作為一個小白賣家逐漸成長起來，那一路踩過的坑那真是數不勝數，不禁留下熱淚。
從剛開始的自動廣告找詞，到后面手動廣告的引流，那種花了錢效果卻很差的感覺，真是心都在滴血了
后面是真的覺得這樣子不行，就去問了一些做亞馬遜很多年的大佬，經過大佬的一番指點，也算是悟了一些
所以趕緊把悟的一些內容寫下來，也算是加深自己的理解，同時作為分享，希望可以幫助和我有一樣困惑的小白。
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一、廣告投放的前提：
1、對自己的產品足夠熟悉，包括功能、參數、使用場景以及某基礎關鍵詞，這個非常重要??
2、對產品所屬市場熟悉，知道這類產品的市場上有哪一些競品（可分為強同質競品和次同質競品），對競品的價格、參數、賣點、評分以及評論情況有所了解。
3、確保自己的賣點匹配需求、價格合理以及鏈接的撰寫和埋詞都沒有問題。
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二、反查相關競品的關鍵詞
1、可以先找到和自己產品相對應的Best Seller Rank, 然后再找出和自己產品相關度比較高的產品（這里可以在亞馬遜的前臺進行搜索，然后找到相關的BSR），以強同質競品和弱同質競品進行區(qū)分。如下圖所示：
例：我選擇售賣的是大瓶100g的云母粉，而小瓶裝多色或袋裝的云母粉則屬于弱同質競品，而液體顏料則是非競品

?2、按照不同類型的競品進行關鍵詞反查
這里我用的是西柚找詞，之前用的Sif，不過現在要收費了。對于我們這種沒錢的小賣家來說，能選擇免費的還是選擇免費的進行白嫖,大家可以試試看 https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=s1。
我們可以輸入單個ASIN進行反查關鍵詞，也可以在“多ASIN對比”窗口進行反查關鍵詞，但是二者的功能是不同的。
首頁的“反查關鍵詞”窗口更適合從微觀的角度深究單個競品的關鍵詞分布情況以及現狀，而“多ASIN”對比窗口則適合對比多個ASIN，從宏觀的角度去看某一類產品的流量分布。
我個人前期比較習慣從宏觀的角度出發(fā)，強同質競品和弱同質競品的流量分布情況對比，把握好因為產品性質不同而導致的流量相關性不同；我們清楚宏觀之后再從微觀的角度去看單一強同質競品的主要出單詞。
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3、操作方法：?
a、可以在“多ASIN對比“窗口將ASIN逐一輸入，用逗號隔開反查后下載即可，用Excel打開文檔，拉到最后一列ASIN的數量，選擇高于平均值的即可。（高于平均值的才比較具有說服力，說明這個類型的產品和我們所反查的詞具有普遍相關性）
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b、其次我們可以看這個產品宏觀流量分布：
強同質競品宏觀結果：
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弱同質競品宏觀結果：
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c、從微觀角度出發(fā)，我們可以反查我們同質性最強的產品，比如：“大瓶黑色云母粉”。
在“反查關鍵詞‘窗口輸入某個ASIN進行反查，并下載反查結果。
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d、關鍵詞分類整理
將反查的強同質ASIN的關鍵詞下載下來（可以多查幾個，不一定是只查一個的）。由于產品比較冷門，所以我自己定義在2000以上的搜索量以上的為核心大詞，除了明顯的不相關的詞之外）。如圖，黃色的我是視為核心大詞的，灰色的是不相關的或者已知非常不精準的。
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篩選出“black”相關的關鍵詞，這個可以在Excel里面進行篩選，也可以在反查關鍵詞的“詞頻”小窗口篩選，看個人喜好，我比較喜歡在“詞頻”小窗口篩選，因為使用起來還是很方便的。
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在詞頻小窗口點擊“black”的+號，添加選詞，即可以得到以下的相關相關性最高的“精準長尾詞”。所以在這里就聯系到了之前所說的需要對自己的產品有足夠的了解，這樣子在選擇的過程中，才知道哪個是相關性最高的。
?4、總結：把預算花在當前投入產出最高效的詞
剛開始投的自動廣告，轉化在3%左右，而且總是匹配到一些亂七八糟的ASIN，基本上就是在撒錢進去。到后面分析產品后，發(fā)現應該從精準的長尾詞入手，這才慢慢提升了單量。
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高效投詞操作：
1、因為本身就已經能夠反查出很多關鍵詞了，所以關掉自動廣告，把預算給產品相關性最高的長尾詞，直接打精準，慢慢加競價，知道有足夠的曝光。
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2、開一個帶高效長尾詞+核心關鍵詞的廣告（一定要做好否詞，可以多查一點關鍵詞，用詞頻窗口把頻率高且不相關的詞前期都否掉）
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3、大詞也要打，但是需要得自然排名做上去且有了一定的評論量才更加容易有效果。
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目前這就是我對于廣告投放的一些想法，可能還有更好的方法，發(fā)在論壇里面也是希望能夠和大家多多交流，望指正！
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