社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 美國站服飾類下的小類目...
# 案例分析 # 美國站服飾類下的小類目垂直賣家，老款正處于前狼后虎水深火熱的地步，小類里面涌出來很多同款的競對，包括自己的供貨工廠也開始做亞馬遜低價搞螺旋。我該怎么辦呢？
發(fā)帖4次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動89次
歷史交流熱度8.2%
歷史交流深度0%
背景：
美國站服飾類下的小類目垂直賣家
我的產(chǎn)品售價$30，review有1500+，4.5分左右；原出50+，現(xiàn)20+
競對A售價$40，review有4000+，4.5分左右；原出50+，現(xiàn)70+
競對B售價$10，review小于1000+，4.4分左右，現(xiàn)20+
?
現(xiàn)狀：
今年小類里面涌出來很多同款的競對，包括自己的供貨工廠也開始做亞馬遜低價搞螺旋；
我的產(chǎn)品與競對A,B都是一樣的東西；競對A原本一直是賣40元左右，但在今年的PD過后，A接連提報7DD，并以$6+的BID搶占了我的廣告位；我嘗試加BID到$7，都搶不回來。同時B，我們的供貨工廠也以個位數(shù)的超低價在我的鏈接下面打廣告，瘋狂蠶食我的流量。我嘗試做了幾個差異化的新SKU，也售價40，想要嘗試搶回廣告位，但實屬無奈，新的SKU以$3BID去搶位置，都表現(xiàn)不佳；最近我的另一個老款ACOS也有飚高，我立馬查看后，還是競對A，它把小流量的詞匯和長尾詞競價也抬升到了$5+......愈演愈烈。
?
舉動：
嘗試做站外50%折扣，效果也非常的短暫，關(guān)停折扣后又反彈回原樣
加BID搶回位置，結(jié)果扛不住，競價太高了虧的太狠
在競對A下面打ASIN廣告，效果也不佳
上差異化的SKU再去搶廣告位，CTR效果極差
店鋪ASIN互相打ASIN廣告，占住listing內(nèi)部的廣告位，盡量避免被B們搶走
檢查了A的推廣方式，只有在PD后做了兩次7DD，站外也沒有推廣
檢查了B的推廣，加入了亞馬遜的獨家計劃，所以它能在我的五點下面出現(xiàn)，我很難趕走它；并經(jīng)常性做DEAL+COUPON
?
求助：
面對這種前狼后虎的情況我該怎么辦呢？
美國站服飾類下的小類目垂直賣家
我的產(chǎn)品售價$30，review有1500+，4.5分左右；原出50+，現(xiàn)20+
競對A售價$40，review有4000+，4.5分左右；原出50+，現(xiàn)70+
競對B售價$10，review小于1000+，4.4分左右，現(xiàn)20+
?
現(xiàn)狀：
今年小類里面涌出來很多同款的競對，包括自己的供貨工廠也開始做亞馬遜低價搞螺旋；
我的產(chǎn)品與競對A,B都是一樣的東西；競對A原本一直是賣40元左右，但在今年的PD過后，A接連提報7DD，并以$6+的BID搶占了我的廣告位；我嘗試加BID到$7，都搶不回來。同時B，我們的供貨工廠也以個位數(shù)的超低價在我的鏈接下面打廣告，瘋狂蠶食我的流量。我嘗試做了幾個差異化的新SKU，也售價40，想要嘗試搶回廣告位，但實屬無奈，新的SKU以$3BID去搶位置，都表現(xiàn)不佳；最近我的另一個老款ACOS也有飚高，我立馬查看后，還是競對A，它把小流量的詞匯和長尾詞競價也抬升到了$5+......愈演愈烈。
?
舉動：
嘗試做站外50%折扣，效果也非常的短暫，關(guān)停折扣后又反彈回原樣
加BID搶回位置，結(jié)果扛不住，競價太高了虧的太狠
在競對A下面打ASIN廣告，效果也不佳
上差異化的SKU再去搶廣告位，CTR效果極差
店鋪ASIN互相打ASIN廣告，占住listing內(nèi)部的廣告位，盡量避免被B們搶走
檢查了A的推廣方式，只有在PD后做了兩次7DD，站外也沒有推廣
檢查了B的推廣，加入了亞馬遜的獨家計劃，所以它能在我的五點下面出現(xiàn)，我很難趕走它；并經(jīng)常性做DEAL+COUPON
?
求助：
面對這種前狼后虎的情況我該怎么辦呢？
倒計時：
8 個回復
匿名用戶
贊同來自: Jia_玲
?
（1）成為卷王。既然CPC高漲并且已經(jīng)占不到優(yōu)勢，那不如退而求其次，講價格壓低到自己能夠承受的最低，然后只用少量廣告來帶動，或者自動/廣泛低CPC的來帶一下；我們曾經(jīng)有一款紡織類的產(chǎn)品就是這樣，把價格壓到行業(yè)較低的價格了，后面的人來看代價很大，利潤又薄，基本上就放棄了。
?
（2）不管競爭對手的價格，自己保持合理利潤，不追求爆款。這種情況下，需要多一些SKU把銷售額撐起來，同時做好準備，有一些款式可能推不起來，意味著可能會放棄，最終是市場選擇。
?
（3）認真研究這個類目的差異化，需要找到一條能夠突破的路徑。建議去分析競爭對手和自己的評價，消費人群構(gòu)成，行業(yè)的歷史和動態(tài)等，最后看看能不能找到一個突破口，既能夠保持相對的合理利潤又能夠有一定銷量支撐。需要站在消費者的立場上想這個問題，選你而不選別人，為什么。這個需要一定的時間和花費一定研究精力。
?
我個人傾向于第三種方式，但是也不是說其他方式不行，有時候需要試探市場的反應，同時考慮時間和機會成本。以上供帖主參考。
匿名用戶
贊同來自: Jia_玲
?
（1）成為卷王。既然CPC高漲并且已經(jīng)占不到優(yōu)勢，那不如退而求其次，講價格壓低到自己能夠承受的最低，然后只用少量廣告來帶動，或者自動/廣泛低CPC的來帶一下；我們曾經(jīng)有一款紡織類的產(chǎn)品就是這樣，把價格壓到行業(yè)較低的價格了，后面的人來看代價很大，利潤又薄，基本上就放棄了。
?
（2）不管競爭對手的價格，自己保持合理利潤，不追求爆款。這種情況下，需要多一些SKU把銷售額撐起來，同時做好準備，有一些款式可能推不起來，意味著可能會放棄，最終是市場選擇。
?
（3）認真研究這個類目的差異化，需要找到一條能夠突破的路徑。建議去分析競爭對手和自己的評價，消費人群構(gòu)成，行業(yè)的歷史和動態(tài)等，最后看看能不能找到一個突破口，既能夠保持相對的合理利潤又能夠有一定銷量支撐。需要站在消費者的立場上想這個問題，選你而不選別人，為什么。這個需要一定的時間和花費一定研究精力。
?
我個人傾向于第三種方式，但是也不是說其他方式不行，有時候需要試探市場的反應，同時考慮時間和機會成本。以上供帖主參考。