作為一個(gè)小白賣(mài)家逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，那一路踩過(guò)的坑那真是數(shù)不勝數(shù)，不禁留下熱淚。
從剛開(kāi)始的自動(dòng)廣告找詞，到后面手動(dòng)廣告的引流，那種花了錢(qián)效果卻很差的感覺(jué)，真是心都在滴血了
后面是真的覺(jué)得這樣子不行，就去問(wèn)了一些做亞馬遜很多年的大佬，經(jīng)過(guò)大佬的一番指點(diǎn)，也算是悟了一些
所以趕緊把悟的一些內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)，也算是加深自己的理解，同時(shí)作為分享，希望可以幫助和我有一樣困惑的小白。
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一、廣告投放的前提：
1、對(duì)自己的產(chǎn)品足夠熟悉，包括功能、參數(shù)、使用場(chǎng)景以及某基礎(chǔ)關(guān)鍵詞，這個(gè)非常重要??
2、對(duì)產(chǎn)品所屬市場(chǎng)熟悉，知道這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)上有哪一些競(jìng)品（可分為強(qiáng)同質(zhì)競(jìng)品和次同質(zhì)競(jìng)品），對(duì)競(jìng)品的價(jià)格、參數(shù)、賣(mài)點(diǎn)、評(píng)分以及評(píng)論情況有所了解。
3、確保自己的賣(mài)點(diǎn)匹配需求、價(jià)格合理以及鏈接的撰寫(xiě)和埋詞都沒(méi)有問(wèn)題。
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二、反查相關(guān)競(jìng)品的關(guān)鍵詞
1、可以先找到和自己產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的Best Seller Rank, 然后再找出和自己產(chǎn)品相關(guān)度比較高的產(chǎn)品（這里可以在亞馬遜的前臺(tái)進(jìn)行搜索，然后找到相關(guān)的BSR），以強(qiáng)同質(zhì)競(jìng)品和弱同質(zhì)競(jìng)品進(jìn)行區(qū)分。如下圖所示：
例：我選擇售賣(mài)的是大瓶100g的云母粉，而小瓶裝多色或袋裝的云母粉則屬于弱同質(zhì)競(jìng)品，而液體顏料則是非競(jìng)品

?2、按照不同類(lèi)型的競(jìng)品進(jìn)行關(guān)鍵詞反查
這里我用的是西柚找詞，之前用的Sif，不過(guò)現(xiàn)在要收費(fèi)了。對(duì)于我們這種沒(méi)錢(qián)的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能選擇免費(fèi)的還是選擇免費(fèi)的進(jìn)行白嫖,大家可以試試看 https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=s1。
我們可以輸入單個(gè)ASIN進(jìn)行反查關(guān)鍵詞，也可以在“多ASIN對(duì)比”窗口進(jìn)行反查關(guān)鍵詞，但是二者的功能是不同的。
首頁(yè)的“反查關(guān)鍵詞”窗口更適合從微觀的角度深究單個(gè)競(jìng)品的關(guān)鍵詞分布情況以及現(xiàn)狀，而“多ASIN”對(duì)比窗口則適合對(duì)比多個(gè)ASIN，從宏觀的角度去看某一類(lèi)產(chǎn)品的流量分布。
我個(gè)人前期比較習(xí)慣從宏觀的角度出發(fā)，強(qiáng)同質(zhì)競(jìng)品和弱同質(zhì)競(jìng)品的流量分布情況對(duì)比，把握好因?yàn)楫a(chǎn)品性質(zhì)不同而導(dǎo)致的流量相關(guān)性不同；我們清楚宏觀之后再?gòu)奈⒂^的角度去看單一強(qiáng)同質(zhì)競(jìng)品的主要出單詞。
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3、操作方法：?
a、可以在“多ASIN對(duì)比“窗口將ASIN逐一輸入，用逗號(hào)隔開(kāi)反查后下載即可，用Excel打開(kāi)文檔，拉到最后一列ASIN的數(shù)量，選擇高于平均值的即可。（高于平均值的才比較具有說(shuō)服力，說(shuō)明這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品和我們所反查的詞具有普遍相關(guān)性）
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b、其次我們可以看這個(gè)產(chǎn)品宏觀流量分布：
強(qiáng)同質(zhì)競(jìng)品宏觀結(jié)果：
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弱同質(zhì)競(jìng)品宏觀結(jié)果：
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c、從微觀角度出發(fā)，我們可以反查我們同質(zhì)性最強(qiáng)的產(chǎn)品，比如：“大瓶黑色云母粉”。
在“反查關(guān)鍵詞‘窗口輸入某個(gè)ASIN進(jìn)行反查，并下載反查結(jié)果。
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d、關(guān)鍵詞分類(lèi)整理
將反查的強(qiáng)同質(zhì)ASIN的關(guān)鍵詞下載下來(lái)（可以多查幾個(gè)，不一定是只查一個(gè)的）。由于產(chǎn)品比較冷門(mén)，所以我自己定義在2000以上的搜索量以上的為核心大詞，除了明顯的不相關(guān)的詞之外）。如圖，黃色的我是視為核心大詞的，灰色的是不相關(guān)的或者已知非常不精準(zhǔn)的。
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篩選出“black”相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個(gè)可以在Excel里面進(jìn)行篩選，也可以在反查關(guān)鍵詞的“詞頻”小窗口篩選，看個(gè)人喜好，我比較喜歡在“詞頻”小窗口篩選，因?yàn)槭褂闷饋?lái)還是很方便的。
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在詞頻小窗口點(diǎn)擊“black”的+號(hào)，添加選詞，即可以得到以下的相關(guān)相關(guān)性最高的“精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞”。所以在這里就聯(lián)系到了之前所說(shuō)的需要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，這樣子在選擇的過(guò)程中，才知道哪個(gè)是相關(guān)性最高的。
?4、總結(jié)：把預(yù)算花在當(dāng)前投入產(chǎn)出最高效的詞
剛開(kāi)始投的自動(dòng)廣告，轉(zhuǎn)化在3%左右，而且總是匹配到一些亂七八糟的ASIN，基本上就是在撒錢(qián)進(jìn)去。到后面分析產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)應(yīng)該從精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞入手，這才慢慢提升了單量。
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高效投詞操作：
1、因?yàn)楸旧砭鸵呀?jīng)能夠反查出很多關(guān)鍵詞了，所以關(guān)掉自動(dòng)廣告，把預(yù)算給產(chǎn)品相關(guān)性最高的長(zhǎng)尾詞，直接打精準(zhǔn)，慢慢加競(jìng)價(jià)，知道有足夠的曝光。
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2、開(kāi)一個(gè)帶高效長(zhǎng)尾詞+核心關(guān)鍵詞的廣告（一定要做好否詞，可以多查一點(diǎn)關(guān)鍵詞，用詞頻窗口把頻率高且不相關(guān)的詞前期都否掉）
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3、大詞也要打，但是需要得自然排名做上去且有了一定的評(píng)論量才更加容易有效果。
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目前這就是我對(duì)于廣告投放的一些想法，可能還有更好的方法，發(fā)在論壇里面也是希望能夠和大家多多交流，望指正！
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