2022亞馬遜算法變化如何應(yīng)對？

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最近很多賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)亞馬遜的算法也發(fā)生了較大的變化，尤其是根據(jù)地理位置的不同看到的產(chǎn)品排名也是不一樣的，這個變化在2021年并不是很明顯，但是2022年越來越明顯了，今天和大家嘮一嘮2022年亞馬遜的算法變化以及影響因子之間的關(guān)系。?
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轉(zhuǎn)化為王，利潤至上

亞馬遜利潤=? 價格?*轉(zhuǎn)化率

首先亞馬遜放在首位的最在乎的是平臺本身能不能賺錢，平臺能不能賺的多，

假如同一款產(chǎn)品一個售價為18USD 另一個售價為15USD，CVR基本相同，那這個時候亞馬遜無論在廣告投放也好，自然展示也好，首先考慮18USD，因為亞馬遜可以賺到更多的錢。
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銷售速率

雖然賣家可以直接地控制商品說明、價格和可用性，但在Amazon上取得成功還取決于賣家銷售產(chǎn)品的速率通常稱為sales velocity。圖像優(yōu)化的內(nèi)容格式，以及廣告、執(zhí)行方法，評分和評論，都可以提高賣家的sales velocity

這里提到的銷售速率也會影響排名，還是上面的案例，兩個差價不大的產(chǎn)品，如果15美金的那一款的SV指數(shù)比較高，就是同一個高峰期賣的快，這就影響下次的同一個時間段的展示排名，無論廣告還是自然排名。?

銷售速率和產(chǎn)品的庫存也有一定的關(guān)系，如果15美金的轉(zhuǎn)化和18美金的轉(zhuǎn)化是一樣的，如果18美金的這款在FBA 的庫存數(shù)量大于15美金的庫存數(shù)量，亞馬遜為了騰出更多的空間，在同一個時間段的展示機會更多的讓給15美金，也就是說15美金更能容易獲得展示機會。?

倉庫地理位置因素

文章一開始我們講到了fba倉庫地理位置和我們的產(chǎn)品排名之間的變化，2022年這個變化非常明顯，隨著亞馬遜競爭對手沃爾瑪和其他專業(yè)性獨立站的服務(wù)意識的增強，亞馬遜也提出了same day delivery 同日到達(dá)之類的物流政策，就是為了讓自己的prime 會員提高忠實度，并且吸引新的會員，這個同日達(dá) 首先滿足該貨物和消費者的距離要近。并且同日達(dá)還給亞馬遜帶來額外的利潤，還是回到上面的案例，假如說洛杉磯橘子鎮(zhèn)的一個客戶在挑選料理機，亞馬遜洛杉磯倉庫有一款18美金的料理機，但是同一款相對便宜的14美金的料理機在亞馬遜芝加哥倉庫，客戶在搜索這個料理機這個詞時亞馬遜優(yōu)先考慮就近的倉庫，客戶可能選擇同日達(dá)，因此展示產(chǎn)品的時候?離客戶最近的那一款優(yōu)先排到前面。?

如何打破這種局面？

比如說你賣的產(chǎn)品是滑雪器材的一個重要的耗材?，如果你為了節(jié)省你的運輸費，你把貨都送到了美西的某個倉庫，那你得想辦法讓亞馬遜轉(zhuǎn)移到你的客戶所在地，這個要考驗?zāi)銓@個滑雪市場的熟悉程度，因為美國的大部分滑雪場都集中在西北，北部這一塊，并且猶他州?鹽湖城的居民喜歡這項運動，你得想辦法在預(yù)售期間利用站外的資源，讓這地區(qū)的消費著看到你的這款產(chǎn)品是他們需要的，并且想辦法讓他們提前加購，亞馬遜看到這種局面，貨到了美西之后第一時間調(diào)部分貨到西北地區(qū)的倉庫，這樣你的消費著更加精準(zhǔn)。?