近幾年，居家辦公潮、移動(dòng)辦公潮等多種辦公模式興起，激發(fā)了海外辦公用品需求的迅猛增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示2021年全球辦公用品市場(chǎng)價(jià)值容量，達(dá)到了驚人2,526億美元，直至2024年都會(huì)保持每年60-70億美元的持續(xù)飛速增長(zhǎng)。*

大行業(yè)+大市場(chǎng)，辦公用品無(wú)疑一個(gè)極具誘惑力的超級(jí)大藍(lán)海！

這次小編深度采訪了三位在辦公用品領(lǐng)域收獲滿滿的中國(guó)賣家。
他們當(dāng)中有的早已是國(guó)內(nèi)知名品牌，通過(guò)亞馬遜跨境出海開(kāi)啟了全球化布局。
有的上線亞馬遜之后，將產(chǎn)品賣到了德國(guó)政府、美國(guó)NASA等大機(jī)構(gòu)。
有的擁有十多年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)開(kāi)始直面海外消費(fèi)者，并打造屬于自己的全球品牌。

三位賣家果斷借勢(shì)出海，雖然企業(yè)規(guī)模不同，打法不同，卻都各自獲得了超出預(yù)期的成績(jī)單。他們的故事和經(jīng)驗(yàn)，可能讓你有所啟發(fā)找到屬于自己的跨境破局之道，一起來(lái)看看吧！
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一、難點(diǎn)痛點(diǎn)，各個(gè)擊破，不同打法，同見(jiàn)成效
西昊家具：大行業(yè)里的大玩家，五年百億小目標(biāo)
? 2019年開(kāi)通亞馬遜美國(guó)站，目前已開(kāi)設(shè)亞馬遜全球多個(gè)站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌全球化的躍升
? 2021年，亞馬遜銷售額高達(dá)3億人民幣，品牌銷售額美國(guó)站排名前十，歐洲多個(gè)站點(diǎn)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

西昊是國(guó)內(nèi)專注人體工學(xué)辦公椅的頭部品牌，雖已站在頂峰，但國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，西昊也面臨著尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的挑戰(zhàn)。

羅慧平，西昊公司董事長(zhǎng)：“我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多家具同行，在海外取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，因此也想要探索這個(gè)方向。作為初入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌，要想打破堅(jiān)固的銷售壁壘，需要依靠當(dāng)?shù)爻墒斓匿N售體系。為此我們也親自到十多個(gè)國(guó)家，參加展會(huì)，尋找合適的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，幫助我們打開(kāi)銷量，結(jié)果收效甚微?！?br />
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2019年，西昊上線了亞馬遜美國(guó)站?！巴ㄟ^(guò)亞馬遜客戶經(jīng)理的協(xié)助，我們開(kāi)通了亞馬遜企業(yè)購(gòu)，可以同時(shí)將產(chǎn)品銷售給亞馬遜上的個(gè)人和企業(yè)，收到的反饋比我們?cè)趪?guó)內(nèi)還更好，不到半個(gè)月全部售空。美國(guó)著名的《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)也通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)，購(gòu)買我們的產(chǎn)品，這是以前傳統(tǒng)渠道無(wú)法達(dá)到的高效直接。”

解決了進(jìn)入海外最大的難點(diǎn)——銷售渠道壁壘以后，憑借多年豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，西昊將國(guó)內(nèi)電商DNA帶到海外，以強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的卓越表現(xiàn)，一路勢(shì)如破竹，在全球站點(diǎn)遍地開(kāi)花，在德國(guó)站點(diǎn)等榮獲Best Seller，歐洲站銷量一騎絕塵，實(shí)現(xiàn)了全球范圍產(chǎn)品、品牌雙重業(yè)績(jī)突破。

“亞馬遜有助于新品牌更簡(jiǎn)單、直接地進(jìn)入海外，它可以繞過(guò)壁壘，把我們的品牌、產(chǎn)品直接帶到海外的消費(fèi)者面前?！?br />
和西昊一樣，在海外大獲全勝的還有某掃描槍賣家Min以及某文具類賣家Tom。他們也瞅準(zhǔn)了跨境電商紅利，找準(zhǔn)了辦公用品的大熱賽道，收獲了傲人成績(jī)單。

某掃描槍賣家Min：90后年輕團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品賣到了美國(guó)NASA
? 2019年上線亞馬遜，并開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)，先后贏得眾多政府、大型機(jī)構(gòu)高端直采大單
?2021年，亞馬遜海外銷售額飛速增長(zhǎng)200%， 其中來(lái)自亞馬遜個(gè)人消費(fèi)者（C端）和企業(yè)機(jī)構(gòu)買家（B端）的銷售額各占50%

掃描槍賣家Min從2個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，3年內(nèi)快速發(fā)展，目前已發(fā)展為20人的精干團(tuán)隊(duì)，成員多以90后為主。公司精攻以掃描槍為代表的辦公用品，上線亞馬遜后，不斷深挖買家需求，憑借高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和極致體驗(yàn)，并通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)將產(chǎn)品賣到了德國(guó)政府部門，美國(guó)NASA，美國(guó)州政府教育部門、日本樂(lè)天公司等政府機(jī)構(gòu)及大型企業(yè)。

Min，某掃描槍賣家CEO兼創(chuàng)始人：“上線亞馬遜不久，我們發(fā)現(xiàn)有10%-20%的訂單來(lái)自于企業(yè)采購(gòu)，沒(méi)想到亞馬遜上也有這么多企業(yè)訂單。
于是除了常規(guī)的廣告促銷等工具，我們也為商品設(shè)置了企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣。通過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)，加上這些企業(yè)客戶復(fù)購(gòu)率也比較高，來(lái)自企業(yè)端的銷售更是提升到了我們總體亞馬遜銷售的50%。2021年我們的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷售額增長(zhǎng)了200%，進(jìn)入高速發(fā)展的狀態(tài)?！?br />

某辦公文具賣家Tom：傳統(tǒng)外貿(mào)輕裝上陣，一年賣出超三百萬(wàn)支馬克筆！
? 2018年上線亞馬遜，深耕美國(guó)站的傳統(tǒng)外貿(mào)老玩家，3名90后員工組團(tuán)輕裝上陣，成功轉(zhuǎn)型
? 2021年，銷售額達(dá)到三百萬(wàn)美金

TOM的公司成立于2008年，以傳統(tǒng)外貿(mào)起家，主要客戶是美國(guó)的大型超市。5年前接觸亞馬遜后，招聘了3名年輕的90后電商運(yùn)營(yíng)，上線了美國(guó)站點(diǎn)，開(kāi)始打造自己的品牌。

Tom，某辦公文具賣家創(chuàng)始人：“傳統(tǒng)外貿(mào)是個(gè)重投入的辛苦活，主控權(quán)卻始終不能把握在我們自己手里。做亞馬遜則輕松得多，它會(huì)幫你簡(jiǎn)化很多操作，把納稅、渠道、物流等環(huán)節(jié)都處理好，你只要做好產(chǎn)品，做好供應(yīng)就可以了，完全是輕裝上陣?！?br />
起初，Tom對(duì)于在亞馬遜賣文具并沒(méi)有信心，他覺(jué)得辦公品類的產(chǎn)品價(jià)格單價(jià)太低，“我們1支馬克筆給超市的供貨價(jià)只是2-3毛錢，超市再標(biāo)價(jià)1美元賣出。轉(zhuǎn)到線上，就算我們直接賣給消費(fèi)者1美元，利潤(rùn)空間也很有限，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)就要3-4美元，除非有大筆的商采訂單，能夠攤薄運(yùn)費(fèi)成本，獲得更多的利潤(rùn)?！?br />
令Tom驚喜的是，他剛開(kāi)始在亞馬遜銷售，就很快有了盈利，不僅吸引了海外個(gè)人消費(fèi)者，還吸引了大量的企業(yè)采購(gòu)訂單。Tom分析原因，十多年的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，為他們的跨境電商業(yè)務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)，包括穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、對(duì)當(dāng)?shù)赜脩粝埠玫牧私狻２粌H如此，還有亞馬遜企業(yè)購(gòu)的直采，能對(duì)接海外優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶，憑借高性價(jià)比路線和多功能場(chǎng)景選品，自然脫穎而出，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

2021年在傳統(tǒng)外貿(mào)銷量不斷下滑的情況下，Tom在亞馬遜美國(guó)站賣出了一年超三百萬(wàn)支馬克筆，銷量持續(xù)增長(zhǎng)，其中來(lái)自企業(yè)客戶的銷售額就占了40% 。

二、巧借東風(fēng)，品牌為先，開(kāi)拓市場(chǎng)有一套
選對(duì)了賽道只是第一步，想要在海外獲得更多的議價(jià)權(quán)和市場(chǎng)份額，還要看品牌的力量。西昊和Min在談到第一大單如何突破，以及持續(xù)贏得多個(gè)站點(diǎn)銷冠的秘訣時(shí)，都不約而同地提到了品牌打造的重要性。

羅慧平，西昊公司董事長(zhǎng)：“我們?cè)趪?guó)內(nèi)目標(biāo)受眾定位在中產(chǎn)階級(jí)，產(chǎn)品定價(jià)在1000元-2000元左右。到了海外，我們進(jìn)一步放大西昊在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，不走性價(jià)比路線，要做就做中高端品牌。所以我們從上線開(kāi)始就沒(méi)有做100美金以下的產(chǎn)品，而是直接選擇了亞馬遜比較空白的200美金價(jià)格帶。”

西昊在國(guó)內(nèi)就已經(jīng)打造出了銷量?jī)砂偃f(wàn)張的國(guó)民級(jí)爆品，創(chuàng)下了人體工學(xué)家具行業(yè)內(nèi)的單品銷售神話。進(jìn)入海外時(shí)，考驗(yàn)他們的不是產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新力，而是在辦公椅產(chǎn)品的外觀都大同小異的情況下，如何能讓用戶感知他們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的巧思，從而在中高端市場(chǎng)上獲得品牌認(rèn)可。
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強(qiáng)勢(shì)曝光+體驗(yàn)為王+合規(guī)化標(biāo)準(zhǔn)是他們起步初期贏得大單，建立品牌印象的絕佳組合拳。

1?強(qiáng)勢(shì)曝光，先聲奪人
西昊進(jìn)入海外站點(diǎn)，品牌幾乎要從零做起，他們以中高端用戶的使用場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行全套的店鋪裝修及宣傳物料的制作，同時(shí)采取先聲奪人的方式，在亞馬遜進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投放，讓更多的目標(biāo)受眾可以第一時(shí)間接觸到他們品牌的信息。

2?體驗(yàn)為王，口碑種草
站內(nèi)通過(guò)亞馬遜的試用渠道，征集用戶試用體驗(yàn)。站外邀請(qǐng)不同的KOL進(jìn)行種草評(píng)測(cè)，形成口碑效應(yīng)。在此過(guò)程中根據(jù)不同站點(diǎn)用戶的身高、體型，使用場(chǎng)景，使用時(shí)長(zhǎng)、舒適度和耐用性等要求的反饋，形成產(chǎn)品改良數(shù)據(jù)庫(kù)，打造更加貼合海外用戶需求的人體工學(xué)舒適座椅。


3?合規(guī)化經(jīng)營(yíng)，贏得機(jī)構(gòu)大單
2019年西昊初入歐洲站點(diǎn)，站點(diǎn)選在了對(duì)品牌和工藝要求更加苛刻、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)設(shè)計(jì)高地——德國(guó)。亞馬遜對(duì)賣家在各站點(diǎn)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)有著嚴(yán)格要求，西昊通過(guò)一貫以來(lái)的合規(guī)化運(yùn)作，在眾多外來(lái)商家中嶄露頭角，以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和合規(guī)運(yùn)營(yíng)獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，拿下了其他品牌夢(mèng)寐以求的機(jī)構(gòu)大單。

“我們享受到了亞馬遜成熟站點(diǎn)和規(guī)范化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的福利，一舉沖入歐洲站點(diǎn)，在英國(guó)站和德國(guó)站都做到了銷量排行第一。成功的經(jīng)驗(yàn)，一方面是定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)品類一炮打響，我們產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)正好符合德國(guó)用戶尊重科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格。另一方面是要走正道，合規(guī)化，遵循亞馬遜的合規(guī)要求，讓我們?cè)诟邩?biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的歐洲站點(diǎn)，能更快速獲得認(rèn)可?！?br />
美國(guó)、加拿大、墨西哥，歐洲全站、瑞典、荷蘭、印度、日本……現(xiàn)在西昊的亞馬遜站點(diǎn)已經(jīng)遍布全球，他們立下了兩個(gè)小目標(biāo)：
實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品單品年銷售數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)；
在全球布局的過(guò)程中，5年實(shí)現(xiàn)100個(gè)億的銷售額。

這份氣魄，不僅是源于對(duì)辦公用品市場(chǎng)的看好，也是西昊對(duì)于自身產(chǎn)品及品牌實(shí)力的信心。

三、用戶需求指導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新，讓產(chǎn)品做品牌的“代言人”
同樣定位中高端，并且通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新征服消費(fèi)者，不斷提升品牌認(rèn)可度的還有掃描槍賣家Min。在海外消費(fèi)者接觸到Min時(shí)，他們選擇“讓產(chǎn)品說(shuō)話”。為了能夠生產(chǎn)出客戶真正所需的產(chǎn)品，2020年Min實(shí)地考察了近百家中國(guó)掃描槍工廠，從中選出了三家企業(yè)價(jià)值觀相近，產(chǎn)品理念相仿的優(yōu)秀工廠，進(jìn)行深入合作。在低成本和高質(zhì)量的兩難選擇之中，Min毅然選擇了高質(zhì)量的產(chǎn)品以追求極致的客戶體驗(yàn)。

Min，某掃描槍賣家CEO兼創(chuàng)始人：“我們剛進(jìn)入跨境電商就是沖著成為Best seller去的，現(xiàn)在隨著我們的發(fā)展，僅僅一個(gè)產(chǎn)品的成功已經(jīng)滿足不了我們，我們的目標(biāo)是全線產(chǎn)品，并且希望我們能在全球范圍能搶占更大的份額?！?br />
亞馬遜全球開(kāi)店：如何達(dá)成以上目標(biāo)？
Min，某掃描槍賣家CEO兼創(chuàng)始人：核心是要通過(guò)傾聽(tīng)用戶的反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，打出差異化，讓消費(fèi)者不只是從產(chǎn)品功能，更能從服務(wù)和體驗(yàn)上感受到品牌理念，提升品牌認(rèn)同感。

亞馬遜全球開(kāi)店：如何洞察用戶需求，并指導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新？
Min，某掃描槍賣家CEO兼創(chuàng)始人：一方面是亞馬遜工具的靈活使用，通過(guò)亞馬遜品牌分析工具，來(lái)了解用戶喜好、用戶畫像、復(fù)購(gòu)情況、買家搜索關(guān)鍵詞等，分析相關(guān)的數(shù)據(jù)，模擬用戶的使用場(chǎng)景，從用戶真實(shí)的需求體驗(yàn)出發(fā)，去進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
另一方面，也非常重視與客戶的溝通，買家的所有郵件、評(píng)論、反饋都會(huì)積極地回復(fù)跟進(jìn)，做到有問(wèn)必答，有求必應(yīng)，與用戶形成良性互動(dòng)。

以下幾個(gè)例子，展示了Min在用戶洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的能力。
?一根數(shù)據(jù)線，搞定美國(guó)五百?gòu)?qiáng)客戶
曾經(jīng)有一位美國(guó)的世界五百?gòu)?qiáng)的客戶，提出讓Min對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)線配件進(jìn)行改良。之前的數(shù)據(jù)線一頭是USB接口，另外一頭是網(wǎng)孔接口。這種數(shù)據(jù)線一旦損壞就要重新購(gòu)買更換，還要等待寄送，不是很方便?？蛻粝Ｍ鸐in能把兩頭都做成USB接口，這樣即使有所損壞，也可以在當(dāng)?shù)刭I一條替換數(shù)據(jù)線以繼續(xù)使用。
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Min接到客戶的反饋之后，分析需求并快速響應(yīng)，及時(shí)聯(lián)系工廠制定產(chǎn)品改良方案進(jìn)行定制。最終收獲了一位非常穩(wěn)定的海外大客戶，銷量也以此為契機(jī)，開(kāi)始不斷上漲。

針對(duì)不同站點(diǎn)客戶的喜好，進(jìn)行差異化創(chuàng)新
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，Min發(fā)現(xiàn)德國(guó)客戶偏向于中高端的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、敏銳度有更高的要求，其他站點(diǎn)的客戶則更偏好中端的產(chǎn)品，注重適配性，耐用性等。

通過(guò)對(duì)不同站點(diǎn)客戶的喜好研究，Min發(fā)現(xiàn)各個(gè)國(guó)家在顏色的選擇上也不相同。德國(guó)客戶喜歡綠色，美國(guó)客戶喜歡橙色。由此推出不同顏色的定制款，并打造對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的熱銷爆品。


針對(duì)不同使用場(chǎng)景，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)
工業(yè)類買家在使用掃描槍過(guò)程中，由于工作環(huán)境產(chǎn)生的塵灰、油漬等，容易造成掃描槍有污損，導(dǎo)致靈敏度降低。

針對(duì)這類情況，Min決定專門開(kāi)辟一條工業(yè)使用場(chǎng)景的系列產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品抗污染性和靈敏度的改良，解決了這類場(chǎng)景掃描槍用戶的痛點(diǎn)，贏得了很好的用戶反饋。?

“過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量/外觀+優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)=良好的買家體驗(yàn)。通過(guò)用戶的關(guān)鍵詞搜索等數(shù)據(jù)，對(duì)不同行業(yè)的用戶進(jìn)行研究，針對(duì)不同工作環(huán)境、使用場(chǎng)景等因素，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同時(shí)宣傳物料也更貼近用戶場(chǎng)景，才能形成品牌效應(yīng)?！?br />
四、在熟悉的領(lǐng)域里，做自己的品牌
相較于西昊和Min定位中高端，選擇親民路線的Tom則更多地表達(dá)了自己想要通過(guò)亞馬遜打造自己品牌的決心。

Tom，某辦公文具賣家創(chuàng)始人：“做傳統(tǒng)外貿(mào)，主動(dòng)權(quán)在別人手里，消費(fèi)者從超市買馬克筆，可能根本不看品牌，只看價(jià)格。而在亞馬遜上，我們才有機(jī)會(huì)直接和消費(fèi)者面對(duì)面，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)反饋，靈活調(diào)整，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上，慢慢打造出屬于自己的品牌?！?br />
15年的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，一方面讓Tom掌握了更強(qiáng)的供應(yīng)鏈，可以把價(jià)格管控得更好，能為美國(guó)消費(fèi)者提供比1元店還要高性價(jià)比的產(chǎn)品，在競(jìng)品價(jià)格比較中，有著更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。另一方面也讓Tom更加深入對(duì)美國(guó)站點(diǎn)的用戶洞察，幫助他們?cè)谶x品和推廣上，能更準(zhǔn)確地把握用戶需求，打造爆款。

品牌建設(shè)前期，Tom沒(méi)有把成本花在包裝上，而是重視產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用功能，針對(duì)教育培訓(xùn)、活動(dòng)派對(duì)、兒童繪畫、專業(yè)藝術(shù)創(chuàng)作、公司文具使用等多種不同的場(chǎng)景，提供更豐富的選品，持續(xù)鞏固并打造“便宜、好用、選擇多”的品牌形象，從而很快贏得了良好的用戶反響，實(shí)現(xiàn)了輕松轉(zhuǎn)型。
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“原本我們?nèi)腭v亞馬遜，是想要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，不在乎短期是否快速盈利。文具給我的驚喜是，投入的每個(gè)產(chǎn)品基本上都在賺錢。所以還是要做自己熟悉的領(lǐng)域，發(fā)揮傳統(tǒng)外貿(mào)累積的選品經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)。而且，可以說(shuō)只有亞馬遜能給到我們這些傳統(tǒng)賣家，自己做品牌的機(jī)會(huì)。”

五、走心經(jīng)驗(yàn)分享，任重道遠(yuǎn)，堅(jiān)定前行
出海路上，并非總是一帆風(fēng)順，漂亮的成績(jī)單背后，三位賣家也分享了自己的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，一起來(lái)看！

羅慧平：選品不要盲目跟風(fēng)，不要哪里賺錢就往哪里走。也不建議多品類同時(shí)做，一個(gè)一個(gè)品類的來(lái)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也要管理預(yù)期，很多人看別人在亞馬遜做得特別好，于是預(yù)期非常高，但是資源、能力匹配度跟不上，便覺(jué)得難以堅(jiān)持，容易放棄。最后要合規(guī)化經(jīng)營(yíng)，客戶的信任才是經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久之計(jì)。

Min：性價(jià)比路線競(jìng)爭(zhēng)激烈，還是應(yīng)該做好產(chǎn)品質(zhì)量和功能研發(fā)。辦公用品類買家更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，并不是價(jià)格足夠低就能夠獲取銷量，應(yīng)該在使用功能上做更多創(chuàng)新。

Tom：傳統(tǒng)外貿(mào)商一定不要浪費(fèi)自己累積的經(jīng)驗(yàn)，要從熟悉的品類入手。在做文具之前，我們?cè)鴩L試做家具等其他熱門品類，但由于供應(yīng)鏈薄弱，對(duì)市場(chǎng)也不了解，因此并沒(méi)有成功。反而是回到自己最熟悉的文具領(lǐng)域，發(fā)揮自己的最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，很快就步入正軌。經(jīng)歷了起死回生后，讓我們更堅(jiān)定辦公用品這個(gè)賽道的選擇。深耕自己最了解的品類，才能少走彎路，大家引以為鑒。

近幾年傳統(tǒng)外貿(mào)受到前所未有的沖擊，想要轉(zhuǎn)型卻不知道應(yīng)如何下手，這三位賣家的經(jīng)驗(yàn)給了很好的啟發(fā)。

? 一方面新賣家入局建議鎖定常青品類，除了爭(zhēng)取個(gè)人買家，還能爭(zhēng)取高復(fù)購(gòu)、大訂單的企業(yè)及機(jī)構(gòu)用戶。
?另一方面，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，傾聽(tīng)用戶需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，并打造品牌。

如果說(shuō)跨境電商紅利是天時(shí)，那么通過(guò)亞馬遜快速打破傳統(tǒng)銷售壁壘就是地利，線上發(fā)掘零售商采雙邊生意則是人和，天時(shí)地利人和都已聚齊，此時(shí)不入，更待何時(shí)？祝每個(gè)賣家都能在廣闊天地里，尋找到屬于你自己的藍(lán)海！

數(shù)據(jù)來(lái)源*：https://www.statista.com/markets/423/topic/1062/office-supplies/#overview