7分靠選品3分靠運營，亞馬遜到底要如何選品呢？

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大家應(yīng)該都聽說過這句話“7分選品3分運營”。首圖是我瀏覽器里的各種插件，感覺如果沒有了插件，都不會運營了，每個插件都有自己的側(cè)重點，近期想出個插件系列專輯，僅供參考
今天分享一下我自己在亞馬遜運營中用插件選品的經(jīng)驗-《賣家精靈篇》
①關(guān)鍵詞搜索量
關(guān)鍵詞月搜索量低于10萬的市場，因為體量太小，不符合大賣的銷量預(yù)期；但對于剛?cè)雸龅闹行≠u家，則會優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場，因為月搜索量小競爭也小。所以先選擇搜索量最大值100000
②價格
亞馬遜是個重資產(chǎn)的模式，所以對于中小賣家來說，較高的價格會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)教難，較低利潤空間較低。所以先選擇價格區(qū)間15-35
③關(guān)鍵詞單詞個數(shù)
關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競爭更激烈。長尾關(guān)鍵詞受眾范圍較小，流量更為精準，轉(zhuǎn)化率相對更高，一般是指單詞數(shù)大于等于3的關(guān)鍵詞詞組。所以這里單詞個數(shù)最小值設(shè)置為3。
④點擊集中度
關(guān)鍵詞的點擊集中度，一定程度上反映了關(guān)鍵詞在細分行業(yè)（搜索結(jié)果頁）的壟斷情況，壟斷程度越低，市場競爭越小。所以設(shè)置點擊集中度小于50%
⑤購買量
購買量也就是市場容量，也決定了你產(chǎn)品的天花板。過高的購買量也意味著需求大競爭大。所以設(shè)置購買量最低為10000（該類目每天在330單左右）
⑥PPC競價
現(xiàn)在對平臺管理越來越嚴格，所以未來的運營還是要以站內(nèi)廣告為主，競價太高意味著廣告花費也會越高。所以設(shè)置PPC競價小于2.5。
⑦評分值
評分值可反映該市場的成熟度，如果4.5以上的商品數(shù)居多，說明該市場很成熟，通過商品差異性建立競爭壁壘難度較大；評分低說明可能存在改進空間

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除此之外，在關(guān)鍵詞選品里面還設(shè)置有很多其他的篩選選項，大家可以嘗試使用插件設(shè)置篩選條件（點擊每一個條件旁邊的小問號就有對改條件的解釋）
但是值得注意的是，篩選條件越多，篩選出的結(jié)果就越少，篩選出的產(chǎn)品也不一定都是復(fù)合預(yù)期的，樣本數(shù)據(jù)太少的話也不利于選品，所以大家可以根據(jù)自己關(guān)注的要點篩選符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。
以下是我得到的篩選結(jié)果，從篩選結(jié)果來看，除了食品類目外，接下來就可以按篩選的結(jié)果去對應(yīng)的類目做進一步調(diào)研。

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對篩選的結(jié)果看有沒有合適自己的，然后對其進行單獨的分析和處理，例如篩選結(jié)果1的double sided tape
點擊進入類目榜單，可以看到雖然頭部賣家的評價數(shù)量較多，但是也有2個的評價低于50但排名靠前的產(chǎn)品，說明新品進入市場的機會還是有的，且通過觀察可以產(chǎn)品在價格和包裝組合上也存在差異，

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這個時候可以選擇用插件下載前100名的月銷售情況用excel表格做數(shù)據(jù)的整理和分析，主要是看①頭部賣家的品牌占有率，②銷量占有率，③產(chǎn)品類型，④受歡迎的產(chǎn)品組合等情況。同時結(jié)合自己手頭的資源，結(jié)合產(chǎn)品成本，重量，頭程，尾程，平臺費等，核算自己的利潤看看有沒有可操作的空間。

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想做大佬的凡人 - 亞馬遜跨境賣家

贊同來自: 出海易AI 、 PeterChen48

跨境電商中，有一句經(jīng)常被老賣家提及的話是：“七分靠選品，三分靠運營”。這句話強調(diào)了產(chǎn)品在店鋪中的重要性，選品的好壞直接影響到后續(xù)推廣的成敗。如果選擇了正確的產(chǎn)品，即使不費力地躺著也能賺錢；但如果選品方向錯誤，那么所有的努力可能都會付之東流。

然而，如何正確選擇產(chǎn)品是一個難以回答的問題，沒有一套固定的標準答案。我們只能從思路入手，明確自己的選品思路。以下是幾點選品思路的總結(jié)：

1.考慮市場需求：最好選擇市場潛力大、利潤率高的產(chǎn)品，利潤率應(yīng)該在50%以上，甚至更高。

2.便于運輸：選擇體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎的產(chǎn)品，可以降低物流成本和貨損概率，例如硅膠冰格、調(diào)料瓶等。

3.產(chǎn)品附加值高：不適合單件銷售的商品，可以打包銷售，以降低物流成本。商品的價值應(yīng)高于運費。

4.產(chǎn)品具備獨特性：選擇具有獨特功能或設(shè)計的產(chǎn)品，包括獨特的商品研發(fā)和包裝設(shè)計等，能夠不斷激發(fā)買家的好奇心和購買欲望。

5.符合平臺和站點的要求：不能違反平臺規(guī)定和目的國的法律法規(guī)，特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品，務(wù)必認真檢查所銷售的產(chǎn)品是否存在侵權(quán)問題。