咱們亞馬遜運(yùn)營(yíng)最重要的工作之一就是打廣告，這里其實(shí)是包含了兩個(gè)工作，一是廣告投放，二是廣告優(yōu)化。很多運(yùn)營(yíng)打廣告的時(shí)候，基本都是從Best?Sellers里面扒拉前幾名的ASIN然后拿著那些反查工具咔咔下載一堆競(jìng)品的關(guān)鍵詞，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)會(huì)分析一下，大多數(shù)新手都是咔咔直接導(dǎo)入到后臺(tái)就開始打廣告。廣告優(yōu)化的時(shí)候更狠，就愛挑那些大詞打，也不看看這些詞跟自己產(chǎn)品相關(guān)性多大，懟著預(yù)算去燒，最后發(fā)現(xiàn)ACOS爆炸。簡(jiǎn)直一頓操作猛如虎，最后一看戰(zhàn)績(jī)零杠五。

我以前就很喜歡用一些擴(kuò)詞的關(guān)鍵詞工具，利用所找到的一些詞根進(jìn)行擴(kuò)詞，然后從中選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。但是這樣容易出現(xiàn)一個(gè)問題：難以精準(zhǔn)的判定所選擇的關(guān)鍵詞是否真的是亞馬遜上搜索量大能帶來出單的詞，尤其是針對(duì)不熟悉的品類。這個(gè)問題基本就只能通過不斷地測(cè)試，才能測(cè)出所推廣鏈接的真正出單詞，這測(cè)試期間撇開時(shí)間成本不說，廣告費(fèi)燒到爆炸。如何快速的找到鏈接真正的出單詞，降低推廣成本是我在做亞馬遜的過程中一直思考的一個(gè)問題。最近開始嘗試用反查關(guān)鍵詞工具來進(jìn)行找詞，發(fā)現(xiàn)可以節(jié)省不少測(cè)試成本，也能在廣告后期的優(yōu)化上找到新的突破點(diǎn)。接下來我會(huì)把最近測(cè)試的一些方法發(fā)出來，如果你們也做過同樣的測(cè)試，或者是有不同的想法，可以一起交流交流。

在新品投放廣告之前，我會(huì)找到幾個(gè)對(duì)標(biāo)的競(jìng)品ASIN（這里的對(duì)標(biāo)可不是BSR前幾名的，是真的跟你產(chǎn)品本身品質(zhì)、屬性對(duì)標(biāo)的競(jìng)品），然后利用工具，去反查這幾個(gè)競(jìng)品的關(guān)鍵詞，然后通過以下幾個(gè)維度去選擇我要投放的關(guān)鍵詞，以及投放的批次：

1、如果競(jìng)品ASIN的關(guān)鍵詞搜索量占比集中度比較高，比如三四個(gè)詞的流量占比就超過了80%，那這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)可能比較激勵(lì)，如果要推廣，那幾個(gè)關(guān)鍵詞肯定是需要去投放的，只是需要根據(jù)推廣的目標(biāo)決定那幾個(gè)關(guān)鍵詞什么時(shí)候投放，競(jìng)價(jià)怎么給。還有就是相關(guān)性判斷，有些競(jìng)品很愛投一些大詞，這類大詞自然位前10名真正相關(guān)的產(chǎn)品可能就一兩個(gè)，這種詞怎么燒預(yù)算都不可能出單多少的。果斷放棄！

2、競(jìng)品都做的關(guān)鍵詞，可直接加入計(jì)劃詞庫(kù)中。大家都做，那就代表著必定是流量來源。

3、部分關(guān)鍵詞，如果只有一部分競(jìng)品做了，其他競(jìng)品沒做，如果和自身產(chǎn)品相關(guān)，那可以考慮用這些關(guān)鍵詞作為突破口

4、用其他關(guān)鍵詞工具擴(kuò)詞出來的關(guān)鍵詞，但通過反查工具發(fā)現(xiàn)不是競(jìng)品的出單詞，也可以考慮，因?yàn)橄嚓P(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)小，只是流量一般會(huì)很小。

（圖片數(shù)據(jù)來源：西柚找詞?https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=A）?

?在廣告投放后，也可以通過反查自身和對(duì)標(biāo)競(jìng)品的關(guān)鍵詞，通過對(duì)比，進(jìn)行廣告優(yōu)化，比如：是競(jìng)品的出單詞，但是不是自身的出單詞，說明我們的廣告可以加入這些出單詞，以縮小和競(jìng)品的流量差距。同樣的，也可以根據(jù)競(jìng)品出單詞的廣告投放方式，來優(yōu)化我們的廣告投放方式，比如一個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)品都只做了SP廣告，那說明我們?nèi)绻鯯B廣告，就可以較為輕松的把SB廣告的這部分流量拿到。
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還有一點(diǎn)非常重要的就是投放效果的追蹤。盯著出單是其中一種效果追蹤的方式，但是你投的這個(gè)詞的排名趨勢(shì)也是非常重要的，會(huì)比出單更及時(shí)的反饋效果。出單一定會(huì)有滯后的，先排名上去再會(huì)有出單的上漲。

上圖的這個(gè)詞明顯就是打出效果了，開廣告之后，一路把這個(gè)詞的自然排名從40開外打上首頁(yè)。
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上圖的這個(gè)詞，如果ACOS特別高，可能就需要考慮放棄了，打了這么久的廣告，自然排名完全看不到上漲的趨勢(shì)。
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上圖這個(gè)詞特別提一下，這個(gè)產(chǎn)品的自然排位非常前，但是它沒有怎么打廣告，其實(shí)是很不對(duì)的。這些自然排位如果你不去打廣告，競(jìng)品打了，很快就會(huì)把你的排位打下來了。這里也是我們反查競(jìng)品找詞的一個(gè)策略，就是去找競(jìng)品自然排名靠前，但是沒有打廣告的詞，這種往往是競(jìng)品不重視的詞，會(huì)相對(duì)比較容易打下來。如果競(jìng)品本身自然排位也前，廣告排位也前，這種情況是非常難打下來的。

反正對(duì)投放的詞的排名效果追蹤是非常關(guān)鍵的，即使幸苦一點(diǎn)拿個(gè)excel記錄一下也是非常必要的！

祝大家Prime?Day?大賣?。?！
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