社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品競價(jià)給到大于建議競...
# 案例分析 # 新品競價(jià)給到大于建議競價(jià)范圍還是沒有曝光，BID+200%也沒有曝光，只能不斷加競價(jià)嗎？有什么比較好的建議？
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純白帽運(yùn)營，目前上線了5天，競價(jià)一直提升，都沒有什么曝光。前期本來定的預(yù)算$40左右，但是因?yàn)闆]有曝光所以就沒有限制預(yù)算。
產(chǎn)品類目燈類，類目很大，2個(gè)大詞精準(zhǔn)詞月搜索量有30萬（淡季），旺季可達(dá)到100多萬，偏小的精準(zhǔn)詞1-10萬月搜索量的有20個(gè)左右，其他的小的長尾詞也有幾十個(gè)。
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我們的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，類目差評率也低，做了明顯的差異化，私模。目前市場上還沒有出現(xiàn)。所以一上線就開了VINE，但是還沒有人領(lǐng)。
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市場上的產(chǎn)品價(jià)格參差不齊，20-60不等，目前定了59.99的價(jià)格，打了20%的優(yōu)惠券。過了兩天又開了10$的會員專享折扣。listing文案圖片視頻都齊全。
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6月22日，開了自動(dòng)和幾組大詞詞根的詞組匹配，競價(jià)1美金左右，曝光低，無點(diǎn)擊。
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6月23日，自動(dòng)廣告跑出了一些十分不精準(zhǔn)的詞，我看了下推薦詞有很多不精準(zhǔn)的，所以先給它關(guān)掉了。打算先跑詞組和精準(zhǔn)加快收錄。
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6月24日，應(yīng)主管要求集中預(yù)算到2個(gè)偏小一點(diǎn)的精準(zhǔn)詞，開了，沒曝光。我去前臺用關(guān)鍵詞+ASIN查詢了是有收錄的，這些詞都可以查到。競價(jià)都是開到2-3美金了。保留了兩個(gè)詞組，有一點(diǎn)曝光和點(diǎn)擊。但是會有點(diǎn)不精準(zhǔn)的品牌詞，給否掉了。讓它繼續(xù)跑。
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6月25日，精準(zhǔn)廣告依然沒有曝光。我還是把之前的詞組都打開了，加大競價(jià)，有曝光和點(diǎn)擊了，跑出來的詞比較精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的詞根都做了詞否。廣告位置基本都是在商品頁和其他位置。
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以上大部分競價(jià)我都給到了超過建議競價(jià)范圍了，還是沒有曝光或者曝光低，這是我最大的疑惑。原定是想要一天至少能有40個(gè)點(diǎn)擊，跑一周看看的，現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
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我這幾天廣告調(diào)整比較頻繁，但是沒有曝光沒有點(diǎn)擊沒有辦法，不然過了新品期更痛苦。
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以上說的也許還不是特別清楚，有些改動(dòng)當(dāng)時(shí)改了也沒有記錄，因?yàn)樘嗔?，都是今天截的圖。
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我想問下各位大佬針對這種類目應(yīng)該怎么布局廣告比較好？沒有曝光怎么辦？只能不斷加競價(jià)嗎？有什么比較好的建議？感謝。
產(chǎn)品類目燈類，類目很大，2個(gè)大詞精準(zhǔn)詞月搜索量有30萬（淡季），旺季可達(dá)到100多萬，偏小的精準(zhǔn)詞1-10萬月搜索量的有20個(gè)左右，其他的小的長尾詞也有幾十個(gè)。
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我們的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，類目差評率也低，做了明顯的差異化，私模。目前市場上還沒有出現(xiàn)。所以一上線就開了VINE，但是還沒有人領(lǐng)。
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市場上的產(chǎn)品價(jià)格參差不齊，20-60不等，目前定了59.99的價(jià)格，打了20%的優(yōu)惠券。過了兩天又開了10$的會員專享折扣。listing文案圖片視頻都齊全。
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6月22日，開了自動(dòng)和幾組大詞詞根的詞組匹配，競價(jià)1美金左右，曝光低，無點(diǎn)擊。
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6月23日，自動(dòng)廣告跑出了一些十分不精準(zhǔn)的詞，我看了下推薦詞有很多不精準(zhǔn)的，所以先給它關(guān)掉了。打算先跑詞組和精準(zhǔn)加快收錄。
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6月24日，應(yīng)主管要求集中預(yù)算到2個(gè)偏小一點(diǎn)的精準(zhǔn)詞，開了，沒曝光。我去前臺用關(guān)鍵詞+ASIN查詢了是有收錄的，這些詞都可以查到。競價(jià)都是開到2-3美金了。保留了兩個(gè)詞組，有一點(diǎn)曝光和點(diǎn)擊。但是會有點(diǎn)不精準(zhǔn)的品牌詞，給否掉了。讓它繼續(xù)跑。
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6月25日，精準(zhǔn)廣告依然沒有曝光。我還是把之前的詞組都打開了，加大競價(jià)，有曝光和點(diǎn)擊了，跑出來的詞比較精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的詞根都做了詞否。廣告位置基本都是在商品頁和其他位置。
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以上大部分競價(jià)我都給到了超過建議競價(jià)范圍了，還是沒有曝光或者曝光低，這是我最大的疑惑。原定是想要一天至少能有40個(gè)點(diǎn)擊，跑一周看看的，現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
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我這幾天廣告調(diào)整比較頻繁，但是沒有曝光沒有點(diǎn)擊沒有辦法，不然過了新品期更痛苦。
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以上說的也許還不是特別清楚，有些改動(dòng)當(dāng)時(shí)改了也沒有記錄，因?yàn)樘嗔?，都是今天截的圖。
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我想問下各位大佬針對這種類目應(yīng)該怎么布局廣告比較好？沒有曝光怎么辦？只能不斷加競價(jià)嗎？有什么比較好的建議？感謝。
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
yuanbin010 - Allen大叔
贊同來自: Sophia1990 、 咕咕肉絲 、 奔涌而去 、 Kyle0811 、 nvpyx99 、 Jia_玲 、 Waterloo 、 宇宙哈尼 、 我是小小小白吖 更多 ?
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1. Vine沒人認(rèn)領(lǐng)---目前vine難領(lǐng)是普遍現(xiàn)象，編一個(gè)口訣你聽一下，低價(jià)無人零，無review無人零，有差評無人領(lǐng)，需求少無人領(lǐng)。以上四點(diǎn)滿足任何一點(diǎn)無人領(lǐng)。這是vine的現(xiàn)狀；
2. 廣告出價(jià)，第一天建議競價(jià)大概率是沒有流量的，我們新品一般開始的競價(jià)需要是建議競價(jià)的一倍以上，而且還要加首頁位才會有流量；
3. 市場價(jià)格，你的產(chǎn)品在類目里屬于高價(jià)款，不巧今年通貨膨脹嚴(yán)重外加經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，所謂的高價(jià)品質(zhì)款是沒有市場的，尤其是新品，想推起來難上加難；
4. 廣告布局，從結(jié)構(gòu)上來講，你的產(chǎn)品上新就只有40美金預(yù)算，然后開了自動(dòng)加大詞詞組結(jié)合的模式，非常不妥，這是不懂結(jié)構(gòu)生把培訓(xùn)班里結(jié)構(gòu)硬套進(jìn)去的手法。我的預(yù)算只有40美金并且日出單量在10單以下，除了自動(dòng)組拓展有效流量外我不會開任何組，在10---30單/日的情況下會用自動(dòng)組+精準(zhǔn)長尾詞卡位的方式來跑。只有日出單在30單以上才會考慮開大詞詞組，50單以上的時(shí)候會考慮主跑大詞詞組，這才是廣告的結(jié)構(gòu)化布局思維；
5. 關(guān)掉自動(dòng)組問題，在你產(chǎn)品沒有流量的時(shí)候，調(diào)整acos并不是主要問題，把流量花出去是第一主要問題，自動(dòng)組跑出了無效流量，第一時(shí)間應(yīng)該是考慮否定，而不是關(guān)掉整個(gè)組，讓流量按照自己的意愿向著有效的方向去走；
6. 廣告調(diào)整頻率，設(shè)定好廣告結(jié)構(gòu)，要等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定了再進(jìn)行調(diào)整，除非是那種極其重大的問題，比如說預(yù)算40一天只跑了4毛錢，預(yù)算40一小時(shí)跑完，這樣的問題一定要立即調(diào)整，除此之外，調(diào)整廣告頻率一定要放緩放慢，但并不是說不看不分析，真正廣告調(diào)整的邏輯是，每天都要看都要分析記錄數(shù)據(jù)，做到多看，多想，多分析，少動(dòng)，讓每一次動(dòng)都有價(jià)值。
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希望對你有幫助
yuanbin010 - Allen大叔
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1. Vine沒人認(rèn)領(lǐng)---目前vine難領(lǐng)是普遍現(xiàn)象，編一個(gè)口訣你聽一下，低價(jià)無人零，無review無人零，有差評無人領(lǐng)，需求少無人領(lǐng)。以上四點(diǎn)滿足任何一點(diǎn)無人領(lǐng)。這是vine的現(xiàn)狀；
2. 廣告出價(jià)，第一天建議競價(jià)大概率是沒有流量的，我們新品一般開始的競價(jià)需要是建議競價(jià)的一倍以上，而且還要加首頁位才會有流量；
3. 市場價(jià)格，你的產(chǎn)品在類目里屬于高價(jià)款，不巧今年通貨膨脹嚴(yán)重外加經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，所謂的高價(jià)品質(zhì)款是沒有市場的，尤其是新品，想推起來難上加難；
4. 廣告布局，從結(jié)構(gòu)上來講，你的產(chǎn)品上新就只有40美金預(yù)算，然后開了自動(dòng)加大詞詞組結(jié)合的模式，非常不妥，這是不懂結(jié)構(gòu)生把培訓(xùn)班里結(jié)構(gòu)硬套進(jìn)去的手法。我的預(yù)算只有40美金并且日出單量在10單以下，除了自動(dòng)組拓展有效流量外我不會開任何組，在10---30單/日的情況下會用自動(dòng)組+精準(zhǔn)長尾詞卡位的方式來跑。只有日出單在30單以上才會考慮開大詞詞組，50單以上的時(shí)候會考慮主跑大詞詞組，這才是廣告的結(jié)構(gòu)化布局思維；
5. 關(guān)掉自動(dòng)組問題，在你產(chǎn)品沒有流量的時(shí)候，調(diào)整acos并不是主要問題，把流量花出去是第一主要問題，自動(dòng)組跑出了無效流量，第一時(shí)間應(yīng)該是考慮否定，而不是關(guān)掉整個(gè)組，讓流量按照自己的意愿向著有效的方向去走；
6. 廣告調(diào)整頻率，設(shè)定好廣告結(jié)構(gòu)，要等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定了再進(jìn)行調(diào)整，除非是那種極其重大的問題，比如說預(yù)算40一天只跑了4毛錢，預(yù)算40一小時(shí)跑完，這樣的問題一定要立即調(diào)整，除此之外，調(diào)整廣告頻率一定要放緩放慢，但并不是說不看不分析，真正廣告調(diào)整的邏輯是，每天都要看都要分析記錄數(shù)據(jù)，做到多看，多想，多分析，少動(dòng)，讓每一次動(dòng)都有價(jià)值。
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希望對你有幫助