打，讓亞馬遜廣告抓取到你到底賣的什么東西，還有一點(diǎn)廣告活動(dòng)是有生命周期的，如果廣告開始下滑甚至不像當(dāng)時(shí)那樣的話，要關(guān)閉這個(gè)廣告，重新開一組，從非廣告層面來看，是否是你的競品有動(dòng)作，或者是您的自身原
因影響到了轉(zhuǎn)化，比如說評分降低，差評等等。從廣告層面來說，也是可能有多種原因造成的，比如說，是否是因?yàn)槟某鰡卧~太過于集中，這幾個(gè)詞一旦波動(dòng)，那么您的流量和單量也會(huì)受到極大的影響，所以建議仔細(xì)的去分析，再采取相對應(yīng)的動(dòng)作。
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有曝光有點(diǎn)擊，但是無轉(zhuǎn)化，不一定是 listing 里的 title 出現(xiàn)了問題，所以首先我們要去具體分析問題出現(xiàn)在哪里。如果整體 CVR
都很低，那么是去要優(yōu)化 listing 的，至于標(biāo)題的話，建議用 KWresearch 里的關(guān)鍵詞，加上您的產(chǎn)品屬性和差異化信息來優(yōu)化，如果是廣告轉(zhuǎn)化率過低，那么就是廣告的精準(zhǔn)性問題了
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3.對于這種大詞吃了絕大部分曝光和預(yù)算的情況，可以去分析下，這個(gè)大詞是否是您的同賽道大詞，如果不是，可以直接精否；如果是，那么就可以精否后拉出來打 exact，然后用預(yù)算控制。另外，新品開auto，可以去做先知否定的，預(yù)先否定與您的產(chǎn)品不同屬性的相關(guān)詞。不過我打廣告一般看點(diǎn)擊次數(shù)像廣告10出1那是可以接受的，20出1就要否掉了，浪費(fèi)廣告