社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品競價給到大于建議競...
# 案例分析 # 新品競價給到大于建議競價范圍還是沒有曝光，BID+200%也沒有曝光，只能不斷加競價嗎？有什么比較好的建議？
發(fā)帖7次
被置頂2次
被推薦1次
質量分0星
回帖互動48次
歷史交流熱度17.27%
歷史交流深度0%
純白帽運營，目前上線了5天，競價一直提升，都沒有什么曝光。前期本來定的預算$40左右，但是因為沒有曝光所以就沒有限制預算。
產品類目燈類，類目很大，2個大詞精準詞月搜索量有30萬（淡季），旺季可達到100多萬，偏小的精準詞1-10萬月搜索量的有20個左右，其他的小的長尾詞也有幾十個。
?
我們的產品質量沒問題，類目差評率也低，做了明顯的差異化，私模。目前市場上還沒有出現(xiàn)。所以一上線就開了VINE，但是還沒有人領。
?
市場上的產品價格參差不齊，20-60不等，目前定了59.99的價格，打了20%的優(yōu)惠券。過了兩天又開了10$的會員專享折扣。listing文案圖片視頻都齊全。
?
6月22日，開了自動和幾組大詞詞根的詞組匹配，競價1美金左右，曝光低，無點擊。
?
?
6月23日，自動廣告跑出了一些十分不精準的詞，我看了下推薦詞有很多不精準的，所以先給它關掉了。打算先跑詞組和精準加快收錄。
?
6月24日，應主管要求集中預算到2個偏小一點的精準詞，開了，沒曝光。我去前臺用關鍵詞+ASIN查詢了是有收錄的，這些詞都可以查到。競價都是開到2-3美金了。保留了兩個詞組，有一點曝光和點擊。但是會有點不精準的品牌詞，給否掉了。讓它繼續(xù)跑。
?
6月25日，精準廣告依然沒有曝光。我還是把之前的詞組都打開了，加大競價，有曝光和點擊了，跑出來的詞比較精準，不精準的詞根都做了詞否。廣告位置基本都是在商品頁和其他位置。
?
以上大部分競價我都給到了超過建議競價范圍了，還是沒有曝光或者曝光低，這是我最大的疑惑。原定是想要一天至少能有40個點擊，跑一周看看的，現(xiàn)在遠遠不夠。
?
我這幾天廣告調整比較頻繁，但是沒有曝光沒有點擊沒有辦法，不然過了新品期更痛苦。
?
以上說的也許還不是特別清楚，有些改動當時改了也沒有記錄，因為太多了，都是今天截的圖。
?
我想問下各位大佬針對這種類目應該怎么布局廣告比較好？沒有曝光怎么辦？只能不斷加競價嗎？有什么比較好的建議？感謝。
產品類目燈類，類目很大，2個大詞精準詞月搜索量有30萬（淡季），旺季可達到100多萬，偏小的精準詞1-10萬月搜索量的有20個左右，其他的小的長尾詞也有幾十個。
?
我們的產品質量沒問題，類目差評率也低，做了明顯的差異化，私模。目前市場上還沒有出現(xiàn)。所以一上線就開了VINE，但是還沒有人領。
?
市場上的產品價格參差不齊，20-60不等，目前定了59.99的價格，打了20%的優(yōu)惠券。過了兩天又開了10$的會員專享折扣。listing文案圖片視頻都齊全。
?
6月22日，開了自動和幾組大詞詞根的詞組匹配，競價1美金左右，曝光低，無點擊。
?
?
6月23日，自動廣告跑出了一些十分不精準的詞，我看了下推薦詞有很多不精準的，所以先給它關掉了。打算先跑詞組和精準加快收錄。
?
6月24日，應主管要求集中預算到2個偏小一點的精準詞，開了，沒曝光。我去前臺用關鍵詞+ASIN查詢了是有收錄的，這些詞都可以查到。競價都是開到2-3美金了。保留了兩個詞組，有一點曝光和點擊。但是會有點不精準的品牌詞，給否掉了。讓它繼續(xù)跑。
?
6月25日，精準廣告依然沒有曝光。我還是把之前的詞組都打開了，加大競價，有曝光和點擊了，跑出來的詞比較精準，不精準的詞根都做了詞否。廣告位置基本都是在商品頁和其他位置。
?
以上大部分競價我都給到了超過建議競價范圍了，還是沒有曝光或者曝光低，這是我最大的疑惑。原定是想要一天至少能有40個點擊，跑一周看看的，現(xiàn)在遠遠不夠。
?
我這幾天廣告調整比較頻繁，但是沒有曝光沒有點擊沒有辦法，不然過了新品期更痛苦。
?
以上說的也許還不是特別清楚，有些改動當時改了也沒有記錄，因為太多了，都是今天截的圖。
?
我想問下各位大佬針對這種類目應該怎么布局廣告比較好？沒有曝光怎么辦？只能不斷加競價嗎？有什么比較好的建議？感謝。
倒計時：
17 個回復
yuanbin010 - Allen大叔
贊同來自: Sophia1990 、 咕咕肉絲 、 奔涌而去 、 Kyle0811 、 nvpyx99 、 Jia_玲 、 Waterloo 、 宇宙哈尼 、 我是小小小白吖 更多 ?
?
1. Vine沒人認領---目前vine難領是普遍現(xiàn)象，編一個口訣你聽一下，低價無人零，無review無人零，有差評無人領，需求少無人領。以上四點滿足任何一點無人領。這是vine的現(xiàn)狀；
2. 廣告出價，第一天建議競價大概率是沒有流量的，我們新品一般開始的競價需要是建議競價的一倍以上，而且還要加首頁位才會有流量；
3. 市場價格，你的產品在類目里屬于高價款，不巧今年通貨膨脹嚴重外加經(jīng)濟風險，所謂的高價品質款是沒有市場的，尤其是新品，想推起來難上加難；
4. 廣告布局，從結構上來講，你的產品上新就只有40美金預算，然后開了自動加大詞詞組結合的模式，非常不妥，這是不懂結構生把培訓班里結構硬套進去的手法。我的預算只有40美金并且日出單量在10單以下，除了自動組拓展有效流量外我不會開任何組，在10---30單/日的情況下會用自動組+精準長尾詞卡位的方式來跑。只有日出單在30單以上才會考慮開大詞詞組，50單以上的時候會考慮主跑大詞詞組，這才是廣告的結構化布局思維；
5. 關掉自動組問題，在你產品沒有流量的時候，調整acos并不是主要問題，把流量花出去是第一主要問題，自動組跑出了無效流量，第一時間應該是考慮否定，而不是關掉整個組，讓流量按照自己的意愿向著有效的方向去走；
6. 廣告調整頻率，設定好廣告結構，要等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定了再進行調整，除非是那種極其重大的問題，比如說預算40一天只跑了4毛錢，預算40一小時跑完，這樣的問題一定要立即調整，除此之外，調整廣告頻率一定要放緩放慢，但并不是說不看不分析，真正廣告調整的邏輯是，每天都要看都要分析記錄數(shù)據(jù)，做到多看，多想，多分析，少動，讓每一次動都有價值。
?
希望對你有幫助
yuanbin010 - Allen大叔
贊同來自: Sophia1990 、 咕咕肉絲 、 奔涌而去 、 Kyle0811 、 nvpyx99 、 Jia_玲 、 Waterloo 、 宇宙哈尼 、 我是小小小白吖 更多 ?
?
1. Vine沒人認領---目前vine難領是普遍現(xiàn)象，編一個口訣你聽一下，低價無人零，無review無人零，有差評無人領，需求少無人領。以上四點滿足任何一點無人領。這是vine的現(xiàn)狀；
2. 廣告出價，第一天建議競價大概率是沒有流量的，我們新品一般開始的競價需要是建議競價的一倍以上，而且還要加首頁位才會有流量；
3. 市場價格，你的產品在類目里屬于高價款，不巧今年通貨膨脹嚴重外加經(jīng)濟風險，所謂的高價品質款是沒有市場的，尤其是新品，想推起來難上加難；
4. 廣告布局，從結構上來講，你的產品上新就只有40美金預算，然后開了自動加大詞詞組結合的模式，非常不妥，這是不懂結構生把培訓班里結構硬套進去的手法。我的預算只有40美金并且日出單量在10單以下，除了自動組拓展有效流量外我不會開任何組，在10---30單/日的情況下會用自動組+精準長尾詞卡位的方式來跑。只有日出單在30單以上才會考慮開大詞詞組，50單以上的時候會考慮主跑大詞詞組，這才是廣告的結構化布局思維；
5. 關掉自動組問題，在你產品沒有流量的時候，調整acos并不是主要問題，把流量花出去是第一主要問題，自動組跑出了無效流量，第一時間應該是考慮否定，而不是關掉整個組，讓流量按照自己的意愿向著有效的方向去走；
6. 廣告調整頻率，設定好廣告結構，要等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定了再進行調整，除非是那種極其重大的問題，比如說預算40一天只跑了4毛錢，預算40一小時跑完，這樣的問題一定要立即調整，除此之外，調整廣告頻率一定要放緩放慢，但并不是說不看不分析，真正廣告調整的邏輯是，每天都要看都要分析記錄數(shù)據(jù)，做到多看，多想，多分析，少動，讓每一次動都有價值。
?
希望對你有幫助