【亞馬遜廣告，大家的血淚史】一頓操作猛如虎，一看戰(zhàn)績零杠五

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咱們亞馬遜運營最重要的工作之一就是打廣告，這里其實是包含了兩個工作，一是廣告投放，二是廣告優(yōu)化。很多運營打廣告的時候，基本都是從Best?Sellers里面扒拉前幾名的ASIN然后拿著那些反查工具咔咔下載一堆競品的關鍵詞，有經(jīng)驗的運營會分析一下，大多數(shù)新手都是咔咔直接導入到后臺就開始打廣告。廣告優(yōu)化的時候更狠，就愛挑那些大詞打，也不看看這些詞跟自己產品相關性多大，懟著預算去燒，最后發(fā)現(xiàn)ACOS爆炸。簡直一頓操作猛如虎，最后一看戰(zhàn)績零杠五。

我以前就很喜歡用一些擴詞的關鍵詞工具，利用所找到的一些詞根進行擴詞，然后從中選擇關鍵詞進行投放。但是這樣容易出現(xiàn)一個問題：難以精準的判定所選擇的關鍵詞是否真的是亞馬遜上搜索量大能帶來出單的詞，尤其是針對不熟悉的品類。這個問題基本就只能通過不斷地測試，才能測出所推廣鏈接的真正出單詞，這測試期間撇開時間成本不說，廣告費燒到爆炸。如何快速的找到鏈接真正的出單詞，降低推廣成本是我在做亞馬遜的過程中一直思考的一個問題。最近開始嘗試用反查關鍵詞工具來進行找詞，發(fā)現(xiàn)可以節(jié)省不少測試成本，也能在廣告后期的優(yōu)化上找到新的突破點。接下來我會把最近測試的一些方法發(fā)出來，如果你們也做過同樣的測試，或者是有不同的想法，可以一起交流交流。

在新品投放廣告之前，我會找到幾個對標的競品ASIN（這里的對標可不是BSR前幾名的，是真的跟你產品本身品質、屬性對標的競品），然后利用工具，去反查這幾個競品的關鍵詞，然后通過以下幾個維度去選擇我要投放的關鍵詞，以及投放的批次：

1、如果競品ASIN的關鍵詞搜索量占比集中度比較高，比如三四個詞的流量占比就超過了80%，那這個類目的競爭可能比較激勵，如果要推廣，那幾個關鍵詞肯定是需要去投放的，只是需要根據(jù)推廣的目標決定那幾個關鍵詞什么時候投放，競價怎么給。還有就是相關性判斷，有些競品很愛投一些大詞，這類大詞自然位前10名真正相關的產品可能就一兩個，這種詞怎么燒預算都不可能出單多少的。果斷放棄！

2、競品都做的關鍵詞，可直接加入計劃詞庫中。大家都做，那就代表著必定是流量來源。

3、部分關鍵詞，如果只有一部分競品做了，其他競品沒做，如果和自身產品相關，那可以考慮用這些關鍵詞作為突破口

4、用其他關鍵詞工具擴詞出來的關鍵詞，但通過反查工具發(fā)現(xiàn)不是競品的出單詞，也可以考慮，因為相關但是競爭小，只是流量一般會很小。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220712/3a9ccaa8be4e0d6fd51116614f45b986.png

（圖片數(shù)據(jù)來源：西柚找詞?https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=A）?

?在廣告投放后，也可以通過反查自身和對標競品的關鍵詞，通過對比，進行廣告優(yōu)化，比如：是競品的出單詞，但是不是自身的出單詞，說明我們的廣告可以加入這些出單詞，以縮小和競品的流量差距。同樣的，也可以根據(jù)競品出單詞的廣告投放方式，來優(yōu)化我們的廣告投放方式，比如一個關鍵詞，競品都只做了SP廣告，那說明我們如果做SB廣告，就可以較為輕松的把SB廣告的這部分流量拿到。
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還有一點非常重要的就是投放效果的追蹤。盯著出單是其中一種效果追蹤的方式，但是你投的這個詞的排名趨勢也是非常重要的，會比出單更及時的反饋效果。出單一定會有滯后的，先排名上去再會有出單的上漲。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220712/406fcaa11614c4e56408b95c44d35826.png

上圖的這個詞明顯就是打出效果了，開廣告之后，一路把這個詞的自然排名從40開外打上首頁。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220712/9154d56c78bfa7663e7d70ca1ace3b16.png

上圖的這個詞，如果ACOS特別高，可能就需要考慮放棄了，打了這么久的廣告，自然排名完全看不到上漲的趨勢。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220712/e3fad0e0e21c6cfaec7f78fb0b0154a3.png

上圖這個詞特別提一下，這個產品的自然排位非常前，但是它沒有怎么打廣告，其實是很不對的。這些自然排位如果你不去打廣告，競品打了，很快就會把你的排位打下來了。這里也是我們反查競品找詞的一個策略，就是去找競品自然排名靠前，但是沒有打廣告的詞，這種往往是競品不重視的詞，會相對比較容易打下來。如果競品本身自然排位也前，廣告排位也前，這種情況是非常難打下來的。

反正對投放的詞的排名效果追蹤是非常關鍵的，即使幸苦一點拿個excel記錄一下也是非常必要的！

祝大家Prime?Day?大賣！??！
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