社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 美國(guó)站服飾類下的小類目...
# 案例分析 # 美國(guó)站服飾類下的小類目垂直賣家，老款正處于前狼后虎水深火熱的地步，小類里面涌出來(lái)很多同款的競(jìng)對(duì)，包括自己的供貨工廠也開(kāi)始做亞馬遜低價(jià)搞螺旋。我該怎么辦呢？
發(fā)帖4次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)89次
歷史交流熱度8.2%
歷史交流深度0%
背景：
美國(guó)站服飾類下的小類目垂直賣家
我的產(chǎn)品售價(jià)$30，review有1500+，4.5分左右；原出50+，現(xiàn)20+
競(jìng)對(duì)A售價(jià)$40，review有4000+，4.5分左右；原出50+，現(xiàn)70+
競(jìng)對(duì)B售價(jià)$10，review小于1000+，4.4分左右，現(xiàn)20+
?
現(xiàn)狀：
今年小類里面涌出來(lái)很多同款的競(jìng)對(duì)，包括自己的供貨工廠也開(kāi)始做亞馬遜低價(jià)搞螺旋；
我的產(chǎn)品與競(jìng)對(duì)A,B都是一樣的東西；競(jìng)對(duì)A原本一直是賣40元左右，但在今年的PD過(guò)后，A接連提報(bào)7DD，并以$6+的BID搶占了我的廣告位；我嘗試加BID到$7，都搶不回來(lái)。同時(shí)B，我們的供貨工廠也以個(gè)位數(shù)的超低價(jià)在我的鏈接下面打廣告，瘋狂蠶食我的流量。我嘗試做了幾個(gè)差異化的新SKU，也售價(jià)40，想要嘗試搶回廣告位，但實(shí)屬無(wú)奈，新的SKU以$3BID去搶位置，都表現(xiàn)不佳；最近我的另一個(gè)老款A(yù)COS也有飚高，我立馬查看后，還是競(jìng)對(duì)A，它把小流量的詞匯和長(zhǎng)尾詞競(jìng)價(jià)也抬升到了$5+......愈演愈烈。
?
舉動(dòng)：
嘗試做站外50%折扣，效果也非常的短暫，關(guān)停折扣后又反彈回原樣
加BID搶回位置，結(jié)果扛不住，競(jìng)價(jià)太高了虧的太狠
在競(jìng)對(duì)A下面打ASIN廣告，效果也不佳
上差異化的SKU再去搶廣告位，CTR效果極差
店鋪ASIN互相打ASIN廣告，占住listing內(nèi)部的廣告位，盡量避免被B們搶走
檢查了A的推廣方式，只有在PD后做了兩次7DD，站外也沒(méi)有推廣
檢查了B的推廣，加入了亞馬遜的獨(dú)家計(jì)劃，所以它能在我的五點(diǎn)下面出現(xiàn)，我很難趕走它；并經(jīng)常性做DEAL+COUPON
?
求助：
面對(duì)這種前狼后虎的情況我該怎么辦呢？
美國(guó)站服飾類下的小類目垂直賣家
我的產(chǎn)品售價(jià)$30，review有1500+，4.5分左右；原出50+，現(xiàn)20+
競(jìng)對(duì)A售價(jià)$40，review有4000+，4.5分左右；原出50+，現(xiàn)70+
競(jìng)對(duì)B售價(jià)$10，review小于1000+，4.4分左右，現(xiàn)20+
?
現(xiàn)狀：
今年小類里面涌出來(lái)很多同款的競(jìng)對(duì)，包括自己的供貨工廠也開(kāi)始做亞馬遜低價(jià)搞螺旋；
我的產(chǎn)品與競(jìng)對(duì)A,B都是一樣的東西；競(jìng)對(duì)A原本一直是賣40元左右，但在今年的PD過(guò)后，A接連提報(bào)7DD，并以$6+的BID搶占了我的廣告位；我嘗試加BID到$7，都搶不回來(lái)。同時(shí)B，我們的供貨工廠也以個(gè)位數(shù)的超低價(jià)在我的鏈接下面打廣告，瘋狂蠶食我的流量。我嘗試做了幾個(gè)差異化的新SKU，也售價(jià)40，想要嘗試搶回廣告位，但實(shí)屬無(wú)奈，新的SKU以$3BID去搶位置，都表現(xiàn)不佳；最近我的另一個(gè)老款A(yù)COS也有飚高，我立馬查看后，還是競(jìng)對(duì)A，它把小流量的詞匯和長(zhǎng)尾詞競(jìng)價(jià)也抬升到了$5+......愈演愈烈。
?
舉動(dòng)：
嘗試做站外50%折扣，效果也非常的短暫，關(guān)停折扣后又反彈回原樣
加BID搶回位置，結(jié)果扛不住，競(jìng)價(jià)太高了虧的太狠
在競(jìng)對(duì)A下面打ASIN廣告，效果也不佳
上差異化的SKU再去搶廣告位，CTR效果極差
店鋪ASIN互相打ASIN廣告，占住listing內(nèi)部的廣告位，盡量避免被B們搶走
檢查了A的推廣方式，只有在PD后做了兩次7DD，站外也沒(méi)有推廣
檢查了B的推廣，加入了亞馬遜的獨(dú)家計(jì)劃，所以它能在我的五點(diǎn)下面出現(xiàn)，我很難趕走它；并經(jīng)常性做DEAL+COUPON
?
求助：
面對(duì)這種前狼后虎的情況我該怎么辦呢？
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: Jia_玲
?
（1）成為卷王。既然CPC高漲并且已經(jīng)占不到優(yōu)勢(shì)，那不如退而求其次，講價(jià)格壓低到自己能夠承受的最低，然后只用少量廣告來(lái)帶動(dòng)，或者自動(dòng)/廣泛低CPC的來(lái)帶一下；我們?cè)?jīng)有一款紡織類的產(chǎn)品就是這樣，把價(jià)格壓到行業(yè)較低的價(jià)格了，后面的人來(lái)看代價(jià)很大，利潤(rùn)又薄，基本上就放棄了。
?
（2）不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，自己保持合理利潤(rùn)，不追求爆款。這種情況下，需要多一些SKU把銷售額撐起來(lái)，同時(shí)做好準(zhǔn)備，有一些款式可能推不起來(lái)，意味著可能會(huì)放棄，最終是市場(chǎng)選擇。
?
（3）認(rèn)真研究這個(gè)類目的差異化，需要找到一條能夠突破的路徑。建議去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的評(píng)價(jià)，消費(fèi)人群構(gòu)成，行業(yè)的歷史和動(dòng)態(tài)等，最后看看能不能找到一個(gè)突破口，既能夠保持相對(duì)的合理利潤(rùn)又能夠有一定銷量支撐。需要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想這個(gè)問(wèn)題，選你而不選別人，為什么。這個(gè)需要一定的時(shí)間和花費(fèi)一定研究精力。
?
我個(gè)人傾向于第三種方式，但是也不是說(shuō)其他方式不行，有時(shí)候需要試探市場(chǎng)的反應(yīng)，同時(shí)考慮時(shí)間和機(jī)會(huì)成本。以上供帖主參考。
匿名用戶
贊同來(lái)自: Jia_玲
?
（1）成為卷王。既然CPC高漲并且已經(jīng)占不到優(yōu)勢(shì)，那不如退而求其次，講價(jià)格壓低到自己能夠承受的最低，然后只用少量廣告來(lái)帶動(dòng)，或者自動(dòng)/廣泛低CPC的來(lái)帶一下；我們?cè)?jīng)有一款紡織類的產(chǎn)品就是這樣，把價(jià)格壓到行業(yè)較低的價(jià)格了，后面的人來(lái)看代價(jià)很大，利潤(rùn)又薄，基本上就放棄了。
?
（2）不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，自己保持合理利潤(rùn)，不追求爆款。這種情況下，需要多一些SKU把銷售額撐起來(lái)，同時(shí)做好準(zhǔn)備，有一些款式可能推不起來(lái)，意味著可能會(huì)放棄，最終是市場(chǎng)選擇。
?
（3）認(rèn)真研究這個(gè)類目的差異化，需要找到一條能夠突破的路徑。建議去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的評(píng)價(jià)，消費(fèi)人群構(gòu)成，行業(yè)的歷史和動(dòng)態(tài)等，最后看看能不能找到一個(gè)突破口，既能夠保持相對(duì)的合理利潤(rùn)又能夠有一定銷量支撐。需要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想這個(gè)問(wèn)題，選你而不選別人，為什么。這個(gè)需要一定的時(shí)間和花費(fèi)一定研究精力。
?
我個(gè)人傾向于第三種方式，但是也不是說(shuō)其他方式不行，有時(shí)候需要試探市場(chǎng)的反應(yīng)，同時(shí)考慮時(shí)間和機(jī)會(huì)成本。以上供帖主參考。