首先，先給萌新解釋一下，到底什么是跟賣？

請(qǐng)看下面這張圖：一個(gè)李思婷下面，有多個(gè)賣家在賣，如果你是這個(gè)李思婷的創(chuàng)建者，那么其他那些賣家，那些不知道什么時(shí)候就會(huì)搶走你命脈buybox的賣家，就是跟賣。







但是并不是所有的跟賣，都需要消滅，很多賣家其實(shí)會(huì)利用跟賣來(lái)做很多事情，比如：

用同一個(gè)店鋪的自配送sku的來(lái)跟賣FBA的sku，很多賣家都會(huì)那么做，避免一個(gè)listing缺貨導(dǎo)致listing下架

用小號(hào)來(lái)跟賣大號(hào)，可能是自配送跟賣，也可能是二手跟賣，用來(lái)干嘛，用小號(hào)S單刷review


為什么亞馬遜會(huì)有跟賣這件事情

其實(shí)從亞馬遜的頁(yè)面大家可以看出來(lái)，亞馬遜是重商品而輕店鋪的，亞馬遜希望買家在購(gòu)買的時(shí)候能夠更加方便，同一個(gè)產(chǎn)品看一次就可以把所有的購(gòu)買選擇看完，而不是翻了十幾頁(yè)看的總是那幾款商品，所以亞馬遜設(shè)置了單一頁(yè)面機(jī)制，并且在你上傳商品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)檢測(cè)你上傳的listing數(shù)據(jù)存不存在于亞馬遜的數(shù)據(jù)庫(kù)里，如果已經(jīng)存在，亞馬遜是不會(huì)讓你重復(fù)創(chuàng)建頁(yè)面的，最常見(jiàn)的情況就是，你在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)了你的信息跟數(shù)據(jù)庫(kù)里面的某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性是一樣的，但是有幾個(gè)字段有區(qū)別，他會(huì)讓你修改。


如何進(jìn)行跟賣？

跟上傳商品一樣，你可以一個(gè)一個(gè)的跟賣或者是批量跟賣（下載一個(gè)模版），會(huì)比較建議大家盡量一個(gè)一個(gè)跟賣，在跟賣之前，至少看清楚這個(gè)商品的商品細(xì)節(jié)是不是跟自己的一樣，且還有一點(diǎn)，判斷一下你想跟的這個(gè)賣家對(duì)于跟賣的態(tài)度，你可以看到一些賣家，在圖片里面放上了包裝盒，上面印著自己的品牌，或者是你看到他在描述里寫了，我們是唯一的正品，其他跟賣都是假的，那最好小心一些。

亞馬遜對(duì)于跟賣的態(tài)度是什么？

亞馬遜是支持合規(guī)的跟賣的，注意，是合規(guī)的跟賣

如果你的商品跟別人的不一樣，跟詳情頁(yè)的不一致，這是不合規(guī)的跟賣

如果人家是品牌的正品，你是品牌的山寨版本，這也是不合規(guī)的跟賣

但是！如果別人是一個(gè)品牌，你沒(méi)有這個(gè)品牌的授權(quán)，你能不能跟，雖然很多賣家接受不了，但是其實(shí)是可以的，只要你不是假貨你能證明自己的渠道來(lái)源，亞馬遜是允許的。這里也給很多賣家提個(gè)醒，很多賣家投訴跟賣經(jīng)常失敗，亞馬遜會(huì)回復(fù)說(shuō)：我們不干涉品牌的渠道分銷，也就是在告訴你，雖然沒(méi)有授權(quán)，但是只要他確實(shí)拿到的是這個(gè)品牌的貨，那他可以跟賣。


是什么產(chǎn)品都可以跟嗎？

幾類產(chǎn)品跟不了：

1 被gating的產(chǎn)品?，這種有可能是整個(gè)品牌都不能跟，或者是一些ASIN不能跟（亞馬遜有一些項(xiàng)目是可以幫你把a(bǔ)sin gating起來(lái)的，我們之后會(huì)專門一個(gè)一個(gè)說(shuō)）?

2 不敢跟的，一些很強(qiáng)勢(shì)的品牌，比如還沒(méi)有g(shù)ating之前的ank**，你敢跟嗎，跟了馬上***

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被跟賣對(duì)你會(huì)有什么影響？

首先，buybox可能會(huì)被搶走，搶走buybox有很多方式，比如深夜低跟賣，S單

其次，影響你的利潤(rùn)空間，別人低價(jià)跟，你再高價(jià)賣銷量不保

還有，你可能失去你的listing的控制權(quán)，亞馬遜的單一頁(yè)面機(jī)制決定了不可能所有的賣家都可以對(duì)這個(gè)listing的信息進(jìn)行修改，當(dāng)你失去了這個(gè)控制權(quán)之后，你的listing可能被改得面目全非

還有一點(diǎn)，別忘了就是會(huì)影響你報(bào)deal的價(jià)格，經(jīng)常有賣家deal不通過(guò)就是折扣不夠高，但是其實(shí)不是因?yàn)槟愕膯?wèn)題，是因?yàn)橛腥说蛢r(jià)跟賣了你，導(dǎo)致系統(tǒng)記錄的低價(jià)并不是你真實(shí)的價(jià)格。


最后說(shuō)到我們今天的主題，為什么跟賣無(wú)法杜絕

最主要的原因是，亞馬遜是允許跟賣的，你如果通過(guò)正規(guī)的亞馬遜途徑去投訴跟賣

首先，你需要知道是誰(shuí)跟賣的你，這點(diǎn)其實(shí)就難倒了很多賣家，比如別人半夜起來(lái)跟賣你，跟賣一會(huì)就跑

你找到了誰(shuí)跟賣你之后，你需要向亞馬遜證明這是一個(gè)違規(guī)的跟賣，之前我們說(shuō)了，你光說(shuō)他沒(méi)有授權(quán)是沒(méi)有用的，但是test buy時(shí)間很長(zhǎng)在這中間你的銷量會(huì)持續(xù)受到影響，而且其實(shí)現(xiàn)在很多跟賣的會(huì)反過(guò)來(lái)投訴你，說(shuō)你下惡意訂單，這就更麻煩了。

其次，跟賣是一個(gè)可以重復(fù)做的動(dòng)作，你好不容易這次投訴成功，他的listing被下架了，但是，同樣的一個(gè)賣家，他仍然可以馬上再跟賣你，因?yàn)榫退闼`規(guī)跟賣了，一次兩次他的店鋪是死不了的


現(xiàn)在的賣家是怎么做的？

其實(shí)現(xiàn)在被跟賣的痛苦，跟賣別人的相信也好不到哪里去，具體原因請(qǐng)參考網(wǎng)上的“100種殺死跟賣的方法”，很多賣家在遇到跟賣之后，都會(huì)主動(dòng)去跟跟賣溝通，很多跟賣也怕你搞他，你聯(lián)系他他就撤了，但是也有很囂張的，反過(guò)來(lái)威脅被跟賣的，提要求的，也不難怪時(shí)不時(shí)的就有賣家互毆的血腥傳說(shuō)出來(lái)，也有不少花錢趕走跟賣的服務(wù)，但是要杜絕也很難，畢竟真的看上你了，換個(gè)馬甲還可以來(lái)。

之前有個(gè)很流行的說(shuō)法，說(shuō)的是：怎么杜絕跟賣，我在選品的時(shí)候就杜絕了，我肯定做跟別人不一樣的產(chǎn)品讓人沒(méi)法跟，這種說(shuō)法我覺(jué)得還是比較天真或者那個(gè)產(chǎn)品沒(méi)做起來(lái)，不然除非有強(qiáng)大的技術(shù)門檻，否則什么模仿不來(lái)？


今天是跟賣的第一篇文章，接下來(lái)我想跟大家一一說(shuō)一下亞馬遜都有那些項(xiàng)目是可以防跟賣的，也就是可以把你的listing 給gating起來(lái)的，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注哦～