社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2022亞馬遜算法變化如何應(yīng)對(duì)？
2022亞馬遜算法變化如何應(yīng)對(duì)？
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最近很多賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)亞馬遜的算法也發(fā)生了較大的變化，尤其是根據(jù)地理位置的不同看到的產(chǎn)品排名也是不一樣的，這個(gè)變化在2021年并不是很明顯，但是2022年越來越明顯了，今天和大家嘮一嘮2022年亞馬遜的算法變化以及影響因子之間的關(guān)系。?
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轉(zhuǎn)化為王，利潤至上
亞馬遜利潤=? 價(jià)格?*轉(zhuǎn)化率
首先亞馬遜放在首位的最在乎的是平臺(tái)本身能不能賺錢，平臺(tái)能不能賺的多，
假如同一款產(chǎn)品一個(gè)售價(jià)為18USD 另一個(gè)售價(jià)為15USD，CVR基本相同，那這個(gè)時(shí)候 亞馬遜無論在廣告投放也好，自然展示也好，首先考慮18USD，因?yàn)閬嗰R遜可以賺到更多的錢。
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銷售速率
雖然賣家可以直接地控制商品說明、價(jià)格和可用性，但在Amazon上取得成功還取決于賣家銷售產(chǎn)品的速率通常稱為sales velocity。圖像優(yōu)化的內(nèi)容格式，以及廣告、執(zhí)行方法，評(píng)分和評(píng)論，都可以提高賣家的sales velocity
這里提到的銷售速率也會(huì)影響排名，還是上面的案例，兩個(gè)差價(jià)不大的產(chǎn)品，如果15美金的那一款的SV指數(shù)比較高，就是同一個(gè)高峰期賣的快，這就影響下次的同一個(gè)時(shí)間段的展示排名，無論廣告還是自然排名。?
銷售速率和產(chǎn)品的庫存也有一定的關(guān)系，如果15美金的轉(zhuǎn)化和18美金的轉(zhuǎn)化是一樣的，如果18美金的這款在FBA 的庫存數(shù)量大于15美金的庫存數(shù)量，亞馬遜為了騰出更多的空間，在同一個(gè)時(shí)間段的展示機(jī)會(huì)更多的讓給15美金，也就是說15美金更能容易獲得展示機(jī)會(huì)。?
倉庫地理位置因素
文章一開始我們講到了fba倉庫地理位置和我們的產(chǎn)品排名之間的變化，2022年這個(gè)變化非常明顯，隨著亞馬遜競爭對(duì)手沃爾瑪和其他專業(yè)性獨(dú)立站的服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，亞馬遜也提出了same day delivery 同日到達(dá)之類的 物流政策，就是為了讓自己的prime 會(huì)員提高忠實(shí)度，并且吸引新的會(huì)員，這個(gè)同日達(dá) 首先滿足該貨物和消費(fèi)者的距離要近。并且同日達(dá)還給亞馬遜帶來額外的利潤，還是回到上面的案例 ，假如說洛杉磯橘子鎮(zhèn)的一個(gè)客戶在挑選料理機(jī)，亞馬遜洛杉磯倉庫有一款18美金的料理機(jī)， 但是同一款相對(duì)便宜的14美金的料理機(jī)在亞馬遜芝加哥倉庫，客戶在搜索這個(gè)料理機(jī)這個(gè)詞時(shí)亞馬遜優(yōu)先考慮就近的倉庫，客戶可能選擇同日達(dá)，因此展示產(chǎn)品的時(shí)候?離客戶最近的那一款優(yōu)先排到前面。?
如何打破這種局面？
比如說你賣的產(chǎn)品是滑雪器材的一個(gè)重要的耗材?，如果你為了節(jié)省你的運(yùn)輸費(fèi)，你把貨都送到了美西的某個(gè)倉庫，那你得想辦法 讓亞馬遜轉(zhuǎn)移到你的客戶所在地，這個(gè)要考驗(yàn)?zāi)銓?duì)這個(gè)滑雪市場的熟悉程度，因?yàn)槊绹拇蟛糠只﹫龆技性谖鞅保辈窟@一塊，并且猶他州?鹽湖城的居民喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，你得想辦法在預(yù)售期間利用站外的資源，讓這地區(qū)的消費(fèi)著看到你的這款產(chǎn)品是他們需要的，并且想辦法讓他們提前加購，亞馬遜看到這種局面，貨到了美西之后第一時(shí)間調(diào)部分貨到西北地區(qū)的倉庫，這樣你的消費(fèi)著更加精準(zhǔn)。?
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轉(zhuǎn)化為王，利潤至上
亞馬遜利潤=? 價(jià)格?*轉(zhuǎn)化率
首先亞馬遜放在首位的最在乎的是平臺(tái)本身能不能賺錢，平臺(tái)能不能賺的多，
假如同一款產(chǎn)品一個(gè)售價(jià)為18USD 另一個(gè)售價(jià)為15USD，CVR基本相同，那這個(gè)時(shí)候 亞馬遜無論在廣告投放也好，自然展示也好，首先考慮18USD，因?yàn)閬嗰R遜可以賺到更多的錢。
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銷售速率
雖然賣家可以直接地控制商品說明、價(jià)格和可用性，但在Amazon上取得成功還取決于賣家銷售產(chǎn)品的速率通常稱為sales velocity。圖像優(yōu)化的內(nèi)容格式，以及廣告、執(zhí)行方法，評(píng)分和評(píng)論，都可以提高賣家的sales velocity
這里提到的銷售速率也會(huì)影響排名，還是上面的案例，兩個(gè)差價(jià)不大的產(chǎn)品，如果15美金的那一款的SV指數(shù)比較高，就是同一個(gè)高峰期賣的快，這就影響下次的同一個(gè)時(shí)間段的展示排名，無論廣告還是自然排名。?
銷售速率和產(chǎn)品的庫存也有一定的關(guān)系，如果15美金的轉(zhuǎn)化和18美金的轉(zhuǎn)化是一樣的，如果18美金的這款在FBA 的庫存數(shù)量大于15美金的庫存數(shù)量，亞馬遜為了騰出更多的空間，在同一個(gè)時(shí)間段的展示機(jī)會(huì)更多的讓給15美金，也就是說15美金更能容易獲得展示機(jī)會(huì)。?
倉庫地理位置因素
文章一開始我們講到了fba倉庫地理位置和我們的產(chǎn)品排名之間的變化，2022年這個(gè)變化非常明顯，隨著亞馬遜競爭對(duì)手沃爾瑪和其他專業(yè)性獨(dú)立站的服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，亞馬遜也提出了same day delivery 同日到達(dá)之類的 物流政策，就是為了讓自己的prime 會(huì)員提高忠實(shí)度，并且吸引新的會(huì)員，這個(gè)同日達(dá) 首先滿足該貨物和消費(fèi)者的距離要近。并且同日達(dá)還給亞馬遜帶來額外的利潤，還是回到上面的案例 ，假如說洛杉磯橘子鎮(zhèn)的一個(gè)客戶在挑選料理機(jī)，亞馬遜洛杉磯倉庫有一款18美金的料理機(jī)， 但是同一款相對(duì)便宜的14美金的料理機(jī)在亞馬遜芝加哥倉庫，客戶在搜索這個(gè)料理機(jī)這個(gè)詞時(shí)亞馬遜優(yōu)先考慮就近的倉庫，客戶可能選擇同日達(dá)，因此展示產(chǎn)品的時(shí)候?離客戶最近的那一款優(yōu)先排到前面。?
如何打破這種局面？
比如說你賣的產(chǎn)品是滑雪器材的一個(gè)重要的耗材?，如果你為了節(jié)省你的運(yùn)輸費(fèi)，你把貨都送到了美西的某個(gè)倉庫，那你得想辦法 讓亞馬遜轉(zhuǎn)移到你的客戶所在地，這個(gè)要考驗(yàn)?zāi)銓?duì)這個(gè)滑雪市場的熟悉程度，因?yàn)槊绹拇蟛糠只﹫龆技性谖鞅保辈窟@一塊，并且猶他州?鹽湖城的居民喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，你得想辦法在預(yù)售期間利用站外的資源，讓這地區(qū)的消費(fèi)著看到你的這款產(chǎn)品是他們需要的，并且想辦法讓他們提前加購，亞馬遜看到這種局面，貨到了美西之后第一時(shí)間調(diào)部分貨到西北地區(qū)的倉庫，這樣你的消費(fèi)著更加精準(zhǔn)。?
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