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七年亞馬遜從業(yè)者關于外貿B2C行業(yè)的一點思考：跨境電商是一門好生意嗎？
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2015年~2022年，入行已經七年了，我從職場小白變成了亞馬遜老鳥，
不知道知友們有沒有思考過一個問題：跨境電商是一門好生意嗎？反正我覺得不是！
下面我將以亞馬遜平臺為例，用波特五力模型來分析這個行業(yè)，希望能拋磚引玉，歡迎大家各抒己見。
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首先，我們來看現(xiàn)有的競爭者有多少：據(jù)Marketplacepulse報道，截止2021年8月19日，亞馬遜三方賣家數(shù)量共有630萬賣家，2020年亞馬遜上有600萬賣家，同比增長了150萬新賣家，其中亞馬遜北美站賣家數(shù)量占比全球最多，但亞馬遜上約有48.7%的大賣都是中國大陸賣家，在大賣群體中占比近半。時間來到2022年，保守估計現(xiàn)有賣家應該在700萬以上，而且還在持續(xù)增長中。
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第二，新進場者的威脅。大家都知道亞馬遜開店是很容易的，一張營業(yè)執(zhí)照，一臺電腦，一部手機，就可以把店開起來了。面對行業(yè)經驗參差不齊的新進場者，跟賣和惡意下單是經常碰到的，價格戰(zhàn)更是家常便飯了。
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第三，替代者的威脅。這里指的是其他B2C平臺，比如沃爾瑪，Ebay，速賣通，樂天，Wish，Lazada，Shopee等，還有以Shein為代表的獨立站。這些平臺也都在跟亞馬遜競爭并蠶食市場。
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第四：供應商的議價能力。對于大部分賣家來說，都是沒有自己固定的工廠的，而如果要跟工廠簽訂包銷合同，成本和風險也是巨大的。所以供應商其實是沒什么忠誠度的，誰給錢就給誰供貨，也不在乎后續(xù)出現(xiàn)的價格戰(zhàn)問題。
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第五：購買者的議價能力。蘭亭集勢高級副總裁呂湧曾經說蘭亭的主要客戶群是海外“屌絲”。而亞馬遜的客戶其實也是以中低收入群體為主的，有錢人都會用錢買時間，而“屌絲”是愿意用時間去省錢的，所以每逢大促都是賠本賺吆喝的日子。
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最后，再來看一看亞馬遜平臺的政策和規(guī)則，以FBA的產品為例，我們賣貨需要做哪些工作：選品-生產采購-國內運輸-貼標打包-頭程運輸-清關-FBA上架-運營推廣-售出發(fā)貨-回款，這個過程短則一個月，長則半年，資金周轉是非常慢的。而亞馬遜又會因為哪些原因封店呢？主要有S單封店，侵權封店，關聯(lián)封店，違規(guī)操作封店，政策打擊封店等等等等，有賣家總結過45種封店類型可以看看：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1718113746033850169&wfr=spider&for=pc。
總而言之，在當前國內外經濟形勢不好的情況下，激烈的競爭，匯率的波動，消費的疲軟，疫情的影響，都有可能侵蝕掉我們本就微薄的利潤，2022年我們要做的就是茍住，保住自己的飯碗，少折騰！
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你問我要轉行嗎？曾經我也想過這個問題，甚至也嘗試過，結果被社會毒打的體無完膚，隔行如隔山，社會就是一座座圍城。
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不知道知友們有沒有思考過一個問題：跨境電商是一門好生意嗎？反正我覺得不是！
下面我將以亞馬遜平臺為例，用波特五力模型來分析這個行業(yè)，希望能拋磚引玉，歡迎大家各抒己見。
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首先，我們來看現(xiàn)有的競爭者有多少：據(jù)Marketplacepulse報道，截止2021年8月19日，亞馬遜三方賣家數(shù)量共有630萬賣家，2020年亞馬遜上有600萬賣家，同比增長了150萬新賣家，其中亞馬遜北美站賣家數(shù)量占比全球最多，但亞馬遜上約有48.7%的大賣都是中國大陸賣家，在大賣群體中占比近半。時間來到2022年，保守估計現(xiàn)有賣家應該在700萬以上，而且還在持續(xù)增長中。
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第二，新進場者的威脅。大家都知道亞馬遜開店是很容易的，一張營業(yè)執(zhí)照，一臺電腦，一部手機，就可以把店開起來了。面對行業(yè)經驗參差不齊的新進場者，跟賣和惡意下單是經常碰到的，價格戰(zhàn)更是家常便飯了。
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第三，替代者的威脅。這里指的是其他B2C平臺，比如沃爾瑪，Ebay，速賣通，樂天，Wish，Lazada，Shopee等，還有以Shein為代表的獨立站。這些平臺也都在跟亞馬遜競爭并蠶食市場。
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第四：供應商的議價能力。對于大部分賣家來說，都是沒有自己固定的工廠的，而如果要跟工廠簽訂包銷合同，成本和風險也是巨大的。所以供應商其實是沒什么忠誠度的，誰給錢就給誰供貨，也不在乎后續(xù)出現(xiàn)的價格戰(zhàn)問題。
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第五：購買者的議價能力。蘭亭集勢高級副總裁呂湧曾經說蘭亭的主要客戶群是海外“屌絲”。而亞馬遜的客戶其實也是以中低收入群體為主的，有錢人都會用錢買時間，而“屌絲”是愿意用時間去省錢的，所以每逢大促都是賠本賺吆喝的日子。
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最后，再來看一看亞馬遜平臺的政策和規(guī)則，以FBA的產品為例，我們賣貨需要做哪些工作：選品-生產采購-國內運輸-貼標打包-頭程運輸-清關-FBA上架-運營推廣-售出發(fā)貨-回款，這個過程短則一個月，長則半年，資金周轉是非常慢的。而亞馬遜又會因為哪些原因封店呢？主要有S單封店，侵權封店，關聯(lián)封店，違規(guī)操作封店，政策打擊封店等等等等，有賣家總結過45種封店類型可以看看：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1718113746033850169&wfr=spider&for=pc。
總而言之，在當前國內外經濟形勢不好的情況下，激烈的競爭，匯率的波動，消費的疲軟，疫情的影響，都有可能侵蝕掉我們本就微薄的利潤，2022年我們要做的就是茍住，保住自己的飯碗，少折騰！
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你問我要轉行嗎？曾經我也想過這個問題，甚至也嘗試過，結果被社會毒打的體無完膚，隔行如隔山，社會就是一座座圍城。
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leisdeal - 美國電商
贊同來自: 取名咋這么難2333 、 亞馬遜物流老許 、 藍海摸魚能手 、 zerlinda1213 、 陪你吹吹牛 、 哈哈害 更多 ?
美國線下比如在商場里開店，簽合同需要五到十年。這段時間被鎖定了，哪里都去不了。疫情之前我所在的商場每天上午10點開門，晚上9點關門，天天如此沒有休息日，每年只休圣誕一天。做電商簡單多了，listing掛上去24小時進錢，而且面向全美甚至是全世界。亞馬遜為什么發(fā)展快速？因為亞馬遜適合國內賣家，一站式解決了倉儲打包發(fā)貨，也不需要啥客服，做好listing就好。而且亞馬遜自有物流發(fā)貨非常快，一般兩天甚至當天到貨，這些是亞馬遜的優(yōu)勢。而我在美國做除了亞馬遜之外的各平臺，EBAY,ETSY,MERCARI,POSHMARK,FACEBOOK MARKETPLACE, etc....?
美國賣家供應鏈美工IT等少數(shù)劣勢之外比如收款我沒有任何費用，基本2-3天后進賬公司賬戶。我們也沒有科學shangwang和語言障礙，訂單當天發(fā)貨，每天發(fā)貨，包括周六日，好評積累很快。我們在美國接觸第一線客戶，有第一手信息。
亞馬遜并不是以中低收入群體為主，ebay等才是，因為亞馬遜會員至少120美元每年，這不是每人能承擔的起的。在我做的平臺當中我感覺ebay wish mercari等平臺客戶群體檔次更低。所以選品方面我會選客戶不會輕易退換貨的產品。
你感覺國內賣家需要做的工作：選品-生產采購-國內運輸-貼標打包-頭程運輸-清關-FBA上架-運營推廣-售出發(fā)貨-回款。這個過程對我們來說其實也就是一周以內。所以我們本土賣家周轉比較快。
跨境電商絕對是好生意，現(xiàn)在美國好比SARS那時候的淘寶，發(fā)展前景廣闊，而且現(xiàn)在油價那么高，一出門油費就是10多美元，為何要出門買小東西呢？網上搞定一切。未來電商的最佳模式是國內把控供應鏈修圖視頻IT，國外把控銷售客服運營回款，這樣會事半功倍。希望大家互勉共同進步共同發(fā)財。