社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 7分靠選品3分靠運(yùn)營(yíng)，亞馬遜到底要如何選...
7分靠選品3分靠運(yùn)營(yíng)，亞馬遜到底要如何選品呢？
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大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話“7分選品3分運(yùn)營(yíng)”。首圖是我瀏覽器里的各種插件，感覺(jué)如果沒(méi)有了插件，都不會(huì)運(yùn)營(yíng)了，每個(gè)插件都有自己的側(cè)重點(diǎn)，近期想出個(gè)插件系列專輯，僅供參考
今天分享一下我自己在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中用插件選品的經(jīng)驗(yàn)-《賣(mài)家精靈篇》
①關(guān)鍵詞搜索量
關(guān)鍵詞月搜索量低于10萬(wàn)的市場(chǎng)，因?yàn)轶w量太小，不符合大賣(mài)的銷量預(yù)期；但對(duì)于剛?cè)雸?chǎng)的中小賣(mài)家，則會(huì)優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場(chǎng)，因?yàn)樵滤阉髁啃「?jìng)爭(zhēng)也小。所以先選擇搜索量最大值100000
②價(jià)格
亞馬遜是個(gè)重資產(chǎn)的模式，所以對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，較高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)教難，較低利潤(rùn)空間較低。所以先選擇價(jià)格區(qū)間15-35
③關(guān)鍵詞單詞個(gè)數(shù)
關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長(zhǎng)尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞受眾范圍較小，流量更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高，一般是指單詞數(shù)大于等于3的關(guān)鍵詞詞組。所以這里單詞個(gè)數(shù)最小值設(shè)置為3。
④點(diǎn)擊集中度
關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度，一定程度上反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)（搜索結(jié)果頁(yè)）的壟斷情況，壟斷程度越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越小。所以設(shè)置點(diǎn)擊集中度小于50%
⑤購(gòu)買(mǎi)量
購(gòu)買(mǎi)量也就是市場(chǎng)容量，也決定了你產(chǎn)品的天花板。過(guò)高的購(gòu)買(mǎi)量也意味著需求大競(jìng)爭(zhēng)大。所以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)量最低為10000（該類目每天在330單左右）
⑥PPC競(jìng)價(jià)
現(xiàn)在對(duì)平臺(tái)管理越來(lái)越嚴(yán)格，所以未來(lái)的運(yùn)營(yíng)還是要以站內(nèi)廣告為主，競(jìng)價(jià)太高意味著廣告花費(fèi)也會(huì)越高。所以設(shè)置PPC競(jìng)價(jià)小于2.5。
⑦評(píng)分值
評(píng)分值可反映該市場(chǎng)的成熟度，如果4.5以上的商品數(shù)居多，說(shuō)明該市場(chǎng)很成熟，通過(guò)商品差異性建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘難度較大；評(píng)分低說(shuō)明可能存在改進(jìn)空間
除此之外，在關(guān)鍵詞選品里面還設(shè)置有很多其他的篩選選項(xiàng)，大家可以嘗試使用插件設(shè)置篩選條件（點(diǎn)擊每一個(gè)條件旁邊的小問(wèn)號(hào)就有對(duì)改條件的解釋）
但是值得注意的是，篩選條件越多，篩選出的結(jié)果就越少，篩選出的產(chǎn)品也不一定都是復(fù)合預(yù)期的，樣本數(shù)據(jù)太少的話也不利于選品，所以大家可以根據(jù)自己關(guān)注的要點(diǎn)篩選符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。
以下是我得到的篩選結(jié)果，從篩選結(jié)果來(lái)看，除了食品類目外，接下來(lái)就可以按篩選的結(jié)果去對(duì)應(yīng)的類目做進(jìn)一步調(diào)研。
對(duì)篩選的結(jié)果看有沒(méi)有合適自己的，然后對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)的分析和處理，例如篩選結(jié)果1的double sided tape
點(diǎn)擊進(jìn)入類目榜單，可以看到雖然頭部賣(mài)家的評(píng)價(jià)數(shù)量較多，但是也有2個(gè)的評(píng)價(jià)低于50但排名靠前的產(chǎn)品，說(shuō)明新品進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是有的，且通過(guò)觀察可以產(chǎn)品在價(jià)格和包裝組合上也存在差異，
這個(gè)時(shí)候可以選擇用插件下載前100名的月銷售情況用excel表格做數(shù)據(jù)的整理和分析，主要是看①頭部賣(mài)家的品牌占有率，②銷量占有率，③產(chǎn)品類型，④受歡迎的產(chǎn)品組合等情況。同時(shí)結(jié)合自己手頭的資源，結(jié)合產(chǎn)品成本，重量，頭程，尾程，平臺(tái)費(fèi)等，核算自己的利潤(rùn)看看有沒(méi)有可操作的空間。
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今天分享一下我自己在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中用插件選品的經(jīng)驗(yàn)-《賣(mài)家精靈篇》
①關(guān)鍵詞搜索量
關(guān)鍵詞月搜索量低于10萬(wàn)的市場(chǎng)，因?yàn)轶w量太小，不符合大賣(mài)的銷量預(yù)期；但對(duì)于剛?cè)雸?chǎng)的中小賣(mài)家，則會(huì)優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場(chǎng)，因?yàn)樵滤阉髁啃「?jìng)爭(zhēng)也小。所以先選擇搜索量最大值100000
②價(jià)格
亞馬遜是個(gè)重資產(chǎn)的模式，所以對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，較高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)教難，較低利潤(rùn)空間較低。所以先選擇價(jià)格區(qū)間15-35
③關(guān)鍵詞單詞個(gè)數(shù)
關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長(zhǎng)尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞受眾范圍較小，流量更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高，一般是指單詞數(shù)大于等于3的關(guān)鍵詞詞組。所以這里單詞個(gè)數(shù)最小值設(shè)置為3。
④點(diǎn)擊集中度
關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度，一定程度上反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)（搜索結(jié)果頁(yè)）的壟斷情況，壟斷程度越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越小。所以設(shè)置點(diǎn)擊集中度小于50%
⑤購(gòu)買(mǎi)量
購(gòu)買(mǎi)量也就是市場(chǎng)容量，也決定了你產(chǎn)品的天花板。過(guò)高的購(gòu)買(mǎi)量也意味著需求大競(jìng)爭(zhēng)大。所以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)量最低為10000（該類目每天在330單左右）
⑥PPC競(jìng)價(jià)
現(xiàn)在對(duì)平臺(tái)管理越來(lái)越嚴(yán)格，所以未來(lái)的運(yùn)營(yíng)還是要以站內(nèi)廣告為主，競(jìng)價(jià)太高意味著廣告花費(fèi)也會(huì)越高。所以設(shè)置PPC競(jìng)價(jià)小于2.5。
⑦評(píng)分值
評(píng)分值可反映該市場(chǎng)的成熟度，如果4.5以上的商品數(shù)居多，說(shuō)明該市場(chǎng)很成熟，通過(guò)商品差異性建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘難度較大；評(píng)分低說(shuō)明可能存在改進(jìn)空間
除此之外，在關(guān)鍵詞選品里面還設(shè)置有很多其他的篩選選項(xiàng)，大家可以嘗試使用插件設(shè)置篩選條件（點(diǎn)擊每一個(gè)條件旁邊的小問(wèn)號(hào)就有對(duì)改條件的解釋）
但是值得注意的是，篩選條件越多，篩選出的結(jié)果就越少，篩選出的產(chǎn)品也不一定都是復(fù)合預(yù)期的，樣本數(shù)據(jù)太少的話也不利于選品，所以大家可以根據(jù)自己關(guān)注的要點(diǎn)篩選符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。
以下是我得到的篩選結(jié)果，從篩選結(jié)果來(lái)看，除了食品類目外，接下來(lái)就可以按篩選的結(jié)果去對(duì)應(yīng)的類目做進(jìn)一步調(diào)研。
對(duì)篩選的結(jié)果看有沒(méi)有合適自己的，然后對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)的分析和處理，例如篩選結(jié)果1的double sided tape點(diǎn)擊進(jìn)入類目榜單，可以看到雖然頭部賣(mài)家的評(píng)價(jià)數(shù)量較多，但是也有2個(gè)的評(píng)價(jià)低于50但排名靠前的產(chǎn)品，說(shuō)明新品進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是有的，且通過(guò)觀察可以產(chǎn)品在價(jià)格和包裝組合上也存在差異，
這個(gè)時(shí)候可以選擇用插件下載前100名的月銷售情況用excel表格做數(shù)據(jù)的整理和分析，主要是看①頭部賣(mài)家的品牌占有率，②銷量占有率，③產(chǎn)品類型，④受歡迎的產(chǎn)品組合等情況。同時(shí)結(jié)合自己手頭的資源，結(jié)合產(chǎn)品成本，重量，頭程，尾程，平臺(tái)費(fèi)等，核算自己的利潤(rùn)看看有沒(méi)有可操作的空間。
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倒計(jì)時(shí)：
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想做大佬的凡人 - 亞馬遜跨境賣(mài)家
贊同來(lái)自: 出海易AI 、 PeterChen48
然而，如何正確選擇產(chǎn)品是一個(gè)難以回答的問(wèn)題，沒(méi)有一套固定的標(biāo)準(zhǔn)答案。我們只能從思路入手，明確自己的選品思路。以下是幾點(diǎn)選品思路的總結(jié)：
1.考慮市場(chǎng)需求：最好選擇市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，利潤(rùn)率應(yīng)該在50%以上，甚至更高。
2.便于運(yùn)輸：選擇體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎的產(chǎn)品，可以降低物流成本和貨損概率，例如硅膠冰格、調(diào)料瓶等。
3.產(chǎn)品附加值高：不適合單件銷售的商品，可以打包銷售，以降低物流成本。商品的價(jià)值應(yīng)高于運(yùn)費(fèi)。
4.產(chǎn)品具備獨(dú)特性：選擇具有獨(dú)特功能或設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，包括獨(dú)特的商品研發(fā)和包裝設(shè)計(jì)等，能夠不斷激發(fā)買(mǎi)家的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望。
5.符合平臺(tái)和站點(diǎn)的要求：不能違反平臺(tái)規(guī)定和目的國(guó)的法律法規(guī)，特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品，務(wù)必認(rèn)真檢查所銷售的產(chǎn)品是否存在侵權(quán)問(wèn)題。