在討論本次問(wèn)題之前，我們需要將當(dāng)前的關(guān)于IPI績(jī)效分?jǐn)?shù)，各尺寸倉(cāng)儲(chǔ)件數(shù)，倉(cāng)儲(chǔ)容量這么三個(gè)問(wèn)題分解清楚。

IPI績(jī)效分：每周更新，與IPI直接掛鉤的指標(biāo)內(nèi)容包含冗余庫(kù)存，售出率，無(wú)在售信息有貨鏈接，在售鏈接的有貨率四個(gè)指標(biāo)相關(guān)，實(shí)際最相關(guān)的指標(biāo)其實(shí)就是售出率。?

各尺寸倉(cāng)儲(chǔ)件數(shù)：當(dāng)前分為標(biāo)準(zhǔn)件，大件，服裝，鞋靴，超大件五種類型，其中與我們有直接關(guān)系的是標(biāo)準(zhǔn)件，大件和超大件三種尺寸類型。

倉(cāng)儲(chǔ)容量：依然分標(biāo)準(zhǔn)件，大件，服裝，鞋靴，超大件五種類型，我們只需關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)件，大件，超大件三種類型的倉(cāng)儲(chǔ)容量，這里需要注意的是，一般IPI分?jǐn)?shù)大于等于400分，所有的類型都是無(wú)限制倉(cāng)儲(chǔ)容量。

在將以上三種信息理解清楚之后，我們接下來(lái)需要去理解這三種數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)信息，以及這三種數(shù)據(jù)與我們運(yùn)營(yíng)中可能涉及到的操作有什么關(guān)系。
IPI績(jī)效分與倉(cāng)儲(chǔ)容量息息相關(guān)，IPI大于等于400分，我們就不用擔(dān)心超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的問(wèn)題，超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按日收取且是10倍的平常日倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，所以IPI小于400分的店鋪需要時(shí)刻關(guān)注各類型產(chǎn)品實(shí)際的立方英尺數(shù)與最大立方英尺數(shù)；

IPI績(jī)效分與各尺寸倉(cāng)儲(chǔ)件數(shù)不掛鉤，一般新賬號(hào)各尺寸倉(cāng)儲(chǔ)件數(shù)都是默認(rèn)的1000件，數(shù)量的增長(zhǎng)與對(duì)應(yīng)類型的產(chǎn)品售出有較大關(guān)系，這個(gè)后面用具體的數(shù)據(jù)去討論；

各尺寸倉(cāng)儲(chǔ)件數(shù)與倉(cāng)儲(chǔ)容量在IPI分?jǐn)?shù)大于等于400分的時(shí)候可以無(wú)視關(guān)系，但是當(dāng)IPI小于400分的時(shí)候，就需要注意各尺寸倉(cāng)儲(chǔ)件數(shù)所對(duì)應(yīng)的實(shí)際倉(cāng)儲(chǔ)立方數(shù)，防止出現(xiàn)超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)征收的問(wèn)題。PS：倉(cāng)儲(chǔ)容量是季度更新的，所以每個(gè)季度最后的一個(gè)月我們就要把IPI分?jǐn)?shù)當(dāng)做一個(gè)重點(diǎn)的事情來(lái)做考量。

新店鋪?zhàn)杂袖N售的那天開(kāi)始三個(gè)月之后才計(jì)算IPI績(jī)效分?jǐn)?shù)

現(xiàn)在我們來(lái)單獨(dú)討論IPI績(jī)效分?jǐn)?shù)的問(wèn)題，前面我們說(shuō)到了，影響IPI績(jī)效分?jǐn)?shù)的因素是有4個(gè)，實(shí)際上來(lái)講，權(quán)重很大的主要是冗余庫(kù)存（還是跟售出率掛鉤）和售出率，從這個(gè)角度來(lái)講，其實(shí)我們只要解決了售出率基本就解決了IPI績(jī)效分?jǐn)?shù)的問(wèn)題，對(duì)應(yīng)的，我們也變相解決了倉(cāng)儲(chǔ)容量的問(wèn)題（倉(cāng)儲(chǔ)容量是季度更新的，切記）。

售出率=90天內(nèi)售出并配送的數(shù)量/90天內(nèi)FBA平均可售商品數(shù)量
例：90天內(nèi)配送120件，該時(shí)間段內(nèi)平均可售數(shù)量80件，售出率=120/80=1.5


平均可售庫(kù)存=（50+40+150+80）/4=80
率=120/80=1.5
售出率≥2（標(biāo)準(zhǔn)）
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下面我們開(kāi)始引用一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)輔助我們理解IPI績(jī)效分?jǐn)?shù)


我用該店鋪2021年12月至2022年2月的數(shù)據(jù)大致估算了一下，當(dāng)時(shí)的售出率只有0.45左右，到第15周，也就是2022年4月10日至4月16日的時(shí)候，這一周的IPI分?jǐn)?shù)是318，但是這個(gè)時(shí)候有不少標(biāo)準(zhǔn)件的夏季產(chǎn)品開(kāi)始陸續(xù)入庫(kù)，所以16，17周雖然銷量上來(lái)了，但是可售庫(kù)存變多，IPI分?jǐn)?shù)依然是下降的狀態(tài)，到第18周，也就是5月1日至5月7日的這一周，基本沒(méi)有再入庫(kù)的貨件，然后銷量上去之后，17到18周是漲了24點(diǎn)IPI分?jǐn)?shù)，18到19周是漲了40點(diǎn)IPI分?jǐn)?shù)，19到20周漲了20點(diǎn)IPI分?jǐn)?shù)。
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這里需要重點(diǎn)注意的問(wèn)題是，在15到19周的這五周時(shí)間內(nèi)，大件商品的銷量幾乎是沒(méi)變的，庫(kù)存數(shù)量也對(duì)應(yīng)的沒(méi)有什么變化，但是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)件的銷量較大，直接將313分的IPI分?jǐn)?shù)在兩周內(nèi)拉升到377分，前面提到，在18周開(kāi)始暫時(shí)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)件的產(chǎn)品入庫(kù)的，所以在售庫(kù)存減少，售出數(shù)量增加很快就將IPI分?jǐn)?shù)拉上去了，同時(shí)這里面我們也看到，15到19周大件的售出率一直是很低的，此時(shí)我們可以判定，影響IPI績(jī)效分的核心因素是平均售出率，當(dāng)?shù)赇伒亩鄠€(gè)產(chǎn)品售出率較低時(shí)，立即發(fā)一個(gè)新品快速出完，能夠極大的在三到五周的時(shí)間內(nèi)將平均售出率拉高，而IPI又是周更的，所以以這種方式能夠有效的在季度末的最后一個(gè)月將IPI分?jǐn)?shù)大幅提高。
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接下來(lái)我們?cè)僖胍唤M新的數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)理解下一個(gè)層面的問(wèn)題——各尺寸倉(cāng)儲(chǔ)件數(shù)


在前面的數(shù)據(jù)中我們提到，18周的時(shí)候，大件的周銷大約是10單/周，但是在庫(kù)的庫(kù)存是有800左右的，第18周的具體日期是5月1日至5月7日，從5月1日至6月30日，大件商品總售出782件，但是6月30日當(dāng)天，大件商品的最高庫(kù)存水平是7351件。但是大件的銷量是集中在20至23周的，20至23周大件共售出728件，18至26周大件共售出782件，其實(shí)24至26周大件幾乎已經(jīng)沒(méi)有了銷量，但是大件給到的庫(kù)存水平達(dá)到了7351，我們可以先毛估一個(gè)1：10的值放在這里待后期測(cè)試。

第15周至第26周，標(biāo)準(zhǔn)件商品售出約8181件，亞馬遜給到的最高庫(kù)存水平是46111件，差不多是1：5.6的值，因?yàn)闆](méi)法再去看歷史的最高庫(kù)存水平，這里會(huì)產(chǎn)生這么兩個(gè)較大的差異，個(gè)人感覺(jué)是標(biāo)準(zhǔn)件在后期的銷售速度變慢了，如果是最開(kāi)始上架時(shí)候的銷售速度，這里給到的最高庫(kù)存水平應(yīng)該比值會(huì)更大一些。
我們現(xiàn)在來(lái)匯總一下前面提到的信息以及我們目前保有的信息：
1、新店鋪從有銷售記錄之后的3個(gè)月開(kāi)始考核IPI績(jī)效分
2、新店鋪的所有尺寸的商品庫(kù)存最大數(shù)量都是1000，超大尺寸為1
3、影響IPI分?jǐn)?shù)的核心因素是平均售出率，平均就意味著可以用很高的售出率去拉高很低的售出率，從而提升整體的IPI分?jǐn)?shù)
4、大件商品在四周時(shí)間內(nèi)售出728件，亞馬遜給到的大件的最高庫(kù)存水平是7351件，這里的比值是1：10
5、標(biāo)準(zhǔn)件商品在12周的時(shí)間內(nèi)售出8181件，亞馬遜給到的最高庫(kù)存水平是46111件，這里的比值是1：5.6
? ? ?如果我們?nèi)?：5到1：10作為一個(gè)可參考值，任一產(chǎn)品發(fā)500件入庫(kù)后在4周內(nèi)售完不補(bǔ)貨，理論上亞馬遜能夠給到的最大庫(kù)存水? ? ? ? 平可以達(dá)到2500至5000
6、新建鏈接在創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃時(shí)，是不受最大庫(kù)存水平影響的
7、新建鏈接在創(chuàng)建發(fā)貨時(shí)，產(chǎn)品的包裝尺寸是由賣家決定的，一般輕微超出標(biāo)準(zhǔn)件的大件商品在首次發(fā)貨的時(shí)候可以填寫標(biāo)準(zhǔn)尺寸，入庫(kù)上架后，產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)變成大件商品，同理超大件商品首次發(fā)貨可以按照大件商品的尺寸進(jìn)行發(fā)貨，這樣拒收的概率還是較小的
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以下內(nèi)容是對(duì)店鋪整體的IPI分?jǐn)?shù)提升及倉(cāng)儲(chǔ)容量，倉(cāng)儲(chǔ)最高庫(kù)存水平有幫助的一些知識(shí)點(diǎn)或者猜想：

在IPI績(jī)效分?jǐn)?shù)不佳的情況下，最有效提升IPI的方式就是提高店鋪商品平均售出率，比如某店鋪有ABC三個(gè)產(chǎn)品，A的售出率為4，B為0.5，C為0.2，那么當(dāng)前的平均售出率就是1.56，在這個(gè)值下，IPI必然是下滑的，此時(shí)A的銷售本來(lái)就好的情況下，將A的售出率提升到5.3及以上就可以讓平均售出率大于等于2，這樣就可以提升IPI分?jǐn)?shù)，或者這個(gè)時(shí)候加入一個(gè)D進(jìn)來(lái)，只發(fā)200件過(guò)去，兩周能售完的話，售出率就可以做到4，那么整體的平均售出率就是2.17

影響售出率的兩個(gè)因素分別是90天內(nèi)售出并配送的商品數(shù)量與90天內(nèi)FBA平均可售商品數(shù)，對(duì)于某一正常銷售的產(chǎn)品，在明明日銷還OK的情況下售出率反而還變低，一般都是備貨量過(guò)大造成的，這種時(shí)候最佳的處理方式就是在短暫提升產(chǎn)品日均銷量的情況下，同時(shí)多頻次少批量的對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)補(bǔ)貨。旺季的時(shí)候可能多頻次發(fā)貨不好把控，但是在12月至次年8月之間的多頻次少批量發(fā)貨，庫(kù)存的可控性把握度還是蠻高的。

IPI的更新時(shí)間是周更，但是平均售出率的計(jì)算取的是90天的數(shù)據(jù)，其實(shí)這里面的90天依然是按照每7天順延取數(shù)的，所以提升最近的某2~3個(gè)周期的銷量是能夠有效提升平均售出率的。

與倉(cāng)儲(chǔ)容量直接掛鉤的就是IPI分?jǐn)?shù)，當(dāng)IPI大于等于400分，就擁有無(wú)限制庫(kù)容，所以解決倉(cāng)儲(chǔ)容量的問(wèn)題就是解決IPI分?jǐn)?shù)的問(wèn)題，當(dāng)?shù)赇伬锎_實(shí)存在棄卒保車的決定時(shí)，移除銷量較差或者庫(kù)存較多的同類型產(chǎn)品也是可以有效解決倉(cāng)儲(chǔ)容量問(wèn)題并減少超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的。

IPI是周更數(shù)據(jù)，倉(cāng)儲(chǔ)容量是季度更數(shù)據(jù)，所以在一個(gè)季度的最后一個(gè)月，IPI的監(jiān)控，維持，提升就很有必要。

切記在提升IPI的過(guò)程中，移除冗余庫(kù)存是不能有效提升店鋪的平均售出率的，所以在處理問(wèn)題的時(shí)候一定要先搞明白當(dāng)前是要提升IPI分?jǐn)?shù)，還是要空出倉(cāng)儲(chǔ)容量減少超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的收取。

對(duì)于某單一產(chǎn)品，四周的有效銷售數(shù)據(jù)+不再補(bǔ)貨是能極大刺激該尺寸類型產(chǎn)品的最高庫(kù)存水平的，對(duì)于需要在旺季進(jìn)行大量備貨的店鋪，現(xiàn)在就要開(kāi)始核算當(dāng)前的最高庫(kù)存水平及IPI分?jǐn)?shù)是否達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)的情況下，是可以對(duì)店鋪新增特殊鏈接快速銷售拉動(dòng)最高庫(kù)存水平以及提升IPI分?jǐn)?shù)的。

借助海外倉(cāng)可以解決部分產(chǎn)品的發(fā)補(bǔ)貨問(wèn)題，但是需要考核海外倉(cāng)旺季處理亞馬遜產(chǎn)品發(fā)補(bǔ)貨的出錯(cuò)率及完成率等相關(guān)問(wèn)題。

IPI高于400且其余指標(biāo)正常的情況下，售出率即使低于1，只要沒(méi)有惡化，IPI指標(biāo)也不會(huì)下降。