關(guān)于競品數(shù)據(jù)，大家有沒有通過服務(wù)商購買過同行的競品數(shù)據(jù)？模擬得出一個流量占比的概念（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量）。有沒有什么地方可以直接搞到具體是哪些流量（細(xì)化到詞、到ASIN等）帶來了單量呢？

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朋友們大家好，想必最近幾年市場上各種流量分析工具的興起以及亞馬遜站內(nèi)一些小工具的若隱若現(xiàn)，賣家們對流量入庫的分析應(yīng)該越來越深入。來說說本人最近的一些經(jīng)歷以及本人的一些思考及疑惑，拋磚引玉，看看能不能找到有相同經(jīng)歷的朋友集思廣益，也歡迎大佬指點(diǎn)迷津。

本人最近在摸索流量入口的相關(guān)點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)市面上的很多工具如在最近都有強(qiáng)化流量分析這個功能，據(jù)我的猜測，他們一個是1.先通過ABA數(shù)據(jù)等梳理關(guān)鍵詞的搜索量，購買量模型。2.通過爬蟲爬取某ASIN各個相關(guān)關(guān)鍵詞的位置，針對不同位置量化模擬流量占比。
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這里可以模擬得出一個流量占比的概念（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量）。然后比較直接的我就在想有沒有什么地方可以直接搞到具體是哪些流量（細(xì)化到詞、到ASIN等）帶來了單量呢？之前就知道服務(wù)商那里可以購買競品數(shù)據(jù)，當(dāng)時沒怎么注意，后來陸陸續(xù)續(xù)地買了幾份競品的數(shù)據(jù)，自己的數(shù)據(jù)。

那么我們先來講講我買到的競品數(shù)據(jù)的組成部分。名稱我按原數(shù)據(jù)來命名，括號內(nèi)是我補(bǔ)充的信息。

1. 周（最近14周的數(shù)據(jù)，最近的一周可能存在沒有過完的情況，這個銷量數(shù)據(jù)跟后臺的業(yè)務(wù)報告是對的上的）

https://assert.wearesellers.com/questions/20220722/f0df19d5810f03ee75b6d7d31ede3088.png

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2. 廣告轉(zhuǎn)化（服務(wù)商說這個是兩個月的數(shù)據(jù)，具體是多少天，從哪一天到哪一天我不確定。存在的問題：所有數(shù)據(jù)都是有出單的廣告數(shù)據(jù)，沒有出單的廣告數(shù)據(jù)好像沒有在內(nèi)）

https://assert.wearesellers.com/questions/20220722/074cb69b13912a2d247a81627f2342a5.png

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3.日（64天的銷量數(shù)據(jù)，能和后臺業(yè)務(wù)報告對上）

https://assert.wearesellers.com/questions/20220722/66ec26115dfc94cc53c534890c686f61.png

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4.廣告關(guān)鍵詞（服務(wù)商說是兩個月，具體是多少天，從哪一天到哪一天我不確定。存在的問題：所有數(shù)據(jù)都是有出單的廣告數(shù)據(jù)，沒有出單的廣告數(shù)據(jù)好像沒有在內(nèi)，auto+具體搜索詞）

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5.自然搜索（服務(wù)商說是14天，具體從哪一天到哪一天我不確定）

https://assert.wearesellers.com/questions/20220722/2c5694f20fd56bf98ef7b96661be48bd.png

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總共包含上述5個部分，分析一欄是我加的。
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我原先想著拿自己的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)結(jié)合我自己的業(yè)務(wù)報告數(shù)據(jù)+廣報告數(shù)據(jù)能夠把整體線索給拼湊起來，然后通過象限歸類能夠八九不離十地把競品的流量底褲給扒光！

https://assert.wearesellers.com/questions/20220722/53dd003354b1e5420c7802100a37963d.png

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比如我按上圖那樣去拆解我是不是能夠把相應(yīng)的流量入口帶來的單量占比給梳理出來，而且單量背后還有明明確確地出單詞！
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但是實(shí)際操作起來發(fā)現(xiàn)還是疑點(diǎn)重重，看來我還是太天真！下面是我的一些困惑和發(fā)現(xiàn)：

1.廣告轉(zhuǎn)化版塊里的曝光量和點(diǎn)擊量對應(yīng)的是總數(shù)據(jù)還是跟后面一樣的有出單的數(shù)據(jù)？
2.廣告關(guān)鍵詞里的auto是包含ASIN數(shù)據(jù)還是僅搜索詞數(shù)據(jù)？
3.廣告轉(zhuǎn)化肯定不包含手動廣告ASIN的
4.我試著去把廣告關(guān)鍵詞和廣告搜索詞報告相結(jié)合的方式想去鎖定日期區(qū)間，但是比較難。出單詞來看的話也有一些不交叉的，這里廣告關(guān)鍵詞里的銷量指的是本ASIN的銷量還是跟廣告搜索詞報告里包含所帶來的所有ASIN的銷量不確定。
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總的來說困惑點(diǎn)還是挺多的。當(dāng)然也能看到一些有用的東西，比如：
1.可以初步判斷自然搜索和廣告搜索與總單量的占比情況，讓我們知道同行的運(yùn)營策略。（是自然型選手還是廣告型選手）
2.可以比較清晰地知道同行的具體出單詞
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歡迎有相同經(jīng)歷的朋友指點(diǎn)迷津~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

14 個回復(fù)

無謂taco - 90后宅男

贊同來自: Tttbbetter 、 Bingo2017

1.可以初步判斷自然搜索和廣告搜索與總單量的占比情況，讓我們知道同行的運(yùn)營策略。（是自然型選手還是廣告型選手）
第一點(diǎn)意義不大，你進(jìn)入市場之后會知道同行什么水平，權(quán)重高不高，知道2者的占比只是讓你知道他有多少利潤而已
ps：我還是第一次聽到自然型和廣告型這個說法

2.可以比較清晰地知道同行的具體出單詞
還是意義不大，隨便一個插件sif之類的都能知道大概出單詞，知道單個同行的出單詞并不能給你自己的廣告帶來什么優(yōu)化的空間吧，起碼以我的水平來說，除非你分析了很多個同行的，總結(jié)分析出了流量大轉(zhuǎn)化高，同時競爭小的詞，那這樣和賣家精靈那些詞有什么區(qū)別，精準(zhǔn)度更高更可靠嗎
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你的疑惑我沒怎么看，因?yàn)槲覜]有這種買數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)我覺得你買了，就去問賣家（我估計對方也只是賣數(shù)據(jù)不會很懂）
我不理解你把這些數(shù)據(jù)買了再分析，和賣家精靈的那些插件有什么很大的區(qū)別了，費(fèi)時費(fèi)力耗錢，要不專業(yè)的事情讓專業(yè)的插件來干？
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可能我水平粗淺，我是從頭到尾都沒理解這種行為的意義