中東站90后夫妻檔,2人創(chuàng)業(yè)到成熟跨境公司精鋪到品牌轉(zhuǎn)型
2年內(nèi)做到中東站Top50，3年內(nèi)年銷售突破1500萬，中東站第一把爆款筋膜槍

第一次和Carl聊天，很難想象這位說話有些靦腆的93年廣東汕尾男生，正和妻子經(jīng)營著一家年入千萬的亞馬遜中東站店鋪。
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18年，Carl夫妻2人開啟跨境創(chuàng)業(yè)之路，選擇了當(dāng)時(shí)多數(shù)人都陌生的中東站，成為了第一批“吃螃蟹的人”。

創(chuàng)業(yè)初期，小夫妻埋頭選品、補(bǔ)貨、客服、算賬，一人身兼多職，白天盯銷售晚上想出路，一門心思只想著努力掙錢過好小日子。

沒曾想，4年間他們的生意越做越大，2年內(nèi)就做到了中東站Top 50，3年內(nèi)年?duì)I業(yè)額就突破了1500萬元，還賣出了中東站的第一把爆款筋膜槍！
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公司也由2人夫妻店，成長為一家具備選品、運(yùn)營、財(cái)務(wù)等職能部門的跨境初創(chuàng)公司。值得一提的是，他的團(tuán)隊(duì)成員也都和Carl一樣，是一群敢于作為的90后。


說起成功經(jīng)歷，Carl非常謙遜，甚至有些害羞；但聊起選品、買家洞察、推廣運(yùn)營等，他卻頭頭是道，仿佛有道不完的經(jīng)驗(yàn)要分享。

今天我們就來和他聊聊，在中東站獲得成功的秘訣究竟是什么？

談機(jī)遇
“中東站剛對中國賣家開放，我們就馬上入駐了”

一直在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的Carl在15年就瞄準(zhǔn)了跨境電商行業(yè)，和幾個(gè)朋友決定以低成本創(chuàng)業(yè)的方式入場。但3年間，他和朋友們的試水結(jié)果并不如他們所預(yù)期。

18年Carl從前公司獨(dú)立出來，決定與妻子一同創(chuàng)業(yè)，又恰逢亞馬遜對中國賣家開放了中東新站點(diǎn)，于是阿聯(lián)酋站就成為了這對90后夫婦揚(yáng)帆起航的新起點(diǎn)。

“當(dāng)年，我們了解到中東電商仍有很大發(fā)展空間，而亞馬遜作為一個(gè)全球性電商網(wǎng)站很可能會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br />
其實(shí)，中東站一直是跨境賣家抵不住的藍(lán)海誘惑。無論電商增速，還是年輕消費(fèi)者購買力，都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，并且漲勢只增不減。除此之外，中東本土輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，90%電商產(chǎn)品依賴進(jìn)口1，其中中國產(chǎn)品特別受本地人喜歡。

并且，自17年亞馬遜收購了中東區(qū)域最大的在線零售商Souq.com以來，更是吸引了不少中國賣家加入行列。



“新站點(diǎn)入場賣家還是相對較少的，競爭低，SKU也少，這給了我們更多的發(fā)揮空間，容易切入?！盋arl侃侃而談，非常自信當(dāng)時(shí)的跨境首站選擇，“此外，中東站雖電商滲透率高，但本土電商并不多，亞馬遜是行業(yè)出了名的優(yōu)等生，無疑是我們的首選。”?

談及當(dāng)下中東站是否仍舊機(jī)會(huì)滿滿，Carl認(rèn)為中東發(fā)展不但未飽和，且“機(jī)遇”與“挑戰(zhàn)”共存，未來可期，“中東站線上消費(fèi)，年輕人占比高，需求足，潛力大。關(guān)鍵在于，如何開發(fā)新品，并用創(chuàng)意打動(dòng)中東年輕人?！?br />
談選品
“我們是第一個(gè)在中東站賣筋膜槍的”?

“抓住主流消費(fèi)者，就能抓準(zhǔn)選品方向?！边x品上，Carl非常有90后敢想敢闖的風(fēng)格，“中東站線上消費(fèi)群體年輕，對外來品接受度高，這就便于我們繞開市面上的成熟爆款，而去發(fā)現(xiàn)更多藍(lán)海新品機(jī)會(huì)?！?br />
新站點(diǎn)新熱品雙機(jī)遇，Carl顯然抓住了選品重點(diǎn)。Carl的第一個(gè)爆款，筋膜槍因此誕生。

19年，Carl發(fā)現(xiàn)在美國賣爆了的筋膜槍，在中東站卻是空缺！看到這個(gè)巨大商機(jī)后，Carl參考了美國站的數(shù)據(jù)找到廠家，按照自己的設(shè)計(jì)思路，打磨出了自主品牌產(chǎn)品，成為第一個(gè)在阿聯(lián)酋站售賣筋膜槍的賣家。


結(jié)果產(chǎn)品一炮而紅，也為他攢下了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。

當(dāng)然，Carl也擅長借助中東消費(fèi)喜好和文化特色入手，做好產(chǎn)品優(yōu)化迭代和新品開發(fā)。

Carl時(shí)刻關(guān)注買家評論，通過和買家交流，挖取產(chǎn)品的不足和更多潛在商機(jī)?！翱蛻舻牡目诒驼鎸?shí)反饋，才是真正的競爭‘利器’?！?br />
同時(shí)，他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期研究國內(nèi)外社媒上的網(wǎng)紅產(chǎn)品，通過比對數(shù)據(jù)和買家反饋，找出適合中東站的潛力爆款。

“很多中東年輕人喜歡打游戲，我們就嘗試了大件的游戲衍生品，比如電競桌椅；另外，中東出生率較高，嬰兒用品也是我們想要嘗試的方向?！?


人無遠(yuǎn)慮必有近憂，一個(gè)站點(diǎn)的空缺產(chǎn)品畢竟有限，需要天賦加運(yùn)氣，但產(chǎn)品質(zhì)量卻是一道可控的硬性門檻。

“選品只是第一步，你的品控力度，決定你能走多遠(yuǎn)。”Carl補(bǔ)充道，“我們的產(chǎn)品發(fā)出前會(huì)反復(fù)檢查，因?yàn)橘|(zhì)量關(guān)乎退貨率高低，從長遠(yuǎn)看，會(huì)影響品牌口碑?！?br /> ?
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談利潤
“中東站點(diǎn)一單的利潤甚至可以做到成熟站點(diǎn)的三單”

“其次，利潤高也是公司存活的重點(diǎn)，中東站點(diǎn)一單的利潤甚至可以做到成熟站點(diǎn)的三單?！盋arl補(bǔ)充道。
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中東站的利潤率普遍高于其它站點(diǎn)。以阿聯(lián)酋站和沙特站為例，相比于美國成熟站點(diǎn)，相同售價(jià)的情況下，收入高，利潤高，大大降低了新賣家們的試錯(cuò)成本。


*匯率：1 USD ≈ 3.75 SAR ≈ 3.67 AED

說到這里，Carl也強(qiáng)調(diào)了自己對亞馬遜物流（FBA）的信賴，“我們店鋪90%的貨都用了FBA，可靠沒煩惱，送大件產(chǎn)品物流成本還低?！?br />
談運(yùn)營
“有時(shí)候，廣告比促銷有用！”

Carl也坦言，中東站這個(gè)藍(lán)海機(jī)遇，早已不是個(gè)秘密，悶聲大發(fā)財(cái)?shù)娜兆右呀?jīng)過去。雖說7分靠選品3分靠運(yùn)營，但做實(shí)了產(chǎn)品后，這3分運(yùn)營就是成敗的關(guān)鍵。
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推廣方面，Carl也有自己的經(jīng)濟(jì)賬?！靶抡军c(diǎn)廣告費(fèi)比成熟站點(diǎn)低，ROI卻高于成熟站點(diǎn)。”
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Carl分享了自己的運(yùn)營經(jīng)歷，“比如，我同樣2萬元廣告費(fèi)，分別投入到我的中東站和其他站點(diǎn)店鋪，中東站可以收回8-10萬本利，回報(bào)率高達(dá)30%-40%，但其他站點(diǎn)卻只有中東站的30%左右。”
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“特別在非大促期，廣告可以達(dá)到和大促相近的效果，為此，我們常用廣告來彌補(bǔ)平時(shí)流量的不足?！盋arl更青睞廣告，“況且中東站廣告費(fèi)和折扣的讓利相比，差不離?！?br />
“想進(jìn)一步提升曝光量，還需要做好Listing優(yōu)化。運(yùn)用不同亞馬遜工具去創(chuàng)建多樣化的內(nèi)容，力求留下客戶，提升頁面轉(zhuǎn)化?！盋arl熱心補(bǔ)充。

談未來
“堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷品類拓展”
“品牌化是長期重點(diǎn)，合規(guī)化是趨勢”

關(guān)于未來，Carl對自己的品牌充滿期待，除了繼續(xù)深耕阿聯(lián)酋站和沙特站，還在計(jì)劃布局更多新站點(diǎn)。
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選品上，Carl一直以不斷“創(chuàng)新”求變的思維，挖掘潛在需求，用創(chuàng)意新品類領(lǐng)跑藍(lán)海新賽道。
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策略上，會(huì)從產(chǎn)品化向品牌化發(fā)展，努力提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，爭取在原有的精鋪路線上走出品牌的底氣。
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長期看，Carl會(huì)更注重對清關(guān)、稅務(wù)、產(chǎn)品的嚴(yán)格把控，一切合規(guī)化，這是趨勢，也是跨境生意走穩(wěn)走遠(yuǎn)的必經(jīng)之路。
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Carl是新站點(diǎn)賣家的典型縮影，由阿聯(lián)酋站切入，乘著亞馬遜新站點(diǎn)的東風(fēng)，迅速在中東站占有了一席之地并且創(chuàng)立了自己的品牌，中東的藍(lán)海效應(yīng)在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致，值得借鑒。
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疫情之下，國內(nèi)及成熟站點(diǎn)的電商內(nèi)卷嚴(yán)重，中東站因其高電商滲透率、高購買力、低競爭、高利潤和低成本等天然優(yōu)勢而獨(dú)善其身，“錢”力無限。
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數(shù)據(jù)表明：
電商規(guī)模上漲：預(yù)計(jì)2022年底，中東各站電商規(guī)模均有增長，阿聯(lián)酋31%，沙特27%，埃及更可達(dá)33%之高2。
電商銷售可觀： 疫情促進(jìn)中東電商增長，預(yù)計(jì)2025年底，中東整體電商預(yù)計(jì)達(dá)500億美元，漲幅14%3。

可見，中東站充滿藍(lán)海機(jī)遇，現(xiàn)在入局為時(shí)不晚，同時(shí)做好穩(wěn)定供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品品質(zhì)、深耕品牌、精準(zhǔn)推廣和合規(guī)化，更多本土化思維，也是大勢所趨。

最后，新入場的中東站賣家們應(yīng)該注意什么呢？小編建議：
選品：本土化思維選品，質(zhì)量嚴(yán)把。
物流：對中東物流情況不熟悉的賣家，建議采用FBA物流，性價(jià)比高，還放心可靠。
推廣：亞馬遜廣告和站外引流，雙管齊下，配合大促，拉銷量。
品牌：提前申請品牌，增強(qiáng)品牌競爭力，保護(hù)品牌不被假貨跟賣。
合規(guī)：稅務(wù)和賬號問題，一切合規(guī)操作，才能順利接受任何挑戰(zhàn)。