亞馬遜廣告表現(xiàn)不好有什么常見誤區(qū)？

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亞馬遜廣告運營常見的誤區(qū)：

一、過分控制ACOS?

過分控制ACOS可能會讓前期的投入都付之東流，賣家應(yīng)該根據(jù)不同階段的運營目標來調(diào)整廣告。

像新品推廣期，賣家應(yīng)該把精力集中在沖量上，所以該階段應(yīng)該更多地追求轉(zhuǎn)化率，不需要過多控制ACOS。而穩(wěn)定的老品，如果遇到供應(yīng)鏈產(chǎn)能受限，或是排名與銷量已無法進一步提升，或是廣告預(yù)算有限、成本上升等等因素，需要將階段性目標設(shè)定為提高利潤率，那么就要更多地關(guān)注ACOS。

二、廣告預(yù)算超低

廣告預(yù)算過低，會導(dǎo)致點擊次數(shù)過少，容易發(fā)生“無法產(chǎn)生可出單的、最少有效點擊次數(shù)“的情況。

三、低競價（撿漏廣告除外）

過低的競價可能會使得你的產(chǎn)品連曝光的機會都沒有，或者是大量曝光在ASIN上，難以在關(guān)鍵詞搜索頁有曝光的機會。這就會導(dǎo)致產(chǎn)品無法通過關(guān)鍵詞出單，進一步影響產(chǎn)品在搜索頁面的自然位，產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上的權(quán)重也會隨之降低。

四、不去及時否定無效流量

廣告報告一定要每天進行分析，及時否定掉明顯不相關(guān)的關(guān)鍵詞，畢竟廣告花費都是真金白銀地花出去，每一次無效點擊背后的真相都是賣家利潤的減少。

五、沒有階段性分析廣告報告

單單否定不相關(guān)的詞是不夠的，如果你的產(chǎn)品長期在相關(guān)的關(guān)鍵詞下出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率過低、ACOS過高的情況，很有可能是因為你的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下不具備足夠的競爭優(yōu)勢。

六、不區(qū)分時間段

常見誤區(qū)：

1.廣告投放的時間段不是最佳出單時間段。

2.未考慮季節(jié)、節(jié)日、淡旺季對特定關(guān)鍵詞表現(xiàn)的影響。

3.選取的廣告報告時間段過長或是過短，或是選取時間范圍沒有太大參考意義。
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