年銷增長158%，月對月保持45%的增長，年銷量增長大175%……為什么同樣都是時尚品類賣歐洲，別人家的生意為何如此成功？綜合眾多案例，亞馬遜全球開店公眾號向賣家推出了制勝歐洲站四大錦囊，官方出品，必屬精品，建議收藏。

錦囊一
結(jié)合自身情況，即時調(diào)整選品，滿足歐洲消費者的“宅家穿衣”需求
疫情下宅在家的歐洲人，難道都不買買買了？其實不然。長期的宅家生活，增加了歐洲消費者對居家類商品的需求，以家居服飾為顯著代表。因此，對于賣家朋友來說，及時調(diào)整選品策略，更好地迎合歐洲消費者目前和未來的需求顯得尤為重要。在歐洲各站點及時推出與“宅”相關(guān)的新選品，有助于獲得更好的生意機會。

成功賣家Jackson：增加童裝，尤其是童襪、居家服、內(nèi)衣、拖鞋等選品數(shù)量。我們敏銳地洞察到全球疫情導(dǎo)致消費者減少外出，在家辦公將成為新常態(tài)，居家產(chǎn)品的需求會持續(xù)上升。由此，及時對選品做出了調(diào)整。截止到今年8月份，歐洲站FBA選品數(shù)量增長率57.9%，年銷售額增長也達158%，基本達到了預(yù)期。

值得注意的是，亞馬遜今年推出的升級版“亞馬遜物流新選品計劃”， 將能夠享受費用減免的ASIN數(shù)量從100增加至500。借助該計劃，符合要求的FBA新選品可享受3個月免費倉儲，6個月免費移除。同時，歐洲站（荷蘭站點除外）的服裝、鞋靴箱包、珠寶首飾、鐘表等品類，還可享受免費退貨處理，幫助賣家降低測試新品的成本。

正值Q4秋冬旺季，想趁此機會大賺歐洲的賣家，這波選品值得推薦








錦囊二
靈活調(diào)整物流策略,提高效率,降低成本
制勝歐洲時尚品類市場，除了瞄準(zhǔn)歐洲消費者的選品需求，更要做好商品物流與庫存管理，確保“糧草”供應(yīng)充足。因此，賣家應(yīng)當(dāng)結(jié)合對市場情況的分析和自身物流及庫存成本的控制，靈活調(diào)整備貨量、運輸及存儲方式。

賣家Louis：采取一切手段避免庫存斷貨，對時尚品類賣家而言尤其重要。經(jīng)過一系列物流優(yōu)化，盡管主營的帽子類目不是今年的高需求品類，今年相比去年同期，銷售額依然實現(xiàn)了30%左右的增長。

▼ 適當(dāng)增加備貨量：從過去一次備30-45天的貨，增加到現(xiàn)在一次備2-3個月的貨，確保庫存充足但無過多積壓 。充足的備貨，能確?，F(xiàn)有選品，特別是熱銷款無后顧之憂；
▼ 巧用海外倉中轉(zhuǎn)：充分利用貨代中轉(zhuǎn)倉庫，大批量發(fā)到海外中轉(zhuǎn)倉，從中轉(zhuǎn)倉庫分批運送到FBA倉庫（平均3天左右，且中轉(zhuǎn)倉存放一個月內(nèi)免費）。總體算下來，即使通過海外倉中轉(zhuǎn)，費用和門對門直發(fā)相比，也能基本持平；
▼ 優(yōu)化頭程時效和費用：從“鐵路＋空運”模式逐漸轉(zhuǎn)換成為“卡車＋空運”模式，卡車可以從中國直接運到歐洲，且不像鐵路需要裝柜。從發(fā)車到簽收，鐵路需要45天左右，卡車只要18-22天，且價格是空運的一半；
▼ 靈活搭配自發(fā)貨：首選亞馬遜物流FBA，但在必要的情況下，考慮自發(fā)貨作為補充，以確保即時滿足消費者的需求。但明年來看，突發(fā)情況可能有所緩解，還是會主要選擇FBA配送。

賣家Jennie：主營兒童帽、兒童手套等兒童用品，借助亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），幫助我們能把更多精力專注在店鋪運營，銷量一年內(nèi)實現(xiàn)15倍增長。
▼ 整柜出貨多國配送，享受本地配送費，可以節(jié)省30%-50%物流運輸成本：舉個例子，一個跨國運輸?shù)挠唵危尤隤an-EU前，物流費用需要4歐元；但是開通了Pan-EU之后只需要2歐元。這樣，1000單、2000單算下來，物流費用能節(jié)省30%到50%左右。我們有效控制了物流成本，消費者也能夠享受快速配送。
▼ 歐洲多國運營低成本試錯，掌握消費者喜好：當(dāng)我們在單一目的國運營時，如果我們新產(chǎn)品市場反饋不好，通?？赡苊媾R滯銷的風(fēng)險。而在歐洲站，產(chǎn)品在多國同步上線，所以總能找到適合新產(chǎn)品銷售的國家。既節(jié)省了成本，又能測試出消費者喜好的方式。 ?

注：亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）的優(yōu)勢在于：
▼物流成本低，可以節(jié)省配送費用；
▼倉儲靈活，賣家可以根據(jù)自己的情況選擇存放商品的國家或地區(qū)；
▼快速配送，消費者可以享受到更快的物流；
▼提高銷售轉(zhuǎn)化，使用該服務(wù)的商品將獲得Prime標(biāo)，有機會獲得更好的商品排名，促進轉(zhuǎn)化。

錦囊三
積極參加歐洲時尚品類促銷活動善用促銷工具
想讓商品在眾多符合歐洲消費者口味的時尚品類中脫穎而出？建議賣家把握每一次大促活動，并充分利用各種促銷神器，是助力商品提升引流與轉(zhuǎn)化量的有效方式。
賣家Mars：我們做時尚這個品類，一定要對市場變化非常敏感，盡可能做到挖掘機會，快速相應(yīng)?；仡櫧衲晟?，我們有一個機會就把握的很好。那就是積極參加了年中歐洲時尚品類專屬促銷活動，積極提報Deals和Coupons。借助歐洲站流量，我們不僅快速實現(xiàn)了銷量提升，也為新品Listing后續(xù)積累奠定了基礎(chǔ)。截止今年8月份，整體FBA選品數(shù)量增長了111%，年銷售額也增長了175%。

賣家Mary：疫情期間，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的top seller熱銷款經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，于是我們抓住這個機會，加大了廣告投入（相比疫情前約增加25%），同時積極提報deal，從而把我們的熱銷款排名推入大類的前50名。

亞馬遜歐洲站今年特別針對時尚品類推出了多個促銷活動，建議賣家朋友們保持關(guān)注活動信息，積極提報適合自己的活動資源；增加新老品的提報，使用Deal和Coupon組合達到最優(yōu)的推廣效果。這些活動投入可以讓你的Listing迅速起步，得到相應(yīng)的流量曝光，特別是在疫情期間有活動的時候，能夠收獲不錯的效果。在銷售尾程，可以使用清倉促銷（Outlet Deal）幫助快速清除積壓庫存，保持倉儲健康，改善資金回流。

錦囊四
歐洲7國內(nèi)尋找商機，將現(xiàn)有暢銷品拓展到歐洲其它站點
目前亞馬遜在歐洲站點已增至7個， 包含英國、德國、意大利、法國、西班牙、荷蘭和瑞典。歐洲不僅經(jīng)濟規(guī)模大、增長快，更有大批高收入的電商用戶，亞馬遜歐洲站大大小小的蛋糕，多的是機會，因此建議賣家開通聯(lián)合賬號，多站點同時掘金。時尚品類作為歐洲市場的熱銷品類之一，是各位賣家掘金歐洲的一大突破口。時尚品類賣家千萬別錯過機會！

需要提醒的是，在歐洲做跨境生意，最繞不開的就是合規(guī)問題，賣家一定要注意所售賣的產(chǎn)品是否需要合規(guī)認(rèn)證？關(guān)于歐洲站各方面政策，建議賣家前往亞馬遜全球開店公眾號，里面有很多相關(guān)干貨。