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2022年大環(huán)境下的季節(jié)性產品值不值得做,有什么需要特別注意的
對于賣家而言,選什么樣的產品是一件很重要的事情,所以到選品環(huán)節(jié)就會很糾結,到底要不要做季節(jié)性產品呢?對于電商平臺來說,非季節(jié)性產品肯定是比季節(jié)性產品的優(yōu)勢肯定更大,周期更長,也能盡量避免庫存積壓,沒有高昂的長期倉儲費。那季節(jié)性產品不值得做了嗎,也未必,只是對于賣家來說考驗就比較大了。
最典型的季節(jié)性主要的分為這兩大類;
1. 強季節(jié)性產品(春夏秋冬)
比如夏裝、泳衣、太陽帽、防曬衣、風扇、墨鏡、水瓶、沙灘傘。冬裝、滑雪裝備、除雪產品。特點就是只能在一個季節(jié)銷售,跨季節(jié)幾乎無法銷售,要么打很低的折扣,讓少量買家撿漏。
2. 節(jié)日類產品
比如說感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)。這種節(jié)日的元素會比較單一,產品的節(jié)日化設計要花費的成本比較大。雖然在一個階段銷量驚人,但是一旦錯過銷售期就很難清倉。
做這類節(jié)日類產品有哪些需要注意的
1、充分市場調研
查去年的搜索詞排名情況,看這些主要大詞里面的新品,老品容量有多少,款式有沒有特別之處,價格在多少區(qū)間,分析老品去年上架時間,新品容量有多少,起量時間,價格區(qū)間。大概定好一次性備貨數(shù)量,發(fā)貨時間,上架時間。特別注意的是,季節(jié)性產品寧可賣斷貨,也不要補太多,千萬不要貪心,一但節(jié)日過了就滯銷了,如果利潤被庫存稀釋掉,那就得不償失了。
2、侵權問題
亞馬遜侵權問題就是一把暗藏著的刀,特別是這類專利侵權,商標侵權,圖片侵權都讓人措不及防。像節(jié)日類的產品,一般產品相似度很高,標題也都差不多,盡量不要盜用別人的圖片,防止亞馬遜秋后算賬。
3、提前準備
提前3-4個月備貨,上架鏈接,測試廣告,盡可能多拉review,QA,等vine或者普通上評都是需要一兩個月的時間的,到整個鏈接成熟了,開始廣告調整排名位置,開秒殺獲得更多的流量,要想在旺季賣的好,肯定是要花時間預熱的。買家也會提前采購,不會等當天再購買。
4、防跟賣
一定要做零計劃,一定要做零計劃!
所以季節(jié)性產品對推廣節(jié)奏特和時間別重要,太早太晚都會錯過時機,新手一般不建議做季節(jié)性產品,打造的時間加資金需要大額成本,廣告打法,庫存把控,過季單量下滑,庫存滯銷,巨額倉儲費,相對來說對新手不是很友好。一但做錯一步都可能之前的努力就白費了。
大家對季節(jié)性產品有什么看法呢,歡迎一起探討
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