2022年大環(huán)境下的季節(jié)性產(chǎn)品值不值得做，有什么需要特別注意的

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我們國慶假期雖然結(jié)束了，但是對(duì)于跨境人來說，新一輪的節(jié)日也要到了，因?yàn)榻酉聛硎抢贤獾娜f圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)。除了必備的冬天季節(jié)性產(chǎn)品，這類節(jié)日類產(chǎn)品的競爭更加激烈。

對(duì)于賣家而言，選什么樣的產(chǎn)品是一件很重要的事情，所以到選品環(huán)節(jié)就會(huì)很糾結(jié)，到底要不要做季節(jié)性產(chǎn)品呢？對(duì)于電商平臺(tái)來說，非季節(jié)性產(chǎn)品肯定是比季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢肯定更大，周期更長，也能盡量避免庫存積壓，沒有高昂的長期倉儲(chǔ)費(fèi)。那季節(jié)性產(chǎn)品不值得做了嗎，也未必，只是對(duì)于賣家來說考驗(yàn)就比較大了。

最典型的季節(jié)性主要的分為這兩大類；

1. 強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品（春夏秋冬）
比如夏裝、泳衣、太陽帽、防曬衣、風(fēng)扇、墨鏡、水瓶、沙灘傘。冬裝、滑雪裝備、除雪產(chǎn)品。特點(diǎn)就是只能在一個(gè)季節(jié)銷售，跨季節(jié)幾乎無法銷售，要么打很低的折扣，讓少量買家撿漏。

2. 節(jié)日類產(chǎn)品
比如說感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)。這種節(jié)日的元素會(huì)比較單一，產(chǎn)品的節(jié)日化設(shè)計(jì)要花費(fèi)的成本比較大。雖然在一個(gè)階段銷量驚人，但是一旦錯(cuò)過銷售期就很難清倉。

做這類節(jié)日類產(chǎn)品有哪些需要注意的

1、充分市場調(diào)研
查去年的搜索詞排名情況，看這些主要大詞里面的新品，老品容量有多少，款式有沒有特別之處，價(jià)格在多少區(qū)間，分析老品去年上架時(shí)間，新品容量有多少，起量時(shí)間，價(jià)格區(qū)間。大概定好一次性備貨數(shù)量，發(fā)貨時(shí)間，上架時(shí)間。特別注意的是，季節(jié)性產(chǎn)品寧可賣斷貨，也不要補(bǔ)太多，千萬不要貪心，一但節(jié)日過了就滯銷了，如果利潤被庫存稀釋掉，那就得不償失了。

2、侵權(quán)問題
亞馬遜侵權(quán)問題就是一把暗藏著的刀，特別是這類專利侵權(quán)，商標(biāo)侵權(quán)，圖片侵權(quán)都讓人措不及防。像節(jié)日類的產(chǎn)品，一般產(chǎn)品相似度很高，標(biāo)題也都差不多，盡量不要盜用別人的圖片，防止亞馬遜秋后算賬。

3、提前準(zhǔn)備
提前3-4個(gè)月備貨，上架鏈接，測試廣告，盡可能多拉review，QA，等vine或者普通上評(píng)都是需要一兩個(gè)月的時(shí)間的，到整個(gè)鏈接成熟了，開始廣告調(diào)整排名位置，開秒殺獲得更多的流量，要想在旺季賣的好，肯定是要花時(shí)間預(yù)熱的。買家也會(huì)提前采購，不會(huì)等當(dāng)天再購買。

4、防跟賣
一定要做零計(jì)劃，一定要做零計(jì)劃！

所以季節(jié)性產(chǎn)品對(duì)推廣節(jié)奏特和時(shí)間別重要，太早太晚都會(huì)錯(cuò)過時(shí)機(jī)，新手一般不建議做季節(jié)性產(chǎn)品，打造的時(shí)間加資金需要大額成本，廣告打法，庫存把控，過季單量下滑，庫存滯銷，巨額倉儲(chǔ)費(fèi)，相對(duì)來說對(duì)新手不是很友好。一但做錯(cuò)一步都可能之前的努力就白費(fèi)了。

大家對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品有什么看法呢，歡迎一起探討

1 個(gè)回復(fù)

Aarone - 99雙子

可以，2023值得學(xué)習(xí)，謝謝大麥，你說到的這些我之前也看到過，就是產(chǎn)品的差異化還在研究，看到很多最近侵權(quán)打官司，封店的就頭疼，我是今年進(jìn)入亞馬遜的，就怕會(huì)出事

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