社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 七年亞馬遜從業(yè)者關(guān)于外貿(mào)B2C行業(yè)的一點(diǎn)...
七年亞馬遜從業(yè)者關(guān)于外貿(mào)B2C行業(yè)的一點(diǎn)思考：跨境電商是一門(mén)好生意嗎？
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2015年~2022年，入行已經(jīng)七年了，我從職場(chǎng)小白變成了亞馬遜老鳥(niǎo)，
不知道知友們有沒(méi)有思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：跨境電商是一門(mén)好生意嗎？反正我覺(jué)得不是！
下面我將以亞馬遜平臺(tái)為例，用波特五力模型來(lái)分析這個(gè)行業(yè)，希望能拋磚引玉，歡迎大家各抒己見(jiàn)。
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首先，我們來(lái)看現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者有多少：據(jù)Marketplacepulse報(bào)道，截止2021年8月19日，亞馬遜三方賣(mài)家數(shù)量共有630萬(wàn)賣(mài)家，2020年亞馬遜上有600萬(wàn)賣(mài)家，同比增長(zhǎng)了150萬(wàn)新賣(mài)家，其中亞馬遜北美站賣(mài)家數(shù)量占比全球最多，但亞馬遜上約有48.7%的大賣(mài)都是中國(guó)大陸賣(mài)家，在大賣(mài)群體中占比近半。時(shí)間來(lái)到2022年，保守估計(jì)現(xiàn)有賣(mài)家應(yīng)該在700萬(wàn)以上，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)中。
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第二，新進(jìn)場(chǎng)者的威脅。大家都知道亞馬遜開(kāi)店是很容易的，一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一臺(tái)電腦，一部手機(jī)，就可以把店開(kāi)起來(lái)了。面對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)參差不齊的新進(jìn)場(chǎng)者，跟賣(mài)和惡意下單是經(jīng)常碰到的，價(jià)格戰(zhàn)更是家常便飯了。
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第三，替代者的威脅。這里指的是其他B2C平臺(tái)，比如沃爾瑪，Ebay，速賣(mài)通，樂(lè)天，Wish，Lazada，Shopee等，還有以Shein為代表的獨(dú)立站。這些平臺(tái)也都在跟亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)并蠶食市場(chǎng)。
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第四：供應(yīng)商的議價(jià)能力。對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是沒(méi)有自己固定的工廠的，而如果要跟工廠簽訂包銷(xiāo)合同，成本和風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的。所以供應(yīng)商其實(shí)是沒(méi)什么忠誠(chéng)度的，誰(shuí)給錢(qián)就給誰(shuí)供貨，也不在乎后續(xù)出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題。
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第五：購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力。蘭亭集勢(shì)高級(jí)副總裁呂湧曾經(jīng)說(shuō)蘭亭的主要客戶群是海外“屌絲”。而亞馬遜的客戶其實(shí)也是以中低收入群體為主的，有錢(qián)人都會(huì)用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，而“屌絲”是愿意用時(shí)間去省錢(qián)的，所以每逢大促都是賠本賺吆喝的日子。
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最后，再來(lái)看一看亞馬遜平臺(tái)的政策和規(guī)則，以FBA的產(chǎn)品為例，我們賣(mài)貨需要做哪些工作：選品-生產(chǎn)采購(gòu)-國(guó)內(nèi)運(yùn)輸-貼標(biāo)打包-頭程運(yùn)輸-清關(guān)-FBA上架-運(yùn)營(yíng)推廣-售出發(fā)貨-回款，這個(gè)過(guò)程短則一個(gè)月，長(zhǎng)則半年，資金周轉(zhuǎn)是非常慢的。而亞馬遜又會(huì)因?yàn)槟男┰蚍獾昴?？主要有S單封店，侵權(quán)封店，關(guān)聯(lián)封店，違規(guī)操作封店，政策打擊封店等等等等，有賣(mài)家總結(jié)過(guò)45種封店類(lèi)型可以看看：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1718113746033850169&wfr=spider&for=pc。
總而言之，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，匯率的波動(dòng)，消費(fèi)的疲軟，疫情的影響，都有可能侵蝕掉我們本就微薄的利潤(rùn)，2022年我們要做的就是茍住，保住自己的飯碗，少折騰！
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你問(wèn)我要轉(zhuǎn)行嗎？曾經(jīng)我也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，甚至也嘗試過(guò)，結(jié)果被社會(huì)毒打的體無(wú)完膚，隔行如隔山，社會(huì)就是一座座圍城。
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不知道知友們有沒(méi)有思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：跨境電商是一門(mén)好生意嗎？反正我覺(jué)得不是！
下面我將以亞馬遜平臺(tái)為例，用波特五力模型來(lái)分析這個(gè)行業(yè)，希望能拋磚引玉，歡迎大家各抒己見(jiàn)。
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首先，我們來(lái)看現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者有多少：據(jù)Marketplacepulse報(bào)道，截止2021年8月19日，亞馬遜三方賣(mài)家數(shù)量共有630萬(wàn)賣(mài)家，2020年亞馬遜上有600萬(wàn)賣(mài)家，同比增長(zhǎng)了150萬(wàn)新賣(mài)家，其中亞馬遜北美站賣(mài)家數(shù)量占比全球最多，但亞馬遜上約有48.7%的大賣(mài)都是中國(guó)大陸賣(mài)家，在大賣(mài)群體中占比近半。時(shí)間來(lái)到2022年，保守估計(jì)現(xiàn)有賣(mài)家應(yīng)該在700萬(wàn)以上，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)中。
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第二，新進(jìn)場(chǎng)者的威脅。大家都知道亞馬遜開(kāi)店是很容易的，一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一臺(tái)電腦，一部手機(jī)，就可以把店開(kāi)起來(lái)了。面對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)參差不齊的新進(jìn)場(chǎng)者，跟賣(mài)和惡意下單是經(jīng)常碰到的，價(jià)格戰(zhàn)更是家常便飯了。
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第三，替代者的威脅。這里指的是其他B2C平臺(tái)，比如沃爾瑪，Ebay，速賣(mài)通，樂(lè)天，Wish，Lazada，Shopee等，還有以Shein為代表的獨(dú)立站。這些平臺(tái)也都在跟亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)并蠶食市場(chǎng)。
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第四：供應(yīng)商的議價(jià)能力。對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是沒(méi)有自己固定的工廠的，而如果要跟工廠簽訂包銷(xiāo)合同，成本和風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的。所以供應(yīng)商其實(shí)是沒(méi)什么忠誠(chéng)度的，誰(shuí)給錢(qián)就給誰(shuí)供貨，也不在乎后續(xù)出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題。
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第五：購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力。蘭亭集勢(shì)高級(jí)副總裁呂湧曾經(jīng)說(shuō)蘭亭的主要客戶群是海外“屌絲”。而亞馬遜的客戶其實(shí)也是以中低收入群體為主的，有錢(qián)人都會(huì)用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，而“屌絲”是愿意用時(shí)間去省錢(qián)的，所以每逢大促都是賠本賺吆喝的日子。
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最后，再來(lái)看一看亞馬遜平臺(tái)的政策和規(guī)則，以FBA的產(chǎn)品為例，我們賣(mài)貨需要做哪些工作：選品-生產(chǎn)采購(gòu)-國(guó)內(nèi)運(yùn)輸-貼標(biāo)打包-頭程運(yùn)輸-清關(guān)-FBA上架-運(yùn)營(yíng)推廣-售出發(fā)貨-回款，這個(gè)過(guò)程短則一個(gè)月，長(zhǎng)則半年，資金周轉(zhuǎn)是非常慢的。而亞馬遜又會(huì)因?yàn)槟男┰蚍獾昴?？主要有S單封店，侵權(quán)封店，關(guān)聯(lián)封店，違規(guī)操作封店，政策打擊封店等等等等，有賣(mài)家總結(jié)過(guò)45種封店類(lèi)型可以看看：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1718113746033850169&wfr=spider&for=pc。
總而言之，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，匯率的波動(dòng)，消費(fèi)的疲軟，疫情的影響，都有可能侵蝕掉我們本就微薄的利潤(rùn)，2022年我們要做的就是茍住，保住自己的飯碗，少折騰！
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你問(wèn)我要轉(zhuǎn)行嗎？曾經(jīng)我也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，甚至也嘗試過(guò)，結(jié)果被社會(huì)毒打的體無(wú)完膚，隔行如隔山，社會(huì)就是一座座圍城。
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倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
leisdeal - 美國(guó)電商
贊同來(lái)自: 取名咋這么難2333 、 亞馬遜物流老許 、 藍(lán)海摸魚(yú)能手 、 zerlinda1213 、 陪你吹吹牛 、 哈哈害 更多 ?
美國(guó)線下比如在商場(chǎng)里開(kāi)店，簽合同需要五到十年。這段時(shí)間被鎖定了，哪里都去不了。疫情之前我所在的商場(chǎng)每天上午10點(diǎn)開(kāi)門(mén)，晚上9點(diǎn)關(guān)門(mén)，天天如此沒(méi)有休息日，每年只休圣誕一天。做電商簡(jiǎn)單多了，listing掛上去24小時(shí)進(jìn)錢(qián)，而且面向全美甚至是全世界。亞馬遜為什么發(fā)展快速？因?yàn)閬嗰R遜適合國(guó)內(nèi)賣(mài)家，一站式解決了倉(cāng)儲(chǔ)打包發(fā)貨，也不需要啥客服，做好listing就好。而且亞馬遜自有物流發(fā)貨非?？?，一般兩天甚至當(dāng)天到貨，這些是亞馬遜的優(yōu)勢(shì)。而我在美國(guó)做除了亞馬遜之外的各平臺(tái)，EBAY,ETSY,MERCARI,POSHMARK,FACEBOOK MARKETPLACE, etc....?
美國(guó)賣(mài)家供應(yīng)鏈美工IT等少數(shù)劣勢(shì)之外比如收款我沒(méi)有任何費(fèi)用，基本2-3天后進(jìn)賬公司賬戶。我們也沒(méi)有科學(xué)shangwang和語(yǔ)言障礙，訂單當(dāng)天發(fā)貨，每天發(fā)貨，包括周六日，好評(píng)積累很快。我們?cè)诿绹?guó)接觸第一線客戶，有第一手信息。
亞馬遜并不是以中低收入群體為主，ebay等才是，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)員至少120美元每年，這不是每人能承擔(dān)的起的。在我做的平臺(tái)當(dāng)中我感覺(jué)ebay wish mercari等平臺(tái)客戶群體檔次更低。所以選品方面我會(huì)選客戶不會(huì)輕易退換貨的產(chǎn)品。
你感覺(jué)國(guó)內(nèi)賣(mài)家需要做的工作：選品-生產(chǎn)采購(gòu)-國(guó)內(nèi)運(yùn)輸-貼標(biāo)打包-頭程運(yùn)輸-清關(guān)-FBA上架-運(yùn)營(yíng)推廣-售出發(fā)貨-回款。這個(gè)過(guò)程對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)也就是一周以內(nèi)。所以我們本土賣(mài)家周轉(zhuǎn)比較快。
跨境電商絕對(duì)是好生意，現(xiàn)在美國(guó)好比SARS那時(shí)候的淘寶，發(fā)展前景廣闊，而且現(xiàn)在油價(jià)那么高，一出門(mén)油費(fèi)就是10多美元，為何要出門(mén)買(mǎi)小東西呢？網(wǎng)上搞定一切。未來(lái)電商的最佳模式是國(guó)內(nèi)把控供應(yīng)鏈修圖視頻IT，國(guó)外把控銷(xiāo)售客服運(yùn)營(yíng)回款，這樣會(huì)事半功倍。希望大家互勉共同進(jìn)步共同發(fā)財(cái)。