首先，先給萌新解釋一下，到底什么是跟賣？

請看下面這張圖：一個李思婷下面，有多個賣家在賣，如果你是這個李思婷的創(chuàng)建者，那么其他那些賣家，那些不知道什么時候就會搶走你命脈buybox的賣家，就是跟賣。







但是并不是所有的跟賣，都需要消滅，很多賣家其實會利用跟賣來做很多事情，比如：

用同一個店鋪的自配送sku的來跟賣FBA的sku，很多賣家都會那么做，避免一個listing缺貨導(dǎo)致listing下架

用小號來跟賣大號，可能是自配送跟賣，也可能是二手跟賣，用來干嘛，用小號S單刷review


為什么亞馬遜會有跟賣這件事情

其實從亞馬遜的頁面大家可以看出來，亞馬遜是重商品而輕店鋪的，亞馬遜希望買家在購買的時候能夠更加方便，同一個產(chǎn)品看一次就可以把所有的購買選擇看完，而不是翻了十幾頁看的總是那幾款商品，所以亞馬遜設(shè)置了單一頁面機制，并且在你上傳商品的時候，系統(tǒng)會檢測你上傳的listing數(shù)據(jù)存不存在于亞馬遜的數(shù)據(jù)庫里，如果已經(jīng)存在，亞馬遜是不會讓你重復(fù)創(chuàng)建頁面的，最常見的情況就是，你在上傳產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)了你的信息跟數(shù)據(jù)庫里面的某個產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性是一樣的，但是有幾個字段有區(qū)別，他會讓你修改。


如何進行跟賣？

跟上傳商品一樣，你可以一個一個的跟賣或者是批量跟賣（下載一個模版），會比較建議大家盡量一個一個跟賣，在跟賣之前，至少看清楚這個商品的商品細節(jié)是不是跟自己的一樣，且還有一點，判斷一下你想跟的這個賣家對于跟賣的態(tài)度，你可以看到一些賣家，在圖片里面放上了包裝盒，上面印著自己的品牌，或者是你看到他在描述里寫了，我們是唯一的正品，其他跟賣都是假的，那最好小心一些。

亞馬遜對于跟賣的態(tài)度是什么？

亞馬遜是支持合規(guī)的跟賣的，注意，是合規(guī)的跟賣

如果你的商品跟別人的不一樣，跟詳情頁的不一致，這是不合規(guī)的跟賣

如果人家是品牌的正品，你是品牌的山寨版本，這也是不合規(guī)的跟賣

但是！如果別人是一個品牌，你沒有這個品牌的授權(quán)，你能不能跟，雖然很多賣家接受不了，但是其實是可以的，只要你不是假貨你能證明自己的渠道來源，亞馬遜是允許的。這里也給很多賣家提個醒，很多賣家投訴跟賣經(jīng)常失敗，亞馬遜會回復(fù)說：我們不干涉品牌的渠道分銷，也就是在告訴你，雖然沒有授權(quán)，但是只要他確實拿到的是這個品牌的貨，那他可以跟賣。


是什么產(chǎn)品都可以跟嗎？

幾類產(chǎn)品跟不了：

1 被gating的產(chǎn)品?，這種有可能是整個品牌都不能跟，或者是一些ASIN不能跟（亞馬遜有一些項目是可以幫你把asin gating起來的，我們之后會專門一個一個說）?

2 不敢跟的，一些很強勢的品牌，比如還沒有g(shù)ating之前的ank**，你敢跟嗎，跟了馬上***

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被跟賣對你會有什么影響？

首先，buybox可能會被搶走，搶走buybox有很多方式，比如深夜低跟賣，S單

其次，影響你的利潤空間，別人低價跟，你再高價賣銷量不保

還有，你可能失去你的listing的控制權(quán)，亞馬遜的單一頁面機制決定了不可能所有的賣家都可以對這個listing的信息進行修改，當你失去了這個控制權(quán)之后，你的listing可能被改得面目全非

還有一點，別忘了就是會影響你報deal的價格，經(jīng)常有賣家deal不通過就是折扣不夠高，但是其實不是因為你的問題，是因為有人低價跟賣了你，導(dǎo)致系統(tǒng)記錄的低價并不是你真實的價格。


最后說到我們今天的主題，為什么跟賣無法杜絕

最主要的原因是，亞馬遜是允許跟賣的，你如果通過正規(guī)的亞馬遜途徑去投訴跟賣

首先，你需要知道是誰跟賣的你，這點其實就難倒了很多賣家，比如別人半夜起來跟賣你，跟賣一會就跑

你找到了誰跟賣你之后，你需要向亞馬遜證明這是一個違規(guī)的跟賣，之前我們說了，你光說他沒有授權(quán)是沒有用的，但是test buy時間很長在這中間你的銷量會持續(xù)受到影響，而且其實現(xiàn)在很多跟賣的會反過來投訴你，說你下惡意訂單，這就更麻煩了。

其次，跟賣是一個可以重復(fù)做的動作，你好不容易這次投訴成功，他的listing被下架了，但是，同樣的一個賣家，他仍然可以馬上再跟賣你，因為就算他違規(guī)跟賣了，一次兩次他的店鋪是死不了的


現(xiàn)在的賣家是怎么做的？

其實現(xiàn)在被跟賣的痛苦，跟賣別人的相信也好不到哪里去，具體原因請參考網(wǎng)上的“100種殺死跟賣的方法”，很多賣家在遇到跟賣之后，都會主動去跟跟賣溝通，很多跟賣也怕你搞他，你聯(lián)系他他就撤了，但是也有很囂張的，反過來威脅被跟賣的，提要求的，也不難怪時不時的就有賣家互毆的血腥傳說出來，也有不少花錢趕走跟賣的服務(wù)，但是要杜絕也很難，畢竟真的看上你了，換個馬甲還可以來。

之前有個很流行的說法，說的是：怎么杜絕跟賣，我在選品的時候就杜絕了，我肯定做跟別人不一樣的產(chǎn)品讓人沒法跟，這種說法我覺得還是比較天真或者那個產(chǎn)品沒做起來，不然除非有強大的技術(shù)門檻，否則什么模仿不來？


今天是跟賣的第一篇文章，接下來我想跟大家一一說一下亞馬遜都有那些項目是可以防跟賣的，也就是可以把你的listing 給gating起來的，請持續(xù)關(guān)注哦～