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新品家居裝飾品，開(kāi)了送綠標(biāo)，第三周有來(lái)1個(gè)評(píng)論，廣告不出單，自然單反而每天1單左右，如何解決？
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各位，請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題：
產(chǎn)品是家居裝飾品，開(kāi)了送30個(gè)綠標(biāo)，70個(gè)SKU單價(jià)在21-35之間，銷(xiāo)售價(jià)跟市場(chǎng)價(jià)比也不是高很多1-2美金（不是跟前100名比，成本都已經(jīng)是他們的銷(xiāo)售價(jià)了）純白帽沒(méi)有S單，廣告是按每組顏色多尺寸開(kāi)的，類(lèi)目競(jìng)價(jià)平均大約1.6左右1次點(diǎn)擊
新品每天60左右廣告費(fèi)開(kāi)了5組廣告都是精準(zhǔn)廣告前一個(gè)禮拜每天廣告1-2單左右，自然單也是1-2單，
第二周廣告只有單擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，有些廣告組只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，之后每個(gè)產(chǎn)品降價(jià)2美金加優(yōu)惠券8%，開(kāi)始開(kāi)廣泛詞組增加廣告預(yù)算，但單量也是沒(méi)有增加，廣告也是曝光有點(diǎn)擊有，就是沒(méi)有單。新品期間有將出單詞單獨(dú)拿出來(lái)做精準(zhǔn)和詞組廣告，原來(lái)出單的廣告組沒(méi)有關(guān)繼續(xù)開(kāi)的
第三周有來(lái)1個(gè)評(píng)論，開(kāi)始綠標(biāo)有人領(lǐng)了3個(gè)，之后就沒(méi)有，將全部廣告關(guān)閉了，更改標(biāo)題后只開(kāi)自動(dòng)廣告和選了4個(gè)ASIN開(kāi)自動(dòng)和精準(zhǔn)和4個(gè)流量詞開(kāi)廣泛，加大優(yōu)惠券10-15%，也只是有1單，但開(kāi)始每天有2單自然單，自動(dòng)是全部都開(kāi)了競(jìng)價(jià)也是最高再加競(jìng)價(jià)的，但只有1組曝光相對(duì)比較好，點(diǎn)擊也是偏低只有2-4個(gè)，自動(dòng)廣告都帶不起來(lái)，精準(zhǔn)廣告有些競(jìng)價(jià)是最高，但在前臺(tái)也沒(méi)有顯示出來(lái)。
現(xiàn)在只剩下將主圖更改看看出單是怎么樣了，請(qǐng)問(wèn)是方法錯(cuò)了還其他？
產(chǎn)品是家居裝飾品，開(kāi)了送30個(gè)綠標(biāo)，70個(gè)SKU單價(jià)在21-35之間，銷(xiāo)售價(jià)跟市場(chǎng)價(jià)比也不是高很多1-2美金（不是跟前100名比，成本都已經(jīng)是他們的銷(xiāo)售價(jià)了）純白帽沒(méi)有S單，廣告是按每組顏色多尺寸開(kāi)的，類(lèi)目競(jìng)價(jià)平均大約1.6左右1次點(diǎn)擊
新品每天60左右廣告費(fèi)開(kāi)了5組廣告都是精準(zhǔn)廣告前一個(gè)禮拜每天廣告1-2單左右，自然單也是1-2單，
第二周廣告只有單擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，有些廣告組只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，之后每個(gè)產(chǎn)品降價(jià)2美金加優(yōu)惠券8%，開(kāi)始開(kāi)廣泛詞組增加廣告預(yù)算，但單量也是沒(méi)有增加，廣告也是曝光有點(diǎn)擊有，就是沒(méi)有單。新品期間有將出單詞單獨(dú)拿出來(lái)做精準(zhǔn)和詞組廣告，原來(lái)出單的廣告組沒(méi)有關(guān)繼續(xù)開(kāi)的
第三周有來(lái)1個(gè)評(píng)論，開(kāi)始綠標(biāo)有人領(lǐng)了3個(gè)，之后就沒(méi)有，將全部廣告關(guān)閉了，更改標(biāo)題后只開(kāi)自動(dòng)廣告和選了4個(gè)ASIN開(kāi)自動(dòng)和精準(zhǔn)和4個(gè)流量詞開(kāi)廣泛，加大優(yōu)惠券10-15%，也只是有1單，但開(kāi)始每天有2單自然單，自動(dòng)是全部都開(kāi)了競(jìng)價(jià)也是最高再加競(jìng)價(jià)的，但只有1組曝光相對(duì)比較好，點(diǎn)擊也是偏低只有2-4個(gè)，自動(dòng)廣告都帶不起來(lái)，精準(zhǔn)廣告有些競(jìng)價(jià)是最高，但在前臺(tái)也沒(méi)有顯示出來(lái)。
現(xiàn)在只剩下將主圖更改看看出單是怎么樣了，請(qǐng)問(wèn)是方法錯(cuò)了還其他？
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
Tangan
贊同來(lái)自: camilla0702 、 Arronend
從您給出的信息中，無(wú)法判斷出曝光、點(diǎn)擊、預(yù)算是否都給得很充足。
將全部廣告關(guān)閉了——這個(gè)操作不太好，可以部分關(guān)閉，也可以降低競(jìng)價(jià)，全部廣告有點(diǎn)浪費(fèi)了
開(kāi)自動(dòng)廣告和選了4個(gè)ASIN開(kāi)自動(dòng)和精準(zhǔn)和4個(gè)流量詞開(kāi)廣泛——
?從廣告層面來(lái)說(shuō)，新品期主要先關(guān)注曝光夠不夠，比如在家居裝飾品這個(gè)類(lèi)目，同行的曝光都是1萬(wàn)+以上的，您的標(biāo)準(zhǔn)是5千+
沒(méi)達(dá)到的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就要提高曝光度。
其次是曝光的精準(zhǔn)度，也就是自動(dòng)跑出來(lái)的關(guān)鍵詞以及ASIN,是否和您的產(chǎn)品有相關(guān)性，相關(guān)性有多大。
如果跑出來(lái)的關(guān)鍵詞和ASIN,和您的產(chǎn)品沒(méi)有多少相關(guān)性，那么您就需要優(yōu)化產(chǎn)品鏈接了
主要是優(yōu)化標(biāo)題、五點(diǎn)和Search Term
?
如果以上都做得很好了，那么就看點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是否達(dá)到您的要求
沒(méi)有達(dá)到的話，就需要優(yōu)化價(jià)格、主圖、review 、優(yōu)惠券以及廣告的CPC競(jìng)價(jià)
?
從您的描述中，了解到，您售賣(mài)的產(chǎn)品單價(jià)在21-35之間，出價(jià)在1.6美金的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。
新品期的產(chǎn)品，我們一般不會(huì)特別要求轉(zhuǎn)化率，尤其是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目
?
因此，首要任務(wù)是提高曝光和點(diǎn)擊，尤其是精準(zhǔn)的曝光和點(diǎn)擊
?
當(dāng)曝光和點(diǎn)擊量上去之后，我們?cè)俨榭崔D(zhuǎn)化率是否達(dá)到要求
沒(méi)達(dá)到要求，很大的情況下，就是關(guān)鍵詞篩選的問(wèn)題了
有的高曝光高點(diǎn)擊高相關(guān)的關(guān)鍵詞，對(duì)競(jìng)品來(lái)說(shuō)是很好的詞，但對(duì)您來(lái)說(shuō)就不一定了
因?yàn)槟切缕罚瑳](méi)有權(quán)重，更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)
這時(shí)候就需要從其他高相關(guān)性的關(guān)鍵詞入手突圍
?
通過(guò)您的描述，建議您多從廣告架構(gòu)的布局，以及關(guān)鍵詞的篩選上多花一點(diǎn)心思
如果經(jīng)過(guò)您的各種努力，依然無(wú)法提高轉(zhuǎn)化率，就需要考慮您在這個(gè)產(chǎn)品上，追求的是單量還是利潤(rùn)了
Tangan
贊同來(lái)自: camilla0702 、 Arronend
從您給出的信息中，無(wú)法判斷出曝光、點(diǎn)擊、預(yù)算是否都給得很充足。
將全部廣告關(guān)閉了——這個(gè)操作不太好，可以部分關(guān)閉，也可以降低競(jìng)價(jià)，全部廣告有點(diǎn)浪費(fèi)了
開(kāi)自動(dòng)廣告和選了4個(gè)ASIN開(kāi)自動(dòng)和精準(zhǔn)和4個(gè)流量詞開(kāi)廣泛——
?從廣告層面來(lái)說(shuō)，新品期主要先關(guān)注曝光夠不夠，比如在家居裝飾品這個(gè)類(lèi)目，同行的曝光都是1萬(wàn)+以上的，您的標(biāo)準(zhǔn)是5千+
沒(méi)達(dá)到的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就要提高曝光度。
其次是曝光的精準(zhǔn)度，也就是自動(dòng)跑出來(lái)的關(guān)鍵詞以及ASIN,是否和您的產(chǎn)品有相關(guān)性，相關(guān)性有多大。
如果跑出來(lái)的關(guān)鍵詞和ASIN,和您的產(chǎn)品沒(méi)有多少相關(guān)性，那么您就需要優(yōu)化產(chǎn)品鏈接了
主要是優(yōu)化標(biāo)題、五點(diǎn)和Search Term
?
如果以上都做得很好了，那么就看點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是否達(dá)到您的要求
沒(méi)有達(dá)到的話，就需要優(yōu)化價(jià)格、主圖、review 、優(yōu)惠券以及廣告的CPC競(jìng)價(jià)
?
從您的描述中，了解到，您售賣(mài)的產(chǎn)品單價(jià)在21-35之間，出價(jià)在1.6美金的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。
新品期的產(chǎn)品，我們一般不會(huì)特別要求轉(zhuǎn)化率，尤其是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目
?
因此，首要任務(wù)是提高曝光和點(diǎn)擊，尤其是精準(zhǔn)的曝光和點(diǎn)擊
?
當(dāng)曝光和點(diǎn)擊量上去之后，我們?cè)俨榭崔D(zhuǎn)化率是否達(dá)到要求
沒(méi)達(dá)到要求，很大的情況下，就是關(guān)鍵詞篩選的問(wèn)題了
有的高曝光高點(diǎn)擊高相關(guān)的關(guān)鍵詞，對(duì)競(jìng)品來(lái)說(shuō)是很好的詞，但對(duì)您來(lái)說(shuō)就不一定了
因?yàn)槟切缕?，沒(méi)有權(quán)重，更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)
這時(shí)候就需要從其他高相關(guān)性的關(guān)鍵詞入手突圍
?
通過(guò)您的描述，建議您多從廣告架構(gòu)的布局，以及關(guān)鍵詞的篩選上多花一點(diǎn)心思
如果經(jīng)過(guò)您的各種努力，依然無(wú)法提高轉(zhuǎn)化率，就需要考慮您在這個(gè)產(chǎn)品上，追求的是單量還是利潤(rùn)了