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亞馬遜QA詳解

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我是星星，一個亞馬遜小賣家?；燠E亞馬遜多年，雖然說不上是大神級運(yùn)營，但是比新手還是好那么一丟丟，我想毫無保留的分享給大家我總結(jié)的一些亞馬遜知識，希望大家能夠喜歡。
亞馬遜QA是Question and Answer的縮寫。換句話說就是買家問問題，其他買家與賣家回答問題。因?yàn)槠湓趤嗰R遜的作用不大，所以經(jīng)常會有人忽視它。但是隨著亞馬遜的運(yùn)營越來越精細(xì)化，競爭越來越白熱化，QA這個細(xì)節(jié)性的東西必須要引起重視才行。下面星星我就來給你講講A+頁面。

一、為啥QA需要重視

1.QA可以埋入關(guān)鍵詞
Listing所有有文字的地方都可以埋入關(guān)鍵詞，如果你在QA中布局了關(guān)鍵詞，這個對你的鏈接的權(quán)重是有加成作用的。

2.QA可以蹭流量
在QA提問（找服務(wù)商提或者找外國朋友幫忙提）或者回答問題的時候偶然提到了一些大品牌，會在不經(jīng)意間蹭到大品牌的流量。

3.提高轉(zhuǎn)化率
賣家回答買家的問題越多，越詳細(xì)（尤其是視頻回答），不僅幫助了已購物買家，提高了他們的復(fù)購率，也幫助新買家解決了他們的疑惑從而獲取了一批新買家訂單。

二、如何上QA

1.如果有海外朋友可以讓他們通過亞馬遜平臺針對你的產(chǎn)品給出你想要的提問（賬號12個月內(nèi)購物沒有滿50美元的買家,是不能進(jìn)行提問的）。
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2. 專業(yè)的事給專業(yè)的人做，找靠譜的服務(wù)商進(jìn)行有償QA操作。

三、如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜QA

1.抓QA主要矛盾
作為賣家我們在前期的產(chǎn)品調(diào)研中會從發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的痛點(diǎn)與賣點(diǎn)。搜集到這些痛點(diǎn)與賣點(diǎn)后我們可以精心整合成5個或10個提問以及它們的文本或視頻回答，然后讓國外朋友或者靠譜服務(wù)商幫忙去提問，然后我們回答，之后讓他們點(diǎn)vote從而把它們固定推到QA的前面去，類似于下面這樣。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220721/f25c809067bb797270741831df37dd18.png

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2.埋入關(guān)鍵詞提問也好，回答也好，我們都可以把我們想要埋入的詞放進(jìn)去，但是記得不要生搬硬套。

3.盡可能多，盡可能全的回答買家問題
我們很多運(yùn)營不喜歡回答問題，尤其是回答買家的刁鉆問題，這是不正確的，因?yàn)槿绻悴换卮穑渌I家回答了，而且回答的很刺眼，那么帶來的副作用你想逃避也逃避不了。所以我建議賣家主動回答，而且回答的時候盡量遵守兩個原則，a. 盡可能的解決客戶的問題. b,你的回答得前后邏輯對的上不要給買家?guī)矸笱艿挠∠蟆?br />
四、QA注意事項(xiàng)
1.可以適當(dāng)?shù)牟迦腙P(guān)鍵詞，但請不要堆砌關(guān)鍵詞。
2.不要發(fā)廣告內(nèi)容，也不要在QA中推銷你的產(chǎn)品。
3.不可以自問自答，也就是不能用你賣家賬號自帶的買家賬號進(jìn)行提問。
4.提問數(shù)量要與評論數(shù)量匹配，不要出現(xiàn)你產(chǎn)品評論一個沒有，提問一大堆這樣的怪事。
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好了，講完了，下期見。
大家對QA有什么想法與建議，歡迎評論。